行業與需求融為一體加快拓展新領域

——訪富士電機電力電子營業本部、營業戰略統括部、驅動部部長龔曉宙

   隨著“中國制造2025”的提出和科技對于新工業的促進作用日益加大，自動化產業開始回暖，變頻器市場在經過前兩年的低迷后，重新煥發出生機與活力。作為世界知名電氣自動化產品及系統提供商的富士電機，無論是面對行業“遇冷”還是“回暖”，都以行業為中心，以現有資源為基礎，不斷積累專業經驗，為工業自動化市場提供了多樣化、先進可靠的產品與系統。為了進一步了解富士電機的行業應用、產業布局和未來規劃，本刊記者專訪了富士電機電力電子營業本部、營業戰略統括部、驅動部部長龔曉宙先生。

關注智能制造  擴大行業優勢

   自2015年，國家工信部啟動實施"智能制造試點示范專項行動"以來，智能制造日益成為未來制造業發展的重大趨勢和核心內容，也對機械自動化控制提出了更高的要求。龔部長認為，從當前市場來看，中國機械自動化控制已經向高精度和高可靠性高端的設備發展。富士電機擁有變頻器、PLC、伺服、人機界面等全系列產品，基本涵蓋了機械自動化控制的需求。智能制造是針對整個制造業的，富士電機廣泛的產品線完全可以滿足相關要求，只需要把這些產品串聯起來，讓更多的客戶看到富士電機不僅可以為其提供單一的產品，更可以提供系統集成解決方案，提升客戶系統的生產效率，最大化產品附加值。

   為了進一步迎合智能制造市場，富士電機成立營業戰略統括部，可以把INV、SV、PLC、HMI等相關產品，進行統一調配，統一布局。“現在已經不是一款產品打天下的時代了。”龔部長說：富士電機擁有廣泛的產品線，也積累了大量的客戶群。建立戰略統括部，旨在通過通過最大程度整合公司產品、客戶等資源，深入挖掘客戶的生產需求，為客戶提供更加完善的解決方案與更優的產品服務。

把握行業特點  滿足實際需求

   龔部長認為，由于每個行業都有特定的需求，根據客戶實際需求提供性價比最高的產品與高附加值的服務才是今后的方向。新型緊湊型變頻器FVR-AS系列就充分體現了這一設計理念。

   此款小型變頻器好產品，在研發時考慮到主要應用在陶瓷行業。眾所周知，陶瓷行業工作環境十分惡劣，高溫、粉塵、腐蝕性氣體都會對變頻器的正常使用提出挑戰。對于變頻器產品來說，很重要的就是穩定性，但在高溫、粉塵的環境下，要做到系統工作穩定可靠并不容易。此款變頻器延續了富士電機變頻器產品的一貫優勢，并進一步提高了變頻器的環境適應性，一直以來，富士電機所生產的變頻器產品，在陶瓷行業中積累了優質的口碑。FVR-AS系列小型變頻器的主板上涂有兩層防護涂層，相比以往產品的一層涂層，兩層更加可以防止腐蝕性氣體對于變頻器的侵蝕。

   除此之外，新一代的變頻器產品擁有簡單明快的設計，讓人可以快速熟悉，操作面板智能化也能讓產品自安裝之日就可以輕松操作。緊湊型的產品具有小巧的外形，更可以節省空間。雖然產品在研發時最初考慮主要應用在陶瓷行業，但其設計功能為通用型，還可以應用于壓面機和攪拌機、輸送機搬運、風扇和水泵、木工機械等多種設備和系統中。

   此款產品完全滿足小功率變頻器的多樣需求，獨特的控制方式可以將電機損耗控制在最小范圍內；標準配備RS-485轉換器，可通過端子進行多點連接支持Modbus通信；搭載PID控制功能，當產品應用于風機和水泵的情況下進行儀表控制板等時,該控制功能可消除實測值和目標值的差,通過比例動作(P)、積分動作(I)、微分動作(D)對溫度、流量、壓力進行控制。

   據介紹，為了確保此款產品的穩定性，2017年6月份，此款產品被投放在廣東佛山的陶瓷工廠內進行測試。經過幾個月的高強度工作，在溫度高達六七十度的環境中，FVR-AS系列小型變頻器沒有出現任何必須停機的問題，穩定性可見一斑。

提升自身精度  擴展全新領域

   龔部長講到：近幾年，國產變頻器企業發展勢頭迅猛，公司在穩定了已有的市場之后，逐漸積累技術和資源，開始向中端市場進發。而一些應用于高端市場的變頻器企業，除了抓住原本的高端市場之外，更愿意向中端市場靠攏，以期擴大其市場占有率。在這樣上下市場擠壓下，留給富士電機的市場空間越來越小。面對這種情況，富士電機要做的就是深耕行業，緊抓每一個行業的特質，給客戶提供兼具穩定性和性價比的產品。定制化是未來制造業發展的一個方向。但一些歐美、日系的變頻器品牌，其產品在各方面都比較成熟，更愿意做通用。龔部長說：我們都知道，不同行業所使用的變頻器產品其實標準并不同。一些對變頻器要求不高的行業在使用這些通用變頻器產品時，必然會為這些過度設計買單，造成資源浪費成本上升，企業也會逐漸喪失競爭優勢。對于富士電機來說，針對特定行業的定制化產品，可以更加貼近客戶需求，牢牢抓住客戶。龔部長表示，不同行業所需要的產品大不相同，富士電機會以行業為依托，以客戶需求為基準，在穩抓變頻器中端市場的同時，利用自身在行業中積累的口碑，逐步向新領域拓展與進軍。

   2017年，國內工控行業復蘇，變頻器市場回暖，富士電機的變頻器、伺服、半導體等產品銷售情況都有較大提高。市場的需求推動著行業的變革，亦加速著企業的發展布局。全球工控市場發展越來越好，中國在政策的支持和技術成熟的供應商廠家促進下，未來幾年在全球市場或將發揮越來越重要的作用。對于2018年的目標，龔部長說：“首先是跑贏整體市場。其次是以我們的新產品為依托，進行一些未知領域的開拓。富士電機一直以來都比較關注陶瓷領域，積累了優質的口碑和豐富的資源。2018年，除了要繼續穩住現有的變頻器市場之外，更愿意向物流搬運方面開拓。再加上近兩年伺服市場形勢大好，市場需求穩步增長，我們公司擁有大量與伺服相關的客戶。我們計劃以伺服客戶為突破口，橫向推廣產品。畢竟，富士電機深耕行業多年，有著豐富的人脈和資源，從已有客戶入手拓展新領域會事半功倍。”

   據了解，富士電機創業至今已經跨過了94個年頭，目前全世界范圍內在22個國家擁有121個據點，銷售、服務網絡更是遍布全球。一直以來，富士電機都以“致力于豐富多彩的社會與自然環境協調發展”為基本理念，在能源技術領域不斷創新，為實現安全、安心的可持續性發展社會做貢獻。而隨著國際能源格局和經濟發展方式的轉變，節能減排與新能源產業發展的趨勢加強，制造行業正面臨著政府嚴格的規章制度限制，提高能源效率和降低碳排放量成為未來制造業發展的必然要求。“綠色”和“智能”或已成為工控控制和工廠自動化市場的未來，也是未來富士電機前進的方向。