總經理說 | 以創新夯實本土化_施邁賽

總經理說 | 以創新夯實本土化

2018/8/17 11:25:28

作為全球工業安全領域的集大成者，施邁賽發展至今已有70多年的歷史。并且早在1999年就布局中國市場，組建成立了施邁賽工業開關制造（上海）有限公司。近幾年，隨著施邁賽中國本地化戰略的不斷推進以及中國制造企業對生產安全的逐漸重視，施邁賽在中國的發展成績斐然。本期，我們有幸采訪了施邁賽中國的掌舵者劉震先生，請他為我們分享，在中國制造業轉型升級的當下，如何更好契合行業發展的大趨勢，全方位深化本地化的奧義。

本文將刊登于榮格《金屬加工》九月刊

關注制造業變化，踏足新興應用領域

眾所周知，安全設備是制造業保護人員與設備安全的基石和保障。

對于近幾年，制造業所呈現的總體發展態勢以及細分應用領域所展現出的不同發展潛力，施邁賽早有獨到的洞察和部署。劉總認為，就傳統的金屬切削領域而言，中國市場并沒有顯著的增長，甚至有些萎縮。而另一方面，隨著智能手機、平板電腦、計算機等產品的普及，表面處理、鈑金加工、折彎、激光切割等加工需求，在過去幾年增長非常快。

基于這些變化，施邁賽也對原有產品線進行了調整。以激光行業的應用為例，隨著激光企業業務的不斷增長以及新產品的推出，其對安全設備，比如安全門鎖、安全地毯、安全光幕等產品的需求亦會日益增加。這對安全設備生產商來說，是非常難得的機遇。目前，施邁賽就已與數家激光企業展開了密切的業務合作，比如大族激光、華中激光、山東邦德激光等。

劉總還認為，應用行業的細分會是另一個趨勢，這個細分會導致行業需求的差異化越來越明顯。要想成為市場的領跑者，必須尊重現實存在的行業差異，認真研究它們產生差異的原因，從而研發出更適合這個行業的產品，而不是一個產品通用所有行業，將來更多的競爭是針對行業差異化的競爭。

革新傳統業務模式，發揮全產品優勢

除了轉向新興應用領域外，施邁賽在業務模式上也進行了進一步新的嘗試。“雖然施邁賽從生產機械安全開關起家，但是經過70多年的產品線擴展和業務升級，已從原有的零配件供應商，全面向服務型制造企業轉型。已不單純局限于只提供一個安全產品，而是基于客戶的愿景，站在行業安全專家角度為客戶提供專業安全咨詢服務和具體可實施的整套安全解決方案。”劉總顯然對新的業務模式充滿了信心，“在過去兩年，我們成立了專門的安全咨詢業務tech.nium團隊，我相信這將會是未來傳統元器件供應商和設備制造商的一種合作趨勢。”

這種新的業務模式，也能充分發揮施邁賽全產品的優勢。以自動化安全領域為例，施邁賽集團現已擁有25,000多種豐富的產品組合，產品包括：安全門開關、拉線開關、安全繼電器、限位開關、腳踏開關、防爆開關、安全光電設備、接近開關、電梯開關以及控制系統等。業務覆蓋食品、包裝、機床機械、電梯、重工、軌道交通和汽車等各個行業。

在新的業務模式下，產品線豐富從某種程度上會成為制勝的法寶。比如說實現同樣的安全保護效果，既可通過門鎖，還可通過安全地毯或是光幕來實現。對于施邁賽而言，就可以在完整的全系列產品中選擇對客戶更加有效、成本更優化的方案。

細分高中低市場需求，瞄準本地化研發

作為深諳制造業全球化與本土化的企業管理者，劉總將外資企業的本地化進程分為三個階段：一是本地化的貿易；二是本地化的生產；三則是去真正深入了解本地化客戶的需求，并提供更加有效的專業安全解決方案來滿足這種需求。在未來，能否重視本地市場和及時高效滿足客戶需求，將會成為一家外資企業在中國能否站穩腳跟，更上一層樓的關鍵。

正因如此，為了更好滿足本地化客戶需求，施邁賽近兩年大大增加了在中國研發上的投入，并計劃組建一個30-50人的研發團隊來專注于整個亞洲市場的研發。而目前，在中國的本地化研發則更關注于現有產品的改良，例如，把在歐美市場上標準化的產品變得更加的適合中國客戶的需要。

劉總也表示，施邁賽正在計劃依據高、中、低端細分市場的具體需求，對現有產品線進行差異化的區分。將中高端產品作為立足點，在滿足設備高安全標準的同時，充分考慮客戶對成本控制的訴求，與客戶攜手應對激烈的市場競爭，控制成本優化產品，推出能滿足不同層次需求的中低端產品。

工業 4.0，安全是智能化制造業的基石

智能化作為中德制造業轉型升級的重要抓手，是任何一家生產企業都無法繞開的話題。談及施邁賽對智能制造的助力時，廣義的智能化，應包括從機械安全到機器智能這一連串的概念，目前在中國推行智能制造，應以機械安全為基礎。

如果人和設備沒有安全保障，智能制造便無從談起。施邁賽規劃新產品以及產品轉型升級時，會把智能制造這一趨勢，作為非常重要因素考慮進去。比如在重工行業，施邁賽正在推廣針對皮帶機智能化的監控，里面集成了故障預警、遠程分析、遠程故障解決等功能，客戶通過這些遠程控制，可及時預判潛在風險，規避事故發生，減少直接的經濟損失。

智能制造難憑一己之力而完成，需要相關的企業，比如軟件公司、設備供應商、生產制造企業，把各自的優勢和特長集中到一起，共同在某個行業推出有效的智能化系統解決方案。

以小見大，激活文化創新

除了開拓新的業務模式和應用領域，狠抓研發創新外，對企業文化及管理制度的革新也成為劉總“創新策略”的重要一環。企業文化已被認為是現代企業最具戰略性的管理思想和管理方法，是直接影響企業核心競爭力的關鍵因素。

劉總認為，塑造完善更透明化的企業文化很關鍵，也很重要，對員工要從多方面去激勵和觸動，打開思維方式，讓彼此溝通變得簡單和坦誠。為此，在劉總的引領下公司也進行了諸多嘗試。提供更好的硬件設施和創造更加的工作環境，比如空中花園讓員工在比較輕松、愉悅的開放式環境下去溝通交流工作。

施邁賽還開啟了金點子活動，鼓勵大家群策群力，讓所有員工更具主人翁意識。小到諸如環境整潔，大到公司的發展策略，員工都可以針對發現的問題，提出解決辦法，其中被評為優秀的金點子還可獲得豐厚的獎勵。僅2017年度，公司160名員工就提出了600多個金點子。“不少員工提出來很多有效且可實施的建議，可能并未蘊含深奧的道理，但對公司的運營和各個方面的工作都非常有幫助”。

在采訪的最后，劉總再次表達了對中國工業安全市場發展潛力的信心，他指出，隨著中國制造業國家行業法律法規的完善，已經有越來越多的設備制造商意識到了安全的重要性，這個市場正在被不斷培育。在保障傳統制造業的同時，就細分行業應用領域而言，3C電子、軌道交通、激光切割都將煥發出蓬勃的發展生機。