近年來(lái)，受益于數(shù)據(jù)通信、鐵路運(yùn)輸、高端工業(yè)領(lǐng)域（如醫(yī)療、非道路用戶(hù)外設(shè)備、通信以及機(jī)器人等）、電動(dòng)汽車(chē)等領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展，全球連接器市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模總體呈擴(kuò)大趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年全球連接器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600.00億美元。

在國(guó)內(nèi)外眾多市場(chǎng)參與者中，PEI-Genesis（倍捷連接器）專(zhuān)注于提供針對(duì)惡劣環(huán)境應(yīng)用的連接器和線束解決方案，并以獨(dú)特業(yè)務(wù)模式提供最快精密連接器組裝服務(wù)脫穎而出。PEI不僅是安費(fèi)諾、埃梯梯科能、信持、Esterline/蘇里奧，和泰科旗下的德馳、瑞侃及Polamco的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，最近還與安費(fèi)諾FCI達(dá)成分銷(xiāo)合作關(guān)系，在中國(guó)大陸和香港銷(xiāo)售安費(fèi)諾FCI的產(chǎn)品。

是什么成就了PEI-Genesis的獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)？2018年2月6日，中國(guó)工控網(wǎng)有幸采訪了PEI-Genesis負(fù)責(zé)產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及培訓(xùn)的副總裁Peter Austin（皮特·奧斯丁），PEI-Genesis負(fù)責(zé)全球工廠運(yùn)營(yíng)的高級(jí)副總裁及歐洲區(qū)總經(jīng)理Jonathan Parry（喬納森·帕里），PEI-Genesis亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐（Alex Tsui），一探究竟。

（PEI-Genesis采訪合影）

顧問(wèn)式服務(wù)：將創(chuàng)新想法變成客戶(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力

“PEI-Genesis成立于1946年，我們是一個(gè)家族企業(yè)。”P(pán)eter Austin說(shuō)，因此，PEI-Genesis特別強(qiáng)調(diào)以人為本的“家族關(guān)系”。

（PEI-Genesis產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部及培訓(xùn)部副總裁Peter Austin）

在三位受訪人的表述中，PEI-Genesis的“家族關(guān)系”類(lèi)似中國(guó)的陰陽(yáng)太極圖。于內(nèi)，“公司內(nèi)部關(guān)系像一個(gè)家庭關(guān)系，員工流動(dòng)率很低，我們擁有很多在公司供職三四十年的、擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工程師專(zhuān)家”。而這成為PEI-Genesis人力資源方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，特別是在垂直領(lǐng)域的深耕發(fā)展上，工程師專(zhuān)家對(duì)于行業(yè)know-how的深度把握，會(huì)讓客戶(hù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作事半功倍。于外，“PEI-Genesis非常注重聆聽(tīng)客戶(hù)聲音，以我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，來(lái)提供個(gè)性化連接器和線束解決方案，為客戶(hù)解決任何互連方面的問(wèn)題，并與客戶(hù)構(gòu)建合作緊密且長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系”。二者相輔，內(nèi)外相成，歸于圓滿。

“隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)面對(duì)的問(wèn)題越來(lái)越復(fù)雜，他們已經(jīng)不僅僅滿足于單一的產(chǎn)品供應(yīng)，而是希望你能為之提供一個(gè)整體解決方案。”P(pán)eter Austin說(shuō)，雖然互聯(lián)網(wǎng)讓客戶(hù)對(duì)信息的篩選與了解更為便捷，但無(wú)法取代PEI線下工程師專(zhuān)家資源、顧問(wèn)式服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

PEI-Genesis從設(shè)計(jì)初期就開(kāi)始與客戶(hù)合作，確保整套互連解決方案符合客戶(hù)特定的使用要求。尤其是智能制造時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的客戶(hù)提出個(gè)性化需求，PEI-Genesis的工程師專(zhuān)家會(huì)全程參與從設(shè)計(jì)到交付的整個(gè)流程，將客戶(hù)的概念性需求轉(zhuǎn)化成圖紙、樣品，直到實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，同時(shí)滿足原廠供應(yīng)商覆蓋不到的，第二、三、四層客戶(hù)的需求。

因此，可將PEI-Genesis比喻成“夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)家”，他能幫助客戶(hù)將創(chuàng)新想法變成具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或解決方案。也正因PEI-Genesis一直堅(jiān)守以人為本的“家族關(guān)系”，使其成為客戶(hù)值得信賴(lài)的合作伙伴。

全球布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)48小時(shí)快速供貨目標(biāo)

天下武功，唯快不破，放到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中亦是如此。

作為一位“夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)家”，PEI-Genesis不光能將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，最關(guān)鍵的是他夠快。PEI-Genesis的設(shè)計(jì)制造平臺(tái)FilConn能夠?qū)崿F(xiàn)工程師（PEI-Genesis）對(duì)工程師（客戶(hù)）的直接溝通，3天內(nèi)完成2D繪圖，4周內(nèi)完成樣品制作。如果是非設(shè)計(jì)類(lèi)訂單，PEI-Genesis提供一件起訂、48小時(shí)發(fā)貨服務(wù)，其準(zhǔn)時(shí)出貨率達(dá)到97%，隨時(shí)滿足客戶(hù)需求。

是什么讓PEI-Genesis精于此道？國(guó)際市場(chǎng)上，連接器是一個(gè)成熟的行業(yè)。歐美、日本及中國(guó)臺(tái)灣的連接器跨國(guó)公司大多主要關(guān)注大批量、小品種的批發(fā)性業(yè)務(wù)，而PEI-Genesis專(zhuān)注于面向終端的“小批量、多品種”的零售性業(yè)務(wù)。行業(yè)內(nèi)沒(méi)有其他公司，像PEI-Genesis一樣擁有專(zhuān)注于連接器的產(chǎn)品組裝能力。

“我們的組裝工廠遍布全球，都按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)管理、生產(chǎn)。”Jonathan Parry介紹道，位于墨西哥諾加萊斯的生產(chǎn)基地服務(wù)墨西哥市場(chǎng)，美國(guó)兩個(gè)生產(chǎn)基地分別負(fù)責(zé)美洲及非洲、全球市場(chǎng)，英國(guó)生產(chǎn)基地覆蓋歐洲、南非、中東、大洋洲市場(chǎng)，設(shè)在中國(guó)珠海的生產(chǎn)基地服務(wù)亞洲市場(chǎng)。根據(jù)不同功能和屬性定位，PEI-Genesis五大生產(chǎn)基地既有可實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，也有智能化設(shè)備加持、一線工人柔性化操作的柔性化產(chǎn)線。此外，PEI-Genesis在全球設(shè)有62個(gè)內(nèi)部銷(xiāo)售代表、71個(gè)外部銷(xiāo)售代表，以及19個(gè)銷(xiāo)售辦事處。

（PEI-Genesis 負(fù)責(zé)全球工廠運(yùn)營(yíng)的高級(jí)副總裁及歐洲區(qū)總經(jīng)理Jonathan Parry）

“PEI-Genesis另一大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是擁有海量的零件庫(kù)存，而不是預(yù)制的連接器，”P(pán)eter Austin說(shuō)，“通過(guò)按單定制的方式來(lái)靈活地滿足客戶(hù)的個(gè)性化需求，且組裝速度遠(yuǎn)超同行，這是僅僅擁有成品庫(kù)存所無(wú)法比擬的。”同時(shí)，PEI-Genesis內(nèi)部還擁有豐富且相對(duì)完善的培訓(xùn)體系予以支撐。

目前，PEI-Genesis全球擁有價(jià)值超過(guò)7千萬(wàn)美元的零件庫(kù)存，可組裝成3000萬(wàn)個(gè)不同的連接器，并且在系統(tǒng)中記錄了超過(guò)1300萬(wàn)份物料清單，可以在兩天內(nèi)完成產(chǎn)品組裝和發(fā)貨。“這就像我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，菜單有成千上萬(wàn)種菜品可供選擇，后廚備好材料，客人下單后，廚師只需將不同材料放置一鍋繪烹飪而成。”徐夢(mèng)嵐形象地比喻道。

安費(fèi)諾及旗下FCI產(chǎn)品、埃梯梯科能、信持、Esterline/蘇里奧、泰科旗下的德馳、瑞侃，以及Polamco的產(chǎn)品皆在PEI-Genesis的“食材庫(kù)”中，成就了PEI-Genesis一件起訂、48小時(shí)發(fā)貨服務(wù)，可謂“采他山之石，博眾家之長(zhǎng)，成PEI-Genesis之優(yōu)”。

未來(lái)：用更短時(shí)間在中國(guó)及亞洲市場(chǎng)獲得成功

“PEI-Genesis從美國(guó)起步，隨后發(fā)展到歐洲市場(chǎng)，如今更要扎根中國(guó)市場(chǎng)。”P(pán)eter Austin對(duì)中國(guó)和亞洲市場(chǎng)寄予非常高的期望，“在通往成功的道路上，PEI在美國(guó)花了40年時(shí)間，歐洲市場(chǎng)花了20年時(shí)間，在中國(guó)和亞洲市場(chǎng)，我們希望將這一時(shí)間縮短到十年甚至更短時(shí)間。”

“對(duì)PEI-Genesis而言，中國(guó)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，眾多國(guó)際化大公司來(lái)到中國(guó)并獲得長(zhǎng)足發(fā)展。”P(pán)eter Austin坦言，中國(guó)代表著目前最炙手可熱的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是PEI-Genesis產(chǎn)品在全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，公司將中國(guó)市場(chǎng)視作未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略要地。

誠(chéng)然，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的帶動(dòng)下，通信、鐵路運(yùn)輸、高端工業(yè)領(lǐng)域（如醫(yī)療、非道路用戶(hù)外設(shè)備、通信以及機(jī)器人等）、電動(dòng)汽車(chē)等領(lǐng)域在中國(guó)迅速發(fā)展，使得中國(guó)連接器市場(chǎng)一直保持高速增長(zhǎng)，連接器市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大。2003年，中國(guó)連接器市場(chǎng)規(guī)模僅約為36.03億美元，到2016年猛增到164.65億美元，成為全球最大的連接器市場(chǎng)。

“相比歐美市場(chǎng)，中國(guó)有其特殊性。”徐夢(mèng)嵐表示，就工業(yè)化進(jìn)程而言，其他地區(qū)起步早、發(fā)展快，連接器品牌發(fā)展成熟。中國(guó)連機(jī)器行業(yè)雖然起步晚，連接器市場(chǎng)集中度較低，行業(yè)技術(shù)水平與先進(jìn)國(guó)家技術(shù)水平相比仍有一定差距，但這意味著未來(lái)有非常大的提升空間，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

（PEI-Genesis亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐）

徐夢(mèng)嵐分析道，國(guó)內(nèi)OEM廠商更喜歡通過(guò)產(chǎn)品線豐富、交貨和響應(yīng)快速的分銷(xiāo)渠道來(lái)采購(gòu)電子元器件，而且中國(guó)用戶(hù)對(duì)于連接器產(chǎn)品定制化的需求越來(lái)越多。PEI-Genesis有能力且有實(shí)力為本地客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式服務(wù)，包含連接器、定制化線束組件和感應(yīng)器的互聯(lián)解決方案，以及客制化、嫻熟的自由組裝快速供貨服務(wù)，將PEI數(shù)十年的豐富經(jīng)驗(yàn)與本地用戶(hù)需求充分結(jié)合，推動(dòng)中國(guó)連接器行業(yè)價(jià)值鏈升級(jí)改造。

為更好地服務(wù)本地客戶(hù)，倍捷連接器珠海工廠于2015年4月正式投入運(yùn)營(yíng)，占地5300平方米，采用與美國(guó)和英國(guó)工廠相同的專(zhuān)有自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，相同的生產(chǎn)工藝流程和管理系統(tǒng)。該工廠可從15,000種零部件庫(kù)存中組合生產(chǎn)出1000萬(wàn)個(gè)不同的連接器。2017年，工廠成功通過(guò)AS9100D 和 ISO9001:2015認(rèn)證。PEI成為全球唯一一家在中國(guó)設(shè)立組裝工廠的連接器分銷(xiāo)商，工廠產(chǎn)能可滿足全亞洲的市場(chǎng)需求。

今年，PEI-Genesis在中國(guó)及亞洲市場(chǎng)的布局進(jìn)一步擴(kuò)大。對(duì)此，徐夢(mèng)嵐表示，中國(guó)和亞洲正經(jīng)歷工業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，且中國(guó)將繼續(xù)推動(dòng)一帶一路的建設(shè)和綠色能源合作，PEI將聚焦鐵路運(yùn)輸、電動(dòng)汽車(chē)、高端工業(yè)領(lǐng)域（如醫(yī)療、非道路用戶(hù)外設(shè)備、通信以及機(jī)器人等）。

不久的將來(lái)，PEI-Genesis將在中國(guó)設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合，如光纖連接器和傳感器；開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)滿足亞洲市場(chǎng)對(duì)多品種、小批量、定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。PEI-Genesis還將加強(qiáng)修煉內(nèi)功，為中國(guó)及亞洲地區(qū)客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式服務(wù)。

眾多品牌連接器全球最大分銷(xiāo)商 + 顧問(wèn)式服務(wù) + 自有線束設(shè)計(jì)和組裝能力 + 互連解決方案 + 48小時(shí)快速發(fā)貨 = PEI “成功方程式”。通過(guò)“成功方程式”的不斷復(fù)制，未來(lái)，PEI將在全球市場(chǎng)、特別是中國(guó)和亞洲市場(chǎng)獲得更大發(fā)展。

最后給大家送個(gè)福利：

2018年3月6日至4月30日，倍捷連接器推出新客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)，參與活動(dòng)贈(zèng)送京東購(gòu)物卡！登錄倍捷連接器官網(wǎng)www.peigenesis.cn或聯(lián)系公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)asisasales@peigenesis.com，了解具體的活動(dòng)詳情。（文/gongkong張麗瑩）