1995年，比爾·蓋茨(Bill Gates)發(fā)表的《未來之路》一書中，提及他對“物物互聯(lián)”、“智慧家庭”的想法，激發(fā)了人們對于物聯(lián)網(wǎng)概念的想象；1999年，Kevin Ashton提出物聯(lián)網(wǎng)（IoT）名詞；2009年，谷歌提出“智慧地球”、中國提出“感知中國”之時，物聯(lián)網(wǎng)研究便開始興起，但發(fā)展始終不溫不火；直至2016年，以NB-IoT技術(shù)為牽引，物聯(lián)網(wǎng)掀起新一輪發(fā)展浪潮；據(jù)測算，預(yù)計到2020年，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達2萬億元，整體規(guī)模倍增。

“我們很早就知道物聯(lián)網(wǎng)肯定會發(fā)展，但它借由什么發(fā)展，起初我們有些許不確定。”在2018年8月3日舉行的研華科技物聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)解決方案合作伙伴聯(lián)盟會議期間，面對gongkong®獨家專訪，研華科技董事長劉克振如是說，“到今年初，我們已經(jīng)非常確定物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的一個方向，且這波發(fā)展可以持續(xù)五至十年，甚至是十五年，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的（增長）爆發(fā)期將在2019至2020年，而研華已經(jīng)為這波發(fā)展做好了準備。”

（研華科技董事長劉克振）

步步為營弈物聯(lián)

雖然近兩年“物聯(lián)網(wǎng)”才成為熱詞，頻頻見諸新聞端，但研華與物聯(lián)網(wǎng)卻淵源已久。

縱觀研華發(fā)展軌跡：

2009年，研華前瞻性地提出做“智能地球的推手”，關(guān)注重點鎖定三個圈——代表Instrumented（全面感知）的Automation（自動化）、代表Interconnected（可靠傳遞）的Telecom（電信業(yè)）和代表Intelligent Computing（智能運算）的Computer（計算機），要將研華建設(shè)成為嵌入式計算系統(tǒng)、工業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌；

2014年，研華啟動智慧城市落地元年，并首次在業(yè)內(nèi)發(fā)布《研華智慧城市應(yīng)用白皮書》，該書集合了研華在全球26個國家中智慧城市相關(guān)的應(yīng)用案例，主要涵蓋交通、物流、醫(yī)療、零售、制造等7大重點產(chǎn)業(yè)；

2015年，研華成立WISE-Cloud智慧云平臺聯(lián)盟，為系統(tǒng)集成商和設(shè)備制造商打造一個穩(wěn)定、快速、整合、模塊化的開發(fā)運營環(huán)境，WISE-Cloud以PaaS平臺服務(wù)串接云端與硬件層；

2016年，研華藉由工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會議（Industrial IoT WPC）推出垂直產(chǎn)業(yè)整合式解決方案（Solution Ready Package，SRP），專注工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)設(shè)備制造、智慧工廠、能源與環(huán)境、交通/醫(yī)療/零售等智慧城市，以及網(wǎng)通等6大垂直領(lǐng)域，攜手伙伴共同合作SRP解決方案，將解決方案深耕落地，同時劉克振首次公開解讀研華物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段部署；

2017年，研華推出WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺，同時以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺（Edge Intelligence WISE-PaaS）為核心的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件解決方案逐步落地；

2018年，研華進入共創(chuàng)階段，并將于11月1-2日在蘇州舉辦6,000人規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會及AIoT.SRP（物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案）發(fā)布會，年內(nèi)將推出30套SRP。

“經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從前瞻性的概念發(fā)展為多層次相互銜接、多行業(yè)分工交錯的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，”劉克振說，“在橫向上，形成了數(shù)據(jù)感知、數(shù)據(jù)傳輸、云端平臺、服務(wù)應(yīng)用等核心層面；在縱向上，面對多樣化的應(yīng)用領(lǐng)域和場景，將核心層面垂直打通，形成各領(lǐng)域垂直整合的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)集成解決方案。”

雖然在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)起步階段研華曲高和寡，但這是一家敢啃硬骨頭的企業(yè)，用時間刻度腳踏實地地走出了獨具特色的研華物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段路徑。劉克振解讀說，第一階段是面向數(shù)據(jù)感知和數(shù)據(jù)傳輸層的發(fā)展，核心是嵌入式設(shè)備等硬件，研華在這一領(lǐng)域已經(jīng)取得了令人矚目的成績；第二階段是面向應(yīng)用服務(wù)開發(fā)的云端平臺的發(fā)展，云端平臺作為云服務(wù)開發(fā)的基礎(chǔ)和環(huán)境，是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心，將創(chuàng)造巨大價值；第三階段是面向垂直領(lǐng)域應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)發(fā)展，直接面向廣大終端客戶，應(yīng)用前景將極為廣闊。

共創(chuàng)方能占先機

站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。這句話放在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)單打獨斗，或可成寡頭，但物聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式卻截然不同。Steve Case在《第三波數(shù)位革命》一書中對第三波“全聯(lián)網(wǎng)”的描述則是一個以平臺為基礎(chǔ)，共享經(jīng)濟為王、伙伴共創(chuàng)致勝的新世界。我們正在見證這個新世界的誕生、發(fā)展與變革，更為重要的是，我們?nèi)绾卧谛伦兏镏凶プC遇，搶占先機。

研華的選擇是共創(chuàng)謀共贏。在研華物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段中，第二、三階段都離不開共創(chuàng)伙伴。研華的共創(chuàng)模式主要分為兩大類：一類是第二階段的SRP（SRP Co-Creation），其特點是集軟硬件于一體的、基于行業(yè)應(yīng)用的解決方案，銷售不以區(qū)域為限制。

“SRP屬于半成品，提供給垂直專注的云服務(wù)公司，集成不同垂直產(chǎn)業(yè)的解決方案，成為完成品后，再提供服務(wù)給各行各業(yè)的終端用戶。”劉克振介紹道，“對客戶而言，SRP的優(yōu)勢在于它能夠快速部署，縮減切入市場、建置系統(tǒng)的時間，有效提升效率。研華則能依托SRP跳脫產(chǎn)業(yè)市場的限制，更快地將解決方案依據(jù)需求供給不同的產(chǎn)業(yè)客戶。”

另一類是物聯(lián)網(wǎng)第三階段的區(qū)域DFSI合資共創(chuàng)（Regional DFSI JV Co-Creation），研華會選取專注于垂直行業(yè)的、有潛力的企業(yè)進行投資，DFSI則在各自區(qū)域內(nèi)，根據(jù)行業(yè)應(yīng)用需求集成多套SRP，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及解決方案的快速、規(guī)模化落地。據(jù)透露，研華的DFSI合資共創(chuàng)已在全球范圍同步展開。

劉克振表示，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)落實到各行業(yè)的應(yīng)用即將落地普及，但其成功關(guān)鍵在于平臺技術(shù)供貨商如研華，與行業(yè)專家公司之間的充分合作、整合，形成可以標準化復(fù)制的軟硬件整合解決方案SRP，即共創(chuàng)SRP。這些SRP再經(jīng)由系統(tǒng)集成商（System Integrator）安裝到用戶現(xiàn)場，成為完整場域解決方案。這樣就形成工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，其從下而上包括感知組件、邊緣運算、通訊、PaaS平臺、行業(yè)SRP、云服務(wù)營運；估計這樣的產(chǎn)業(yè)鏈將在未來五年快速發(fā)展逐漸成熟。

峰會搶灘物聯(lián)網(wǎng)

正如每每遇到科技典范的轉(zhuǎn)移，總是為全球發(fā)展帶來質(zhì)變，研華也要搞個“大動作”：11月1-2日在蘇州舉辦6,000人規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會及AIoT.SRP（物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案）發(fā)布會，現(xiàn)場將為對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)感興趣的全體產(chǎn)業(yè)人解析物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分工架構(gòu)。對于此次共創(chuàng)峰會，劉克振稱其為“物聯(lián)網(wǎng)登陸”。

“貫穿并連接整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈并非一己之力可以實現(xiàn)，且物聯(lián)網(wǎng)涉及各行各業(yè)，從下至上的融合之路并不那么容易，因此要用‘登陸’來形容，但是一旦‘登陸’就會打開物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面。”劉克振說，據(jù)測算，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大蛋糕劃分中，傳感與嵌入式平臺的業(yè)績貢獻率將在30%，20%為SW模塊和云服務(wù)，獲利最多的將是集成應(yīng)用云解決方案提供商，占到50%。研華會借由共創(chuàng)模式，攜手伙伴在即將到來的物聯(lián)網(wǎng)解決方案時代共贏未來。

據(jù)介紹，峰會期間將舉行100場物聯(lián)網(wǎng)焦點議題深度對談，現(xiàn)場集中發(fā)布30個與伙伴共創(chuàng)的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案（AIoT.SRPs），50家共創(chuàng)伙伴展出關(guān)鍵領(lǐng)域創(chuàng)新應(yīng)用，期望為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市產(chǎn)業(yè)帶來觀念上的突破，對產(chǎn)業(yè)造成深遠影響與變革。

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