在商業的世界里，有一條亙古不變的真理：唯有適應變化，方能生存。這不僅是自然界的法則，也是企業界的金科玉律。在工業計算機這一競爭激烈的領域，樺漢科技憑借其深邃的時代洞察力和對行業脈搏的精準把握，與合作伙伴攜手并肩，共同構筑一個開放、共贏的商業新生態。

日前，在樺漢科技舉辦的“共融共創 聚力致遠”2024樺漢代理商暨生態伙伴峰會上，gongkong?有幸與蘇州樺漢副總經理陳培齊先生展開深入交談，他詳細地分享了樺漢科技在渠道拓展和生態建設方面的深刻見解和戰略布局。

蘇州樺漢副總經理陳培齊

渠道革新，多元布局

在數字化浪潮和全球化競爭的當下，企業如何通過渠道戰略和生態布局實現可持續發展，已成為業界關注的焦點。如同眾多傳統的工業自動化企業，樺漢科技多年遵循的渠道1.0戰略，在激烈的行業競爭和市場環境變化之下，業務開拓遭遇瓶頸，業績增長更是面臨挑戰。2023至2024年，樺漢科技審時度勢，迅速推進轉型升級，并積極布局汽車電子、新能源領域，發展Enno IOT，打造One Ennoconn平臺，通過投資、并購與多元策略合作，邁向渠道2.0時期。

“樺漢科技意識到渠道拓展需要迎來一個量變到質變的飛躍，在這個過程中，我們不光要做大，還要做強、做深。渠道2.0戰略是一個平臺化的概念，將傳統的渠道銷售模式轉變為一個更加豐富和多元的生態平臺。整合產品技術、研發、場景和全球渠道等全鏈條，構建一個共創共贏的一站式軟硬件開放創新平臺。”陳培齊介紹道。

據悉，樺漢科技的渠道戰略的合作模式包括直接簽約代理商、投資合作以及策略聯盟。通過投資或收購具有潛力的軟硬件公司，例如超恩、磐旭智能、控創、瑞祺電通等。樺漢科技不僅擴大了自身的產品線，還增強了與合作伙伴的協同效應。策略聯盟方面，樺漢科技已與二十多家公司建立了合作關系，通過資源共享和優勢互補，實現了共贏共利的商業模式。

樺漢科技從1.0到2.0的轉型升級，通過引入多元化產品和投資相關商業模式，避免了價格競爭的泥潭，擴大了業務范圍。樺漢科技不僅局限于工控市場，還開始涉足類工控市場，并針對機器視覺、軌道交通、智慧電力、智慧醫療、網絡安全等多個關鍵領域推出了諸多創新產品和解決方案，助力代理商和生態伙伴拓展商機，共同應對行業挑戰。

協同創新，共贏未來

樺漢科技打造的“一個產品平臺，多個銷售通路”的渠道2.0發展策略，不僅極大地提升了樺漢科技自身品牌影響力和價值，更為代理商和生態伙伴提供了增長的新動力和廣闊的合作空間，共同探索和開拓更豐富的市場機遇。

在這一過程中，作為渠道2.0戰略的核心角色與關鍵一環，樺漢科技又是如何幫助代理商與生態伙伴提實現互利共贏，并適應當下數智化轉型挑戰的呢？陳培齊指出，樺漢科技為代理商提供了充分的商務支持，確保產品質量、合理的價格空間等，以及售后服務的支持，公司在全球多個國家和地區設有銷售和服務網點，以滿足客戶，尤其是出?？蛻舻男枨?。

在順應數智化轉型趨勢的過程中，樺漢科技積極推進并引領變革?！袄纾瑯鍧h科技與視覺軟件公司物可視成立合資公司，強化了在數字孿生領域的技術實力，并在數據采集素材方面取得了關鍵進展等?！标惻帻R舉例說道。

在全球化競爭和國產替代的大背景下，樺漢科技如何平衡全球市場與本土市場的需求，成為其渠道戰略的關鍵考量。公司通過在關鍵技術領域的國產化布局，不僅滿足了國內市場的需求，也為全球客戶提供了多元化的選擇。

據陳培齊介紹，在推進國產化層面，樺漢科技主要與兆芯和飛騰兩家國產廠商建立緊密的合作關系。在國際市場布局層面，樺漢科技的研發設計中心、智能制造中心和行銷業務據點遍布北美、亞洲、歐洲等多個地區，形成了一個覆蓋全球的服務網絡。這也使得樺漢科技可以在全球范圍內進行接單、生產及快速出貨。這種布局不僅強化了樺漢科技對全球供應鏈的控制能力，也為生態伙伴提供了更高效靈活及多元選擇，滿足不同市場的需求。

從最初的工業計算機硬件起家，到如今擁有多產品矩陣、跨行業布局的全球化智能解決方案提供商，樺漢科技在多年的生產實踐中鍛造了卓越的品質，沉淀了豐富的行業經驗。而這些正為樺漢科技當下全面升級的渠道2.0布局打下堅實根基。

談及對樺漢科技渠道2.0戰略的未來愿景時，陳培齊表示：“樺漢科技的長期愿景是構建一個覆蓋全國各行業的渠道平臺，通過引入更多的行業渠道和產品，實現業績的快速增長。”

在數字化和全球化的浪潮中，樺漢科技以其先見之明和戰略遠見，與眾多生態合作伙伴攜手，共同繪制了一幅互利共贏、共生共榮的發展藍圖。未來，樺漢科技將繼續秉承開放合作的精神，與全球的生態伙伴一道，深化合作、共享資源、協同創新，共同探索智能制造的新邊界。同時，也將不斷推動技術革新，加強產品研發，以滿足日益增長的市場需求，為構建綠色、智能的可持續未來貢獻力量。