與優秀為伍（2）| 從TCL到度申，一位營銷老兵的蛻變與突圍
做項羽還是做劉邦？肖總說，這是度申科技創始人、總經理蔣總給他的靈魂之問。前兩次他沒太理解其中的深意，直到第三次他才終于清晰自己內心的選擇——“踏著項羽的肩膀，走向劉邦的道路”，在2024年述職會上他如是說。
楚漢相爭的歷史，通過影視和書籍，人盡皆知。項羽更多是個人的勇猛，打仗沖鋒在前，通過戰役去消滅敵人；而劉邦則是通過選賢任能，吸納別人加入自己的系統，壯大組織。在肖總看來，無論是項羽還是劉邦，都有其值得學習的地方。項羽的勇猛和決心，讓他在面對困難時能夠勇往直前；而劉邦的選賢任能和組織管理能力，則是他能夠最終取得勝利的關鍵。肖總希望自己能夠像劉邦一樣，善于吸納人才，發揮團隊的力量，同時也保持項羽般的勇猛和決心，不斷挑戰自我，實現更大的突破。
肖總是湖北人，2005年大學畢業校招進入TCL，如今的他已在營銷的道路上打拼了20年。據肖總介紹，當年他畢業時剛好趕上第一波擴招的大學生畢業，TCL又處在風頭正盛之時，錄取難度堪比千軍萬馬過獨木橋。歷經7輪面試，他最終拿到了入職TCL中國業務中心的機會。也是從這個時候起，他開啟了不斷突破的職業生涯。
TCL湖北武漢分部
那時的他，作為TCL中國業務中心的一員，面對的是競爭激烈的市場環境，但他從未退縮。從最初的基層崗位做起，他憑借對市場的敏銳洞察和不懈努力，逐步在營銷領域嶄露頭角。
“當時能堅持下來，全因融入和熱愛，只有發自內心地喜歡銷售這份工作，你才會做得開心。”談及那時的工作心得，肖總坦言：“做營銷的人，知識面一定要廣，這樣才能和不同行業不同性格的人有共同話題，并且找到客戶感興趣的點。另外，作為銷售，心理素質也尤為關鍵，不怕被拒絕，強大內心是銷售安身立命的基礎。雖然銷售這份工作門檻很低，但上限很高，要不斷拓展自己的邊界，不斷學習，才能在日新月異的行業競爭中立于不敗之地。”
因此，他始終保持著對新技術、新趨勢的敏銳感知，不斷學習和探索。這種不斷突破的精神，不僅讓他在TCL取得了顯著的業績，也為他后來的職業發展奠定了堅實的基礎。
2007年，一次偶然的機遇使肖總得以以初創團隊成員的身份加入瑞豐光電。此后幾年，他全身心投入公司發展，以渠道為犁、以需求為錨，在行業技術壁壘與價格絞殺中，硬生生拓出一條生路。
5年披荊斬棘，瑞豐光電成功上市。在這里，肖總建立了自己的大客戶營銷思維，并將其付諸實踐。“二八法則，是非常適用于銷售的經濟性原則。”肖總進一步向筆者分享了自己當時在瑞豐光電“拿下”大客戶的過程：“當瀚達美電子還是貿易公司的時候，我就看到了它的潛力，因此決心做深做透這個客戶。聽聞瀚達美正在龍華東環二路建廠，索性我就在工廠對面租了間房，每周過去待兩三天，與瀚達美采購、技術、PMC、IQC、倉庫負責人等10多個關鍵崗位都建立了非常深厚的關系。這也讓我快速摸透了競爭對手的訂單及出貨情況，然后針對性地制定策略，最終成功將瀚達美發展成瑞豐光電的核心客戶之一。”肖總說。
在肖總看來，銷售的本質其實就是人和人之間建立信任的過程。他告訴筆者，在瀚達美由貿易轉工廠的時候，現金流十分緊張，他便毫不猶豫地拿著身份證和自己的提成，向公司擔保出貨。這一行為再次深深打動了客戶，以至于后來客戶現金流緩解之后，下了更多的訂單，也是因為這個客戶，他蟬聯三年銷冠。
當公司發展越來越好，肖總也開始思考自己的職業規劃。在瑞豐光電的多年歷練，讓他深刻認識到，要想在職業生涯中取得更大的成就，就必須不斷挑戰自我，尋找新的突破點。于是，他開始尋找新的機會，繼續拓展自己的職業邊界，先后加入了和而泰和辰奕智能，并在一家民營上市公司金版文化，通過銷售內容版權，實現1.2億元銷售額，凈利潤更是超過8000萬元。
這些早期成就皆源自于他不斷于荒蕪處破土，每一次，他都能憑借其卓越的洞察力與果敢的行動力，屢屢攻城略地，載譽而歸，書寫屬于他的商業傳奇。
肖總在金版文化任職期間
參與螞蟻集團合作協議簽訂現場
與度申科技的結緣，始于一場閑談中的行業洞察。一次在與朋友聊天的時候，肖總得知機器視覺行業受到諸多投資者青睞，且行業增速非常快，這讓他對這個領域產生了濃厚的興趣。于是，他開始深入研究機器視覺行業，并開始關注度申科技。
談及對度申科技的第一印象，肖總坦言稱：“從來沒見過哪家公司能將企業文化做到這么極致。”他表示，之前的公司，包括很多上市公司，都是在商言商，公司的企業文化大都缺乏靈魂和真實性。而度申科技則將“有度乃大，無信不立”的經營理念實實在在掛在公司的文化墻上，并真真切切地踐行在日常工作中。
度申科技企業文化墻
從管理層到基層員工，每一個人都對公司文化有著深刻的理解和認同，大家心往一處想，勁往一處使，這種氛圍讓他感到如沐春風，內心非常安定。
于是，肖總毅然決定加入度申科技，希望在這里實現自己的職業夢想。自此，命運的齒輪開始轉動，再難停歇。
在肖總看來，“一個企業的成功，不僅僅取決于技術和產品，更取決于團隊凝聚力和企業文化。度申正是這樣一個既有技術優勢和產品，又有團隊凝聚力和企業文化的公司。更重要的是，度申有著一群志同道合的優秀伙伴，大家都有著共同的目標和追求——成為視覺核心部件世界一流品牌，為全球工業智能制造提供靈魂產品和服務。”肖總目光灼灼、語氣篤定地說。
與此同時，度申對營銷組織建設方面的迫切需求也讓肖總看到了他揮灑才華的廣闊空間。眾所周知，度申科技是一個以技術為主導的公司，在轉向綜合型公司的征途上，度申必須補上營銷這一課。在巨大的成長需求面前，度申非常需要一個有目標使命感、有韌勁和愿意努力奔跑又善于奔跑的營銷人才來建立優秀的營銷團隊。“在這里，我看到了自己職業發展的新機遇，也看到了實現職業夢想的新舞臺。”肖總說。
完全進入一個全新的行業，意味著不能再依靠過去的經驗和資源，作為度申與度信的營銷總負責人，需全方位負責公司對內對外所有營銷事務，其工作難度可想而知。空降、陌生感、不熟悉產品和行業，都是他直面的挑戰。然而，肖總并未因此而退縮，反而將其視為新的突破點。
為了加速構建行業認知與產品洞察體系，對內他高頻次組織跨部門協作會議，通過躬身入局的方式深度參與核心客戶運營，全程主導重點項目關鍵環節；對外，他每月奔走于各地市場，從珠三角制造集群到長三角商業中樞，從閩南民營經濟重鎮到成渝新興產業高地，足跡遍布公司重點客戶群，實現業務版圖的全域覆蓋。同時，他還積極參加行業會議和展覽，與同行交流學習，掌握行業的最新動態與發展趨勢。
度申科技參加2025年上海機器視覺展
在營銷組織建設方面，肖總堅持認為，人才梯隊建設與培養是度申營銷體系升級的重要突破口。“人是驅動營銷組織蛻變升級的核心引擎，唯有依靠人、培養人、成就人，才能為組織注入持續發展的動能”。
為了快速打造一支“中國工業相機領域狼性行銷團隊”，一方面他牽頭搭建“大客戶訓練營”系統性課程體系，通過實戰陪跑演練、標桿案例復盤、優秀經驗傳承等多個模塊，完成從理論到實踐的閉環式賦能。
另一方面，針對銷售骨干群體，他著力構建定向協助培養機制，通過建立一對一導師輔導制與階梯式成長計劃，結合案例研討、情景演練等多維賦能手段，系統性鍛造銷售鐵軍的專業功底與市場攻堅能力，全方位、針對性提升團隊銷售素養。
在此基礎上，度申科技還進一步搭建了以度苗計劃、潛龍計劃、FAE能力提升計劃為代表的內部系統化培訓體系，從新人專業技能提升，到市場研判等，全面開花。
肖總在營銷會議上的總結講話
功夫不負有心人，在肖總帶領下，在公司上下鼎力配合下，公司營銷團隊在激流中漸行漸穩，用創新思維和敢闖敢拼精神鑿開市場營銷新局面，短短數月便讓改革開拓航船駛入全新水域。
肖總告訴筆者，2024年以前，公司大客戶銷售額只占度申整體銷售額的一小部分，自推行大客戶營銷戰略以來，以華東、華南、福建、西南等地區為代表的多個區域重點客戶陸續成交并批量下單。
以PCB-AOI領域某頭部企業為例，早期該企業與度申的合作僅處于淺層業務往來階段，年度交易數據一直徘徊在低位，更因關鍵對接崗位人事異動，一度面臨合作中斷危機。肖總了解到該事件的原委后，敏銳捕捉到這一戰略機遇，親自帶隊成立專項小組，舉公司之力進行攻關，并連續幾個月駐扎客戶一線，在第一時間與該項目關鍵負責人取得聯系，了解客戶在產品及交付層面的痛點問題，再針對性處理解決。他的實干與真誠再次打動了客戶，使得雙方合作取得突破性進展，該客戶迅速晉升至公司客戶體系第一梯隊。
以攻克該標桿客戶為戰略節點，度申在PCB行業快速拓展，陸續拿下行業多個重點客戶。尤為值得一提的是，公司自主研發的DXL雙光口16K高端機型憑借其世界級的卓越性能與市場開拓努力，迅速躍升為行業標桿產品，進一步提升了度申的市場份額與品牌影響力。
“真正的營銷不是推銷產品，而是創造價值共同體。”在肖總帶領下，度申科技的品牌影響力和市場份額與日俱增。據公司財務部門公布的數據，2024年，在同行們均深陷業績下滑泥淖之際，公司業績依然實現了增長。2025年第一季度，度申科技和度信科技再次交出滿意答卷，不但提前完成了季度目標，相比去年同期更是取得大幅增長的優異表現。這一切，都離不開團隊的高效協作與組織管理。
慶祝2024年度信科技業績取得重大突破
天時、地利、人和，三者融會貫通方為制勝王道。“我們精準把握了智能制造升級的時代脈搏，國際產業格局重構催生的國產替代浪潮恰逢其時，此謂天時；構建全球領先的研發體系與硬核技術創新實力，此謂地利；跨部門協同作戰體系與永不止步的奮斗者精神，此謂人和。三力共振，鑄就了度申科技可持續發展的底層邏輯。”
展望未來，肖總目光炯然，“2025年，度申科技的關鍵詞是‘破繭筑基，凝心奮進’。過去的經驗和閱歷讓度申建立了一個繭房，既保護了我們也限制了我們。相比固守，這個時代更需要我們積極擁抱變化。單打獨斗的時代一去不復返，只有依靠組織構筑發展的基石，才能做大做強。未來，度申營銷團隊將不負使命，為成為視覺核心部件世界一流品牌持續努力奮斗！”
肖總主持駐外營銷團隊聚餐
相信在肖總的帶領及全體成員的共同努力下，度申/度信科技的市場營銷乃至公司發展必將乘勢而上，迎來更加璀璨輝煌的明天！
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