前言：

20年前，受全球產業轉移和國家戰略影響，中國制造業飛速發展，帶動工業自動化需求激增。當時國內自動化產業剛起步，技術和配套尚不成熟，設備上應用的自動化產品主要依賴進口。

進口產品品質高、生產效率顯著提升，但它的高價格讓很多廠家望而卻步，不光限制了企業效益、更阻礙了我國制造業的發展提速，發展國產自動化，是經濟機遇，也是實現制造強國戰略的必經之路。

知歷史而后展未來！本期《專訪》，我們采訪了研控科技總經理叢林先生，從一個歷史參與者、企業經營者角度，探索國產自動化發展過程中的機遇、困頓和成長。

2006年7月，研控自動化科技有限公司在深圳創立，專攻工業自動化控制領域的步進驅動產品。當時全國專門從事步進驅動器“研、產、銷”工作的，只有四家公司，研控是其中之一。

成立之初，全公司研發、銷售、生產三個部門加起來不過十幾個人，分別駐守深圳、上海兩地開展工作。“那時候就像個小作坊”叢總開著玩笑說。

產品往哪兒賣？

那是進口品牌主導市場的年代，一家新成立、做國產驅動器的創業公司，光有技術和產品，沒有品牌認知度、沒有口碑沉淀、也沒錢做宣傳，最尷尬的是連客戶在哪都不知道，“產品往哪兒賣？怎么賣進去？”是創立后碰到的第一個難題。

“走”出來的客戶

經過一番市場調研和內部討論，當時擔任銷售帶頭人的叢總瞄準了長三角和珠三角地區，“分行業找客戶”成了解決“往哪兒賣”問題的突破口。按計劃說干就干，銷售整天隨身帶著驅動器和資料，四處走訪客戶。

叢林：“最初的工作條件非常艱苦，那時候互聯網不發達、交通也落后，公司又沒有車，走訪全靠公交和兩條腿，碰上去外地出差，食宿也是怎么省錢怎么安排。

一年365天，不論刮風下雨還是節假日，大家幾乎全年無休，也沒人抱怨過，都把公司當成自己家，兩眼緊盯著工作，吃苦耐勞成了團隊精神綱領”。

盡管條件艱苦，但高頻率、大范圍的走訪和洽談，讓產品順利打入市場。全過程概括下來只分兩步：第一步——找方向，第二步——走起來。

第二個難題出現在產品進入市場不久后。

由于國內自動控制技術起步晚，很多技術性問題未被發現和解決，這些問題在產品上機后開始顯現，被視作行業痛點。研控的驅動器也相繼碰上了不少質量問題。

一場銷售、研發跨地域接力的緊急救援行動就此展開，銷售團隊四處跑售后、搜集信息，研發團隊加班加點找原因、改產品，好在補救及時、沒有給客戶造成太大損失，反而收獲不少認可。2007年，“研控”開始作為最早一批國產驅動器品牌被業內人熟知。

產品品質是市場立足之本

這次遭遇有驚無險，卻也警醒了大家，做好產品品質才是留住客戶、立足市場的根本！

叢總在采訪中特別提到“我們做的是工業產品，不是生活消費品。假設一臺電視突然壞了，可以拿去修、修不好就換，對生活沒多大影響；但我們的產品用在生產線上，一旦出故障，就涉及到全產線的正常運轉、甚至生產安全問題，這是很麻煩的一件事。價格取勝是市場戰術，但打市場絕對不能只顧價格，必須把品質放到第一位”。

事后，叢總寫下了公司的使命愿景“做中國最可靠的工業控制產品供應商”，怎么算可靠？用品質說話！

事實上，品質不光是研控的核心競爭力，也是國產驅動器真正實現“進口替代”的唯一選擇。

危機關頭的抉擇

經過兩年的市場和產品技術沉淀，公司逐漸步入正軌、看似一片向好，危機來了！

2008年，金融危機席卷全球，各行業企業慌中擇路、險中求生，剛剛興起的國產自動化行業更是人人自危。

彼時的研控剛剛成立兩年多，還沒開始盈利，就遭遇資金短缺、產品銷量驟減、原材料采購遇難等災難性打擊，公司陷入嚴重的生存困境。

“那種特殊時期，企業一旦出現資金斷鏈就很難活下來，后來我和朱總商量，各自陸續從家里拿錢填補公司空缺，無論如何先保證公司流動資金不斷鏈”叢總回憶說，“其實當時我們也過得很艱難，也有過放棄的念頭，但想想開弓沒有回頭箭，不管怎么樣都得頂過去，盡管誰都說不準這場危機會持續多久，這些投入會變成回報還是全部打水漂”。

危機就像一場風暴，來勢洶洶但去得也快，2009年全球經濟回暖，研控也在這一年第一次實現盈利。

坎坷之后是坦途，后面發生的一切都變得順利起來。

2009年，團隊擴建，新成立伺服研發小組，并與華南理工大學、湖南大學等高等院校建立技術合作，著手研發國產伺服驅動器。一年后，研控第一代伺服驅動器AS1系列產品成功面世。

同年12月，獲得國家級高新技術企業認證。

2010年起，公司憑步進驅動系列產品屢獲榮譽。

2012年業務重組，成立營銷、研發、生產三大中心，導入精益化生產管理體系，公司走向規范化。

2015年引進拓邦股份，加固公司資金鏈，為長期戰略做打算。

……

競爭加劇，未來自動化市場走向如何？

工業自動化是個朝陽行業，隨著中國人口紅利消失、人力成本增加，未來社會對自動化的需求將越來越大。

特別是李克強總理提出“推進‘中國制造2025’和‘工業4.0’戰略對接”的指導思想后，自動化行業被上升到戰略新高度。

需求增量、政策利好雙倍加持，自動化行業潛力無窮，競爭也將愈發激烈。

如何應對當下競爭、布局未來市場？叢總認為，未來行業需求重點集中在“整體解決方案”上，即“產品+設備應用方案”，相比買回一個零件，廠家更希望能一次性買到全套設備解決方案。

他表示：會充分調動現有的資金和技術資源，聚焦產品和客戶，加強產品創新、提高綜合方案能力，創造研控獨有的“葵花寶典”。

敢打敢拼、不屈不撓的奮斗精神成就了今天的研控，也促成了當今的自動化行業生態！

回顧過去，感慨萬千

采訪最后，談到當初為什么會選擇這個行業，叢總感慨說到：

“我是80年代自動化專業畢業的研究生，那時候國家經濟、技術都落后，我們這批人從小過了不少苦日子，就盼著國家強起來、生活好起來。

那個年代的人都有些家國情懷，我大學畢業后就想著得做點什么、出出力，剛好學了這個專業，那就去這個方向闖一闖。

這么多年走過來，滿頭黑發變白發，我才發現時間過得真快，往事歷歷在目，仿佛就發生在昨天。回想過去，我覺得我很幸運，趕在一個偉大的時代，學到自動化專業、有機會去從事這項工作，后來又遇到一群志同道合的盟友、和愿意包容我們的客戶，把公司做到現有規模，我感恩時代、也很感激大家！”

研控創立至今，已經走到第16個年頭，公司規模擴大了十幾倍、業績連年增長、產品經歷幾代更新，步進驅動系列產品地位居行業前三，這其中凝聚了無數研控人的心血，這段歷史值得記錄。