作為全球彈簧連接技術的開創者，德國萬可可謂是“含玉而生”，1951年，萬可成立當年即在漢諾威工業博覽會（HANNOVER MESSE）上展出了第一只使用彈簧夾持技術的接線端子，并開創了全新的連接時代。

如果在中國統計實力強而品牌影響力略弱的公司，萬可一定在榜。對于gongkong®而言，萬可如何重新規劃自己在中國的品牌和市場一直是一個熱門話題。在2019慕尼黑上海電子展上，萬可全球首席營銷官、數字官Christian Sallach先生與萬可中國首席執行官彭夫柯先生一同就萬可品牌戰略、未來市場部署等問題接受了gongkong®的采訪。

品牌新戰略 溫情本土化

對于萬可而言，中國市場雖然“不是最大的”，但毫無疑問是“最重要的”。

自1997年進入中國成立萬可電子（天津）有限公司以來，萬可在中國的市場份額迅速成長。這一方面得益于中國經濟快速的發展和巨大的市場，另一方面也與萬可本身優質的產品和服務分不開。目前，中國市場已經成為萬可全球排名第二的市場，僅次于德國本土市場。

盡管已經取得如此優異的成績，萬可仍不滿足。在Christian Sallach看來，中國與歐美等發達國家相比，優勢在于市場巨大且仍舊處于未飽和狀態。“國外市場目前已經沒有太多的發展空間，但是在中國，巨大的市場為我們提供了很多機會。”Christian Sallach說。“在某些領域，我們的確已經處于領先地位。但是我們忽略了中國這個市場還有更多的領域可以去開發。”

在這次展會期間，攜旗下多款產品亮相的萬可除了籌備面向媒體的采訪之外，還在展會首日召開了一場具有特殊意義的品牌戰略發布會，Christian Sallach與萬可中國首席執行官彭夫柯均亮相發布會現場。而在gonkgong®小編看來，該品牌戰略正可以理解為萬可對“不滿足”的正面反映。

萬可全球首席營銷官、數字官Christian Sallach

萬可中國首席執行官彭夫柯

對于萬可品牌戰略在中國的本土化發展，萬可中國市場部經理陳坤女士的分享則充滿溫情：為創新制造，敢做平凡英雄；為智慧民生，敢做平凡英雄；為家安和悅，敢做平凡英雄。

萬可中國市場部經理陳坤

工業并不是冰冷冷的鋼鐵世界，工業生態是由一個個工程師、職業工人搭建起來的。在萬可看來，除了助力工程師更好的構建工業生態，充當其中的情感連接也尤為重要。

“智能互連世界的中流砥柱”作為萬可的企業愿景，與此次發布會的主題——讓連接更有價值遙相呼應。而這一“連接”，在萬可本土化的發展當中也將被賦予新的內涵。

數字化解決方案賦能萬物互聯

對于數字化趨勢，萬可也描述了更多可能性：希望能夠借助自己的產品、技術和方案協助更多的個人用戶及企業打造一個屬于自己的數字化未來。而萬可“一站式”智庫賦能數字化的主題演講，最新產品和應用方案更是幫助了與會嘉賓對萬可數字化戰略的了解。

不管是工業4.0，還是中國智能制造進程，萬可都在其中充當著不可或缺的角色。但是作為一家全球化企業，萬可面向全球不同地域的客戶提供的是“無差異化”產品。在Christian Sallach看來，萬可所堅持的是同樣的質量水平。這種嚴謹的態度和服務意識并不只是限制在與客戶之間的“買與賣”的關系中，對于萬可來說，助力構建萬物互聯的世界則更值得關注，對此Christian Sallach有自己的理解。

在受訪中，Christian Sallach多次提到第五代通訊技術，即5G，而5G技術的革命性的主要體現正是實現萬物互聯。2019年是5G商業化運營的元年，未來，這一技術是否能夠促成行業信息化？形成高可靠、低時延的物聯？是否能夠打通物聯網的最后一公里？這是業內各方不得不面對的問題。而這一切的基礎，則需要回到生產現場。

眾所周知，數字化是物聯網的基礎設施，而數字化的建設則需要無數設備制造商的支援。正是清楚這一點，萬可逐漸將注意力延伸到非硬件層面。2018年萬可以“面向數字化未來”為主題亮相德國紐倫堡電氣自動化展，正是其對數字化的又一實踐。

從數據管理到云端，從數據安全到數據分析，更多的功能從硬件轉移到軟件端，萬可在數字化的研發工作從未停歇，如萬可在2018年年底推出的多款觸控面板新品正是萬可旗下第一臺多核處理器設備，而該設備的控制系統性能要比PFC還強大許多，同時設備升級方面也盡可能地為用戶提供便利。

對于系統自動化，萬可同樣通過軟硬件協同的方式為用戶提供更優質的服務。如萬可的控制器采用的Linux®開源操作系統和基于PC的工程軟件（基于CODESYS V3）統一了現代工程世界，用戶可通過WAGO e!COCKPIT工程軟件進行PLC編程，覆蓋從硬件配置、編程、仿真、可視化，以及調試等所有環節。

同時，在工業物聯網大趨勢下，萬可推出了WAGO Cloud云平臺工業物聯網解決方案，將現實世界與數字世界連接起來，簡化了工業領域企業內全球通信架構的跨地域互聯。

“萬物互聯一定是未來的趨勢。”Christian Sallach愉快的說，“而萬可的產品和解決方案則可以幫助各行各業的用戶。”

近日，萬可在其財報中表示：“作為電氣連接及自動化領域的國際品牌，同時為了應對全球工業數字化的發展趨勢，自動化和數字化的創新已經成為了萬可重要的增長驅動力。萬可不斷推出包括控制器、PLC、I/O和HMI等工業自動化產品，以及工業云、智能控制和物聯網技術。”

“含玉而生”的德國萬可

在萬可剛剛公布的財年報告中，“集團銷售額達到9.32億歐元，實現了8.1％的增長。”是其在2018年取得的成績。對于2019年，萬可也有新的目標：“2019年公司將會進一步追加投資力度，超越2018年的投資額度，為公司的整體戰略目標發揮重要作用。”盡管沒有透露具體數字，但從目前萬可超過2.01億歐元（其中德國本土投資額為1.2億歐元）的全球投資額，并結合集團2019年整體的發展目標來看，2019年萬可增加投資力度毫無疑問的將是其另一大動作。

“成績優異”的萬可，其實還有著“含玉而生”的背景。

1951年成立的德國萬可公司在漢諾威工業博覽會（HANNOVER MESSE）上展出了第一只使用彈簧夾持技術的接線端子，從此開啟全新連接時代。彈簧連接技術的正確設計和生產，不僅保證了快速和舒適的操作，同時也提供了更高層次的安全保障。

1977年，籠式彈簧夾持技術面世，其理念為抗振動、快速接線和免維護。據公開資料顯示，目前許多儀器、機器和設備的安全運轉都依賴于該產品的可靠性。毫不夸張的說，只要是需要持久安全的連接導線的地方，就有萬可產品的存在，同時萬可產品還應用于各個工業領域的自動化系統中。

德國萬可于1997年進入中國，設立了萬可電子（天津）有限公司作為其在華獨資子公司，以致力于在中國范圍內生產、推廣及銷售萬可公司的產品。

進入中國以來，萬可始終堅持設計、制造及營銷基于公司獨創的彈簧連接技術的創新型接線端子和連接器這一公司經營核心。發展至今，萬可完整的產品系列包括軌裝式接線端子和小型接線端子、工業接口模塊、PCB端子排、MCS多用途連接器系列、現場總線適配器和I/O模塊以及用于照明器具的連接器。（文/gongkong®王超杰）