gongkong采訪嘉賓：

Gael Grenat

ABB電氣產品事業部保護和連接產品業務單元

連接產品全球產品組

ABB（中國）有限公司全球產品經理

未來已來，ABB AbilityTM數字化解決方案戰略提出以來，從產品升級到平臺建設，從行業應用到價值鏈重塑，不懈的努力之上已是初現規模的數字化生態系統。這一生態系統，ABB并沒有只貼上自己的標簽，而是以更加開放姿態與合作伙伴們同議共建，并以超前的眼光引領產業發展的方向。

不久前，ABB電氣產品事業部保護和連接產品業務單元連接產品組全球產品經理Gael Grenat在接受gongkong采訪時，為我們解析了ABB電氣產品事業部保護和連接產品業務單元在數字化浪潮中的洞察與舉措。

滿足多樣化需求，eKover助力連接產品的數字化轉型

“細節決定成敗。”這無疑是連接產品最為貼切的評價。Gael Grenat認為，接線連接產品首先必須保證長期運行可靠性和服務連續性，其次連接產品必須適應快速變化的技術環境和客戶的期望，才能保持自身的生命力。

在工業數字化的進程中，連接產品需要應對哪些趨勢與挑戰，ABB又有哪些應對措施？Gael Grenat做了詳細的分析，他認為第一個趨勢是工業過程數據的監視和數字化需求的急速增長，即通常所提到的物聯網。ABB是數字化領域的“隱形冠軍”，早已在本地和遠程數字化技術積淀多年，ABB Ability?數字化解決方案順勢整合了ABB已有的數字化能力，并促進了產品管理團隊、技術中心和各國家團隊之間的協作，共同為客戶創造更多的價值。

在ABB Ability?數字化解決方案全新組織架構下，ABB組建了一個含機械、電子和軟件工程師的項目團隊，研發出全球獨有的配電端子eKover數字概念，并在2017年漢諾威博覽會正式提出這一概念。eKover數字概念是一個智能蓋板配備傳感器和通信模塊，負責管理實時收集關鍵供電電路的電流和溫度的測量數據，通過ABB Ability芯-Vision智能配電云平臺發送數據到云，完全兼容EMAX2斷路器和Ekip網關，通過這樣整體的解決方案為客戶提供預測性維護和安全警告。

“第二個趨勢是，提高生產力的需求比以往任何時候都要強烈。” Gael Grenat如此判斷。為了更具競爭力, 客戶需要連接裝置在車間有效地進行預接線和預安裝，以及越來越多的自動化線束機器可以通過無螺釘快速連接在現場進行快速安裝。因此，ABB開發出快速、可插拔連接的解決方案，如SNK直插彈簧和節約空間的SNACompact系列產品可滿足基本工業要求。

第三個趨勢是空間限制的要求越來越多，客戶必須降低設備的尺寸和重量來節省成本并添加新功能。“這促使我們提供更加緊湊的解決方案，如2017年新品DBL配電端子，相比傳統的銅排，節約30%的成本、50%的空間和80%的組裝時間，是我們全球產品營銷團隊推選的’年度產品′。”Gael Grenat例證到。

順應這些趨勢，ABB持續創新。2017年還推出了創新的測試解決方案Essailec®RJ45，這一即插即用設備可以節省60%的安裝時間，同時斷開4路電路，用于安全測試配備電壓和電流傳感器的開關設備，可確保服務連續性并兼容ABB最新一代的數字化中壓開關柜UniGear Digital。

“我們最新一代產品與市場上其他產品相比，具有眾多功能上和智能化上的優點，并通過關注細節來提供最優化的解決方案。” Gael Grenat介紹到，2017年連接業務在中國的增長速度超過20%，在自動化、暖通空調、機械、鐵路、太陽能等領域不斷深潛并取得了令人矚目的成績。

ABB SNK系列接線端子

ABB AbilityTM幫助中國客戶“了解更多、做得更多以及做得更好”

ABB的穩健增長與其長期以來秉行的“本地化”原則密不可分，“我們的策略是與客戶保持緊密聯系，加速新產品的發布和專注于不斷增長的細分市場。”Gael Grenat闡述說，如今ABB在中國擁有1.7萬名員工和40家本地企業，SNA和SNAC緊湊系列產品由位于廣東的ABB新會低壓開關有限公司負責生產。ABB的供應鏈管理能力業內首屈一指，與本地供應商聯合研發、本地化生產和簡化供應鏈等措施都為中國客戶帶來了更強的競爭力。

Gael Grenat認為，中國工業企業的智能轉型過程都是圍繞“了解更多、做得更多以及做得更好”來進行的，這也正是ABB AbilityTM數字化解決方案所訴求實現的目標。ABB AbilityTM數字化解決方案為中國客戶提供全方位的服務：首先幫助客戶通過傳感器、設備和軟件收集工業實時數據；然后通過工具監視、模擬、預測和優化數據，進行洞察和分析；最后幫助客戶做出正確的決定，在績效、生產力、效率和安全等方面取得收益，貫穿全生命周期。“在世界各地，ABB擁有眾多的專家和工程師可以幫助中國的工業客戶進行業務轉型。”Gael Grenat指出。

中國是令人關注的市場，不僅僅是因為中國市場本身的增長力，還因為中國市場越來越開放，越來越多的中國企業為全球市場提供產品和服務。“對于ABB來說，這是一個良機，可以幫助他們優化流程，并在這些市場中取得成長。”Gael Grenat揭示出背后的原因，面對國際市場，中國客戶希望有更高質量的產品來降低維護成本。ABB的連接解決方案，能夠幫助這些企業節省時間、空間和成本，同時保證了高可靠性和國際市場認證。Gael Grenat還向gongkong展示了與南京銳聚機械有限公司合作的試點應用案例，顯示出ABB DBL配電端子解決客戶的技術難題，并優化其控制柜內布局的突出優勢。

結語：在Gael Grenat看來，未來的發展主題依舊是“數字化”和“可靠性”，這不僅代表了ABB連接產品的研發方向，也代表了ABB助力客戶數字化升級的鄭重承諾。一方面，越來越多的中國企業在設備集成時對連接裝置的質量提出了更高的要求，穩定性越高的接線端子,就意味著越低的維護成本和越少的生產停機時間。另一方面，中國的在線購物和支付領域已經走在前列，消費領域經驗反哺工業，中國也必將是工業數字化轉型的主要參與者。Gael Grenat 總結說：“ABB eKover概念的引入開啟了數字化連接設備的時代，讓我們攜手中國合作伙伴共同在數字化領域不斷探索。”