在中國，大力推動新基建、“十四五”規劃、“雙碳”戰略的背景下，預計光伏、風電、儲能等新能源市場，電動汽車，氫燃料電池車等新能源汽車市場，以及工業4.0智能制造、云存儲、醫療市場等，未來數年會呈現持續性增長，并有機會成為國際領先的技術主導力量。倍捷連接器專注于在嚴苛環境下的工業互連解決方案，并希望將積累了75年的專業技術和經驗帶給中國的客戶，助力中國制造業的發展。

以“獨有的商業模式”成功立足中國市場并迅速覆蓋亞太市場的倍捷連接器(PEI-Genesis)，今年迎來了倍捷75周年和中國珠海工廠6周年志慶。雖然倍捷進入中國市場的時間不長，但倍捷連接器杰出的成績令人嘆服，經過倍捷中國團隊這6年在中國市場的深耕細作，以及對終端客戶需求的深入研究，除了傳統的高鐵、油氣、航天領域外，倍捷在儲能、電動汽車、氫能等新能源領域及工業自動化、半導體電子設備等市場應用有顯著增長。

工控網記者有幸采訪了倍捷連接器集團副總裁、亞太區總經理徐夢嵐先生，為我們分享了倍捷連接器在中國本土市場的發展成果，以及成為全球領導品牌的決勝因素。

倍捷連接器集團副總裁、亞太區總經理，徐夢嵐

工控網：請為我們分享一下什么是倍捷連接器獨有的商業模式？

徐夢嵐先生：倍捷連接器備有價值逾1億美元的連接器現貨庫存，我們在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海設有AS9100D認證的自動化工廠。從全球范圍來看，倍捷連接器70%的出貨量都是按訂單組裝。

依托倍捷連接器珠海工廠的本地快速組裝和生產制造能力，倍捷在新加坡、印尼、越南、韓國、日本和印度等國家和地區的本地服務能力，以及全球海量庫存、48小時快速交貨、一件起訂等優勢，倍捷連接器將為中國及亞太區的客戶提供品質優越、穩定的產品及專業服務，在更多工業連接器應用領域實現新突破。這是倍捷獨特的商業模式，也是倍捷的核心競爭優勢。

工控網：2015 年，倍捷連接器在中國珠海設立工廠，成為全球唯一一家在中國設立組裝工廠的連接器分銷商，這一戰略規劃的意義是什么？如何保證原廠的品質和性能?

徐夢嵐先生：倍捷連接器的業務已遍布北美，歐洲等多個國家和地區。為航空、軍工，石油和天然氣、鐵路、醫療及工業等嚴苛應用環境行業提供支持，獲得了全球市場及客戶的認可。倍捷連接器布局中國市場是為了在亞太區市場復制倍捷連接器獨有的商業模式, 把倍捷連接器在歐美75年的產品服務經驗帶給亞太客戶，和本地客戶一起成長。倍捷亞太區目前覆蓋14個主要市場：中國大陸、中國香港、中國臺灣地區以及新加坡、日本、韓國、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、越南、澳大利亞、新西蘭和印度。 倍捷珠海工廠在2015年正式投產。在過去的6年中，倍捷珠海工廠增設13條由全球知名連接器品牌 Amphenol, Souriau, ITT Cannon等原廠授權的組裝生產線，更是多個品牌和產品系列在亞太區唯一授權組裝工廠。依托全球海量現貨庫存、快速組裝及生產制造能力、一件起訂、48小時快速發貨，以及專業工程師和專家團隊的本地服務等優勢。

倍捷連接器有逾1億美元的連接器零部件庫存均來自行業領先的連接器制造商如Amphenol、ITT Cannon、Souriau、Deutsch、Lemo、Anderson、Cinch、Conesys等，我們僅使用原廠的零部件進行連接器的生產組裝。除此之外，倍捷連接器擁有適應高度柔性化生產流程的設備，部分組裝設備來自原廠或由倍捷連接器資深的工程團隊自主研發。我們的整個連接器生產組裝流程經原廠的嚴苛審核、認證及授權。因此，倍捷組裝的連接器與原廠組裝的連接器在產品品質和性能上沒有任何差異。另外，倍捷在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海的自動化工廠均獲得了AS9100D認證。倍捷連接器經驗豐富的專業團隊將一如既往地遵循高標準的生產組裝標準，從庫存管理、組裝、品質管理、包裝到運輸等各個環節，都執行嚴苛的管理和技術監督，確保倍捷生產的連接器與原廠的品質和性能一致。

工控網：倍捷連接器雖進入中國市場較晚，但業務發展迅速，重點覆蓋哪些領域？哪些應用場景？

徐夢嵐先生：隨著中國制造業的轉型升級，在5G、新能源、工業4.0、醫療、電動汽車，氫燃料電池車以及云存儲等領域，中國逐漸成為國際領先的技術主導力量。今天，我們倍捷連接器十分榮幸可以參與中國高端制造業的發展進程當中，并將我們積累了75年的專業技術和經驗，帶給中國客戶，支持中國高端制造業的發展。

今年是倍捷連接器珠海工廠的6周年志慶，雖然倍捷進入中國的時間不長，但經過倍捷中國團隊這6年在中國市場的深耕細作，以及對終端客戶需求的深入研究，除了傳統的高鐵、油氣、航天領域外，倍捷在儲能、電動汽車、氫能等新能源領域及工業自動化、半導體電子設備等市場應用有顯著增長。

工控網：今年是倍捷連接器 75 周年，中國珠海工廠的 6 周年，對倍捷連接器來有哪些特殊意義？2021 年倍捷連接器取得了哪些成就？在儲能、電動汽車、氫能等新能源領域及半導體電子設備等垂直市場有哪些突破或經驗和我們分享？

徐夢嵐先生：2021年對于倍捷而言是具有里程碑意義的一年，今年，我們不僅在韓國、日本、印尼和越南增聘了技術銷售工程師，并在新加坡設立了一個市場及銷售呼叫中心覆蓋東南亞、大洋區和印度市場。目前，亞太區14個主要銷售市場中已有9個市場 - 中國大陸、中國香港、中國臺灣，以及新加坡、日本 、韓國、越南、印尼和印度共24位本地銷售和技術支持的同事為客戶提供本地服務的能力。我們將不斷擴大本地技術銷售的招聘，本地銷售團隊將幫助倍捷連接器克服語言及文化困難，和我們供應商的本地銷售團隊緊密合作，更深入地開發本地市場。

倍捷連接器珠海工廠

迄今，倍捷珠海工廠已有13條由ITT Cannon、Amphenol等原廠授權的組裝生產線，主要組裝4大針對惡劣環境的通用連接器家族：5015、26482、38999和D-sub以及3大供應商品牌：Amphenol、ITT Cannon和Souriau。我們將繼續增加如Amphenol 62GB等更多的本地組裝產品線，這將把我們本地組裝產品線銷售占比從上財年的31%在未來12個月內提高到40%以上。

工控網：后疫情時代以及供應鏈短缺對行業產生了哪些深遠影響？倍捷如何繼續發揮優勢應對市場的變化？在差異化競爭中有哪些策略？

徐夢嵐先生：我們采取了多種策略來應對行業所面臨的供應短缺和價格上漲的問題。倍捷連接器長期備有價值逾1億美元的連接器零部件庫存，并且，我們會對市場未來發展趨勢進行研究和預測，策略性地逐步提高庫存和連接器型號數量，可為客戶未來的采購需求提供備貨服務，以應對疫情后市場需求的復蘇，從而降低客戶的經營風險，為客戶創造更多附加值。在倍捷，同樣型號，同樣系列的連接器，最多可以達到5種以上，客戶的選擇面非常寬。倍捷專業的技術工程師通常會推出多個可選擇性的方案，考慮到客戶對價格、品質和交期等要求，給予客戶不同的支持。

全球海量庫存、快速組裝和生產制造能力使倍捷連接器可以實現48小時快速發貨，有效解決了市場對于多品種、小批量的需求，倍捷連接器獨特的商業模式是對原廠經營模式的有效補充。尤其在原材料供應緊張、供應鏈上游產能受限的當下，倍捷連接器優勢彰顯。

結語：道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。倍捷連接器將持續加強團隊建設，著力培育一支素質高、能力強的“值得信賴的連接器顧問”團隊。并且，我們將攜手戰略合作伙伴，持續關注這些市場的發展，針對市場需求加大產品研發投入。倍捷將堅持“創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本”的基本方針，在中國政府的引導下，以市場為主導，為《中國制造2025》戰略規劃作出貢獻。