定式思維的局限下，光纖激光企業該如何突圍？

自2019年起，國產光纖激光器步入萬瓦時代，“萬瓦”趨勢席卷整個激光產業鏈，直至終端用戶領域，國產替代隨之步入“狂熱”階段。為鞏固領先地位與市場份額，行業頭部光源廠競相加大研發投入，聚焦于超高功率技術的突破，不斷刷新功率上限。今年，頭部企業更是密集推出15萬瓦至20萬瓦的超高功率產品。光纖激光行業追求同一種技術指標的態勢，既是中國速度的詮釋，更是目前行業“內卷”的真實寫照。

然而，經深入市場調研后發現，超高功率激光產品常被詬病為華而不實，廠商間競相制造“噱頭”，除了未來的技術趨勢被提前消費之外，背后卻隱藏著資源投入比與收益比的嚴重失衡。如今，光纖激光行業的“棋局”陷入尷尬賽點，在這瘋狂割肉充饑的環境中，激光光源廠商如何應對“要么卷，要么滾”的兩難境地？又該如何擺脫下游動能不足的局面，找到行業突圍的解題思路？

當前，光纖激光仍有巨大的應用潛力等待開發。如果說，對于光纖激光步入深水區的路徑思考，是給未來中國制造業的發展鋪路。那么，在意識到供給側停滯的當下，中國光纖激光企業想要獲得快速發展的有效途徑，或許是“開拓和堅守”。

單以工業市場而言，包括大族光子在內的幾大頭部玩家相繼下沉到市場端展開了多方面的探索，憑借自身獨特的技術路徑與見解，旨在將行業引向更深的范疇。  

一葉落而知秋至，一隅觀而識全局。前不久，大族光子“極光”系列產品的發布讓筆者窺見了這家高端光纖激光器制造領域領導者的真實意圖，也預示著光纖激光行業的市場格局即將重塑。

國產萬瓦激光領域的競爭之所以激烈，很大程度上歸因于企業間對功率的盲目攀比。作為該領域的領軍企業之一，大族光子亦深陷此境。在其“極光”系列產品中，15萬瓦的高功率型號赫然在目。然而，大族光子自始便洞察一個真理：光纖激光行業若僅憑“內卷式的功率競賽”來決定勝負，那么那些僅追求短期“即時滿足”的參與者，終將面臨沉重的代價。

繼承大族基因，光子“內卷模式”更有說服力

歷經下沉市場實踐與反饋的錘煉，大族光子憑借精準的市場判斷，錨定效率、工藝、穩定三大終端生產效益核心訴求為戰略導向。用戶之所以青睞激光加工，主要在于其革命性的效率提升，但我們不能忽略了實際應用中設備的穩定性和工藝品質。在超高功率技術涌動的當下，為何2萬瓦、3萬瓦設備在下游生產中應用廣泛，且3000W、6000W等低功率設備亦占有一席之地？這說明、功率并非衡量設備實用性的唯一選擇，恰恰說明了終端市場存在需求多樣性與結合實際應用的理性選擇。

現階段，盲目追求萬瓦級高功率方案已非上策。大族光子雖備有15萬瓦光纖激光器，但在與切割頭等整機配套產品協同應用時，適配性欠佳，致使該超高功率設備的潛能未能充分展現。任何產品，即便再出色，若不能有效應用以提升下游廠商的生產效率，終將略遜一籌。為此，大族光子通過極光系列，揭示了自身對高功率光纖激光產業發展的獨到見解。    

每個功率段做到“極致”。簡單的模塊堆疊推動光纖激光器向高及超高功率發展雖迅速，但在功率提升對切割效能增益漸微的背景下，此舉僅徒增用戶成本與能耗。相較于盲目追求功率的拔苗助長策略，深入挖掘各功率段的潛能更為明智。大族光子洞悉此理，聚焦于低能耗與強穩定性兩大核心，從基礎技術層面突破。

以大族光子迭代升級的“極光”系列為例，依托976nm泵浦技術，集成自研增益光纖、核心低損耗光纖組件，并融入全頻域功率閉環補償機制，確保在極端環境下激光功率輸出恒定，波動幅度小于±1％，光電轉換效率峰值達43％。相較于市場同類產品，“極光”系列展現出更低的光路損耗、能耗及故障率。據了解，該系列已售產品在終端用戶中實現長達10萬小時的穩定運行。

每個功率段做到“極智”。為擺脫“功率競賽”的局限，需在關鍵技術上不斷取得突破，并探索全新路徑以賦能產業發展。今年的諾貝爾獎凸顯了學科交叉融合的重要性。當前，AI技術蓬勃發展，光纖激光器的智能化亦需加速推進。智能化融合光纖激光器，將引領中國企業邁向高質量發展，把握未來制造業轉型升級的機遇。作為大族激光的全資子公司，大族光子本身就被賦予了“智能化”的基因，其率先采用雙核芯片控制系統，賦予激光器強大算力?；谡鎸嵤袌龇答仯笞骞庾由钊虢K端，結合工業MES系統，打造前端采集系統，具備多種總線兼容性，并融入GPT大語言模型及人機交互功能，實現激光與AI的跨界融合，為用戶帶來“智慧工廠”的高效便捷體驗，推動制造業智能化發展。

每個功率段做到“極質”。推動大規模設備升級與發展新生產力，是我國產業升級和經濟高質量發展的核心策略。在此背景下，國內大型激光設備加速迭代，驅動高功率光纖激光器規?；瘧谩ｋS著技術不斷精進，激光技術深入高端制造領域，面對嚴苛的品質要求，激光器核心部件的高品質發展成為必然趨勢。

一直以來，大族激光始終堅持“基礎器件技術領先，行業裝備深耕應用”的發展戰略，不斷推陳出新。繼承集團的創新基因，大族光子掌握了先進泵浦源、特種光纖、合束器等激光器核心器件、整機研發到技術應用的垂直整合能力，自然在產品品控方面的有著天然優勢。

在激光器制造過程中，要歷經成百上千道工序。大族光子從上游布局的光纖拉制、泵浦封裝，以及半導體芯片篩選、半導體封測到半導體模塊，以及多年打磨而形成的光纖元器件制程標準，構建了全面的品控體系。所有的中高功率激光器整機在生產完成后，均需要進行“7＋6環境極限測試”，歷經連續高溫測試、超長時間老化測試、跌落測試，機械振動測試等，以各類極端的工業應用環境為考量，全面保障產品可靠性與品質的嚴謹性。

此外，大族光子在行業內率先引入車規級管理體系，借助與眾多頭部新能源企業的合作關系，成功將車企級先進的FMEA（潛在失效模式與效應分析）模式引入激光行業，打造一支精銳高效的專屬質量技術團隊，引入車企PPM級質量體系，對產品設計與制程失效進行深度剖析與解決，從而實現產品有序有質迭代更新，令產品進化路徑“有跡可循”。

售后服務成“新戰場”，激光企業應如何施策？

從激光光源制造商到整機裝備集成商，售后服務正在逐漸成為激光行業競爭的“新戰場”。近年來，部分劣質廠商為逐短期利益，不僅品質摻假，且售后服務缺失。在當下消費偏好逐漸由“性價比”轉向“質價比”的大趨勢下，終端用戶以價格敏感型為主的印象也正逐漸走弱，服務質量則成為用戶關注的重點。在實體產業品牌為王的年代里，細節決定成敗，優質的售后服務已然成為品牌最有利的附加價值。

如今，光纖激光行業低速增長已成常態，各大廠商更應重視售后服務，提升售后服務質量、優化用戶體驗，實現客戶基盤增長，進而增強盈利能力。面對這一趨勢，大族光子早年間便推出了“光管家”售后保障體系，以推動光纖激光器售后服務專業化、精細化、規范化的有效落地。截至目前，大族光子“光管家”服務體系已順利開展全球布局，不僅是國內，也讓眾多海外客戶都能及時享受到專業、周到的售后服務。

“光管家”售后保障體系主要包括對快速響應、現場服務、技術支持以及定制化解決方案四大維度。大族光子于濟南、常州、蘇州、長沙、深圳等地設立五大售后服務中心，提供7x24小時全天候服務，確保即時響應客戶需求。同時，設立熱線與在線客服，便于客戶咨詢與反饋。接到請求后，大族光子承諾10分鐘內響應，12小時內現場處理，派遣專業售后人員執行故障排查、維修及配件更換。    

此外，光管家售后服務體系還包括全面的技術支持服務，涵蓋設備使用、維護、保養等方面的專業指導，確保用戶能夠充分利用設備性能，提高生產效率。針對用戶的特殊需求，大族光子方面可提供定制化解決方案，以精準滿足用戶實際應用需求。

一直以來，大族光子的光管家售后服務體系都以“專業品質，貼心服務”為宗旨，致力于為全球客戶提供完善周到的技術支持、售后服務以及全套的、定制化的光纖激光器制造應用解決方案。為此，公司組建了一支經驗豐富且具備深厚技術背景的售后服務團隊。這些團隊成員不僅具備扎實的專業知識，還經過嚴格的培訓和考核，能夠確保為客戶提供高質量的服務。

如今，在極度內卷的光纖激光市場中，高品質、無憂售后已成為大族光子獨樹一幟的品牌標識，亦是其脫穎而出的核心競爭力之一。

出海、拓域，好的反饋才是產品試金石

近年來，光纖激光行業的快速發展和激烈競爭引發了“以價換量”的現象，至今仍未平息。目前，國產12kW光纖激光器價格已驟降至15萬元左右，利潤空間急劇縮減，激光廠商面臨需求放緩與價格戰雙重夾擊的嚴峻挑戰，迫使其將目光投向海外市場作為生存發展的必由之路。

憑借技術上的不斷突破，國內激光加工設備制造商依托成本優勢，迅速滲透國際市場，海外銷售收入持續增長。眾多中國激光企業已在海外設立子公司、辦事處、服務中心及研發實驗室，旨在進一步拓展其全球市場份額。

以激光焊接設備為例，其在國內備受青睞，但在海外市場認知度尚低，多數國家仍沿用傳統復合焊及人工焊接。這恰為激光焊接設備出海開辟了藍海市場。然而，海外市場雖潛力巨大，但空談“出?！睙o異于紙上談兵。要切實推進出海戰略，既需強化產品競爭力，又需深諳海外市場的多元特性。

脫離低質內卷圈層的大族光子，依托自主研發的高品質光纖激光器，從競爭激烈的國內市場脫穎而出并揚帆出海，遠銷包括英國、美國、加拿大、巴西、坦桑尼亞、印度、馬來西亞等多個國家，經過眾多生產線的實地驗證，備受海內外用戶好評。在筆者看來，客戶與市場反饋既是驗證產品優勢的試金石，也是推動國產激光設備加速滲透海外市場、實現全球化布局的關鍵驅動力。

大族光子不僅在生產效率、產品質量、工藝品質及售后服務等維度尋求突破，還積極拓展激光技術的新興應用場景，多年來在新能源、增材制造、工業清洗等領域取得顯著成就，產品在金屬3D打印、鈑金切割、激光焊接、輔熱加工、清洗及表面熱處理等多個行業得到廣泛應用。據了解，目前眾多一線廠商均選用大族光子的產品，尤其是在焊接領域，其焊接良率遠超行業標準，工藝與品質均屬上乘。

總     結

行業內卷雖難以避免的，但卷的本質乃是競爭與市場經濟調整的必然。激光行業同仁當積極應戰，力求拔萃。但需秉持正當競爭之道，盲目跟風非長久之計。長遠觀之，技術革新，創新能力及卓越品質等方面都是行業長久發展不可或缺的一環。換言之，激光企業間的競爭，絕不單純的體現在同質化上，不能只講規模競爭、價格競爭，需要邁向技術競爭、創新競爭，選擇有益于行業發展、技術發展的層面去卷。這既是歷史鏡鑒，也是對未來激光行業趨勢的前瞻。

值得慶幸的是，如今扎堆比拼功率的時代已漸趨尾聲。包括大族光子在內的多數廠商，在研發中緊貼市場需求，以客戶體驗為核心，各自探索出發展新徑，或許這才是激光行業應奮力追尋的正途。

而今行業的積極動向，恰好與先前論述相呼應：長鏡頭下的光纖激光行業，未來將在重塑中向新向實。