當下，世界正在經歷一場革命性的變化，制造業(yè)加速邁進互聯(lián)時代。連接產品作為連接設備與設備、設備與人、人與數(shù)據(jù)的基礎，對工業(yè)“智”造和發(fā)展起著至關重要的作用。置身于數(shù)字化、信息化、網絡化的智能工業(yè)時代，連接和傳感領域的全球行業(yè)技術企業(yè)TE Connectivity（以下簡稱“TE”）又將如何應對時代發(fā)展、市場變化？

帶著這樣的疑問，通過線上媒體會的形式，工控網特別對話TE工業(yè)事業(yè)部全球產品管理總監(jiān)及中國區(qū)負責人吳蓉、TE工業(yè)事業(yè)部大中華區(qū)及東南亞印度銷售負責人宋湘輝，就TE工業(yè)事業(yè)部的業(yè)務重點、在中國的發(fā)展策略等內容展開了深入交流。  

TE工業(yè)事業(yè)部全球產品管理總監(jiān)及中國區(qū)負責人吳蓉 

TE工業(yè)事業(yè)部大中華區(qū)及東南亞印度銷售負責人宋湘輝

堅定本土發(fā)展，讓連接更有價值

作為一家總部位于瑞士的企業(yè)，TE已經深耕中國市場30余年。TE工業(yè)事業(yè)部在中國三十多年的成長歷程中，著力于本土化研發(fā)及生產制造，不斷完善其在中國市場的研發(fā)、生產、采購、銷售以及團隊建設等各個環(huán)節(jié)。

吳蓉告訴gongkong?，TE工業(yè)事業(yè)部持續(xù)實施本土化戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一是本土化生產和制造。目前，TE工業(yè)事業(yè)部在中國擁有兩個生產基地：蘇州和廈門。這兩家生產基地既可以服務本土用戶，同時也能輻射亞太，甚至全球客戶。考慮到目前的市場需求非常旺盛，且已有的產能接近飽和，TE正在考慮擴容的計劃。

第二是本土化團隊。TE工業(yè)事業(yè)部在中國擁有一千多名員工，其中包括近兩百多名的工程師，占事業(yè)部中國總員工的近20%。

第三是研發(fā)和設計本土化。TE的本土化是從產品研發(fā)設計開始，在充分理解本土用戶的實際需求后再開發(fā)出適合的產品。工業(yè)事業(yè)部蘇州和上海的團隊能夠在多個領域為客戶提供從新品設計、研發(fā)、制造、質量控制到服務等多方位支持和一站式服務。

第四是供應鏈的本土化。目前TE工業(yè)事業(yè)部的供應鏈本土化程度已越來越高，不僅是勞動力的輸出，原材料等也在逐步實現(xiàn)本土化，為中國客戶提供了有力穩(wěn)定的供應保障。

第五是服務本地的客戶。除了老牌的外企客戶以外，TE工業(yè)事業(yè)部也充分尊重國內市場，致力于與眾多國內客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。其中，既有業(yè)內領先的客戶，TE已經與其有超過10年的深度合作基礎，助力其長期戰(zhàn)略發(fā)展和技術轉型；也有發(fā)展前景可觀的中小型客戶，業(yè)務增長型企業(yè)。TE希望以全面、創(chuàng)新的智能連接技術和服務助其業(yè)務發(fā)展，贏得長期合作機會。

TE工業(yè)事業(yè)部蘇州工廠

“我們對中國市場始終充滿信心，并一直關注市場發(fā)展趨勢，包括新興領域的企業(yè)。同時，我們一直秉持對中國市場的承諾，不斷加大對中國的投入，包括配備專業(yè)的技術團隊來支持客戶的產品開發(fā)，從而和客戶實現(xiàn)雙贏。TE工業(yè)事業(yè)部希望從不同的維度深耕中國市場，助力客戶成功。”吳蓉總結道。

精準發(fā)力，深耕重點行業(yè)

小小的連接產品，在制造領域通常默默無聞卻十分關鍵，被廣泛地應用于各行各業(yè)。長久以來，TE專注于連接技術的發(fā)展并逐漸形成了自身優(yōu)勢，其中工業(yè)事業(yè)部提供的產品能夠為自動化與控制、鐵路和智能樓宇等領域的客戶提供優(yōu)質的創(chuàng)新解決方案和快速可靠的服務。

TE工業(yè)事業(yè)部洞察并引領行業(yè)變化的發(fā)展，積極投入研發(fā)資源進行創(chuàng)新，始終堅持以全面而豐富的產品線，智能、高效、全覆蓋的行業(yè)解決方案，向用戶提供一站式服務，助力加速中國工業(yè)的數(shù)字化轉型及高質量發(fā)展。工廠自動化、智能化是TE的主要關注和著力點之一。為此，TE工業(yè)事業(yè)部重點聚焦伺服電機與驅動、自動化控制、機器人、倉庫自動化等領域，幫助工廠有效提高生產效率，實現(xiàn)智能化發(fā)展。

此外，TE也關注到在中國一些獨具特色的行業(yè)正在加速發(fā)展。宋湘輝介紹說：“TE對于中國市場始終保持敏銳的洞察力。在新能源、軌道交通基礎建設方面，中國的發(fā)展速度領先全球，中國也一直是我們最重視的戰(zhàn)略市場之一。”例如鐵路行業(yè)，TE正與國內企業(yè)一起合作開發(fā)下一代產品，包括應用于高速鐵路的高壓電纜連接系統(tǒng)以及一些新的連接解決方案。

可以看到，TE是時刻洞察市場及客戶需求，應勢而變，與時俱進。“TE希望成為客戶信賴的連接和傳感領域專家，并與之達成更多戰(zhàn)略合作，為其提供滿意的服務和解決方案。”宋湘輝進一步補充說，“無論是在全球還是在中國，TE工業(yè)事業(yè)部都擁有完整的質量管理系統(tǒng)和風險管控系統(tǒng)，可以幫助客戶在降低創(chuàng)新成本的同時保持一貫的高品質。”

貼近用戶需求，打造創(chuàng)新源動力

近年來，5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等技術深度融合，萬物互聯(lián)進一步推進的同時也為市場帶來了更多的發(fā)展機遇。這些發(fā)展機遇對硬件產品，特別是連接產品也提出了新的要求。TE始終秉承以客戶為導向的理念，為其提供卓越的客戶體驗。例如，中國的工業(yè)用戶對于電機的需求逐漸小型化，這些需求會直接影響到產品的選材和設計。因此，TE會與客戶一起探討如何在確保可靠連接的同時實現(xiàn)成本最優(yōu)。在電機領域，TE已經開發(fā)了多種連接器，包括純金屬的、混合型的，塑料的、高速的、普通型的、經濟型的，可以滿足不同的客戶需求。

Dynamic 系列連接器

在機器人領域，TE同樣秉承“貼近市場，貼近客戶”的原則，通過與客戶的交流，TE將原本單一功能的連接器升級為混合型產品，例如適用于機器人、機械設備、工廠自動化設備、風能和電力等應用領域的高密度重載連接器（HDC Dynamic系列連接器）。一個連接器，即可實現(xiàn)高效率的動力、信號、數(shù)據(jù)混合傳輸，又增加了防水、抗震保護。“在不同的細分市場，TE不僅要關注客戶目前的需求，更要分析他們的潛在需求，做到既貼近客戶，又重視創(chuàng)新。”宋湘輝講道。

HDC Dynamic系列連接器

對此，吳蓉進一步補充表示：“TE的創(chuàng)新不是閉門造車式的，根據(jù)客戶需求提供切實可行、高附加值的解決方案，才能解決他們的難題。”客戶希望一款連接器產品不僅要滿足最基本的連接需求，還要具有高速、可靠的特點，同時還兼具有局域抗電子屏蔽的性能。這些具體細分領域的需求都是在和客戶進行溝通后，TE才能充分了解到的。可以看到，TE的本土化戰(zhàn)略不僅因地制宜、因產品制宜，更因用戶制宜，真正做到貼近市場，服務于用戶。

此外，TE也希望將自身接觸和了解到的先進的技術理念和行業(yè)發(fā)展趨勢共享給更多的客戶，以幫助他們更快踏進“智”造時代。通過一系列舉措、一系列新產品，TE不僅僅只專注于自身發(fā)展，也在幫助更多的中國企業(yè)探索自動化、智能制造轉型升級之路。

踐行綠色承諾，謀求可持續(xù)發(fā)展

2021年，全球進入碳中和關鍵時期，中國也提出“碳達峰、碳中和”目標，展示出以可持續(xù)發(fā)展為導向的變革決心。隨著可持續(xù)發(fā)展逐漸由生活進入到工業(yè)中，越來越多的企業(yè)開始投身于推進綠色發(fā)展的進程中。面對“雙碳目標”對企業(yè)發(fā)展提出的新要求，TE工業(yè)事業(yè)部聚焦清潔低碳能源技術領域，以豐富的產品與方案從多個角度詮釋著對“綠色”的深刻理解。

宋湘輝從業(yè)務的角度介紹了TE工業(yè)事業(yè)部是如何在不斷變化的行業(yè)趨勢下與客戶共同邁向綠色發(fā)展。面對“雙碳目標”帶來的挑戰(zhàn)，用戶需求變得更加多元化，TE會有專業(yè)的團隊與客戶共同探討落地解決方案，將融合未來發(fā)展趨勢和滿足市場宏觀要求的創(chuàng)意結合到TE的具體產品中。通過技術推動、市場拉動，TE不斷推出具有競爭力的創(chuàng)新型產品和解決方案，在確保業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)健增長的同時，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

吳蓉則從運營和管理的角度分享了TE工業(yè)事業(yè)部在中國的可持續(xù)發(fā)展之道。例如，TE工業(yè)事業(yè)部蘇州工廠在生產過程中嚴格踐行永續(xù)環(huán)保的承諾，納入了RO（反滲透）系統(tǒng)處理產線廢水，做到了水資源的循環(huán)利用。工廠生產車間還采用自動燈光控制系統(tǒng)，節(jié)能節(jié)電，降低能耗。此外，熱能收集及循環(huán)利用系統(tǒng)，能夠將大型機器運行過程中產生的熱能有效收集起來，用到其他需要熱能的產線，起到非常好的節(jié)能節(jié)電效果。

在中國制造業(yè)邁向高質量綠色發(fā)展的過程中，需要更多力量推動這一進程。TE作為連接和傳感領域的全球行業(yè)技術企業(yè)，正以自身在專業(yè)領域的成就身體力行的踐行承諾，賦能產業(yè)綠色低碳轉型。