2017年自動化行業擺脫低迷，迎來了新一輪的增長，智能制造領域的創新產品層出不窮。許多自動化行業供應商都針對智能制造推出了新品，紛紛亮相2017IAS，廈門唯恩便是其中之一。在第十九屆中國國際工業博覽會期間，廈門唯恩電氣有限公司總經理楊剛接受了gongkong®的采訪，介紹了參展產品，闡述了唯恩踏實穩健的發展之道。

 廈門唯恩電氣有限公司總經理  楊剛

據楊剛介紹，廈門唯恩已經連續十年以上參加工博會了，不斷順應市場發展，每次參展都有新的亮點，本次也不例外。隨著智能制造及工業自動化、軌道交通、風電光伏等新能源以及工業機器人行業的迅速發展，唯恩立足于這一趨勢，深耕用戶需求，專門針對這些行業推出了連接器產品以及解決方案。唯恩在本屆工博會中重點展出了其為工業自動化、電力發電、風力發電及軌道交通行業提供的解決方案，和依照機器人行業最為嚴格的線束體系標準生產的線束產品。                    

深耕市場，發掘需求

信息化時代，機遇越多的行業，競爭往往越激烈，對此，楊剛向記者透露了唯恩在激烈競爭中保持優勢地位的秘訣：首先是產品品質，第二技術水平，第三服務水平。“唯恩的公司定位就是：優秀品質的產品，以技術為導向，立足于客戶的個性化服務，以此來讓用戶和市場接受我們、尊重我們。”從2005年至今，唯恩成立已經有12年的時間，一直專注于連接技術，目前在全國已經設立了二十二個辦事處，可以與不同地區的用戶面對面交流，第一時間發現客戶需求，并由此對電氣連接器行業做出更多的理解。

在智能制造的不斷影響下，用戶需求向著種類越來越多、要求越來越細分的方向發展，用戶對于對先進制造的期望更高，也更愿意在自動化方面投資，這是有目共睹的。與此同時，對于產品品質的要求也水漲船高。楊剛指出：對于連接器來說，不同行業的需求也有所不同。

“在工業機器人行業，唯恩在十年以前，機器人行業還沒有如今發展得這么全面的時候就開始接觸了，因此唯恩在工業機器人用連接器領域積累了多年的經驗，對于客戶的需求也理解得更加深刻。” 目前在工業機器人領域，唯恩俘獲了川崎重工等日本廠商的青睞，在國內機器人行業也獲得了排名第一的占有率，這與多年的行業積累密不可分。在連接器的穩定性、抗干擾能力以及防護等級方面，唯恩要優于國內很多的同類競爭者。連接器是相對來說比較精密的產品，使用環境、裝配環節以及使用環節，不同用戶都具備不同的特性，對于一些本身專業技能積累不強的用戶來說，產品的個性化設計和易用性都十分重要，即便在沒有專業人員的指導下，也能夠正常運行。

近年來，中國的軌道交通行業發展火熱，唯恩大力拓展產品在軌交行業的應用，成為中車集團的上游廠商，還榮獲了中車集團的優秀供應商獎。楊剛指出：“由于軌道交通行業的應用場合環境更加苛刻，存在振動等因素，因此其對于產品的穩定性要求更高。除此之外，由于國內軌道交通車輛的智能性在提升，對于速度控制、車內通訊的精確度也提出新的要求。”

如今，一些外資廠商、硬件設備都十分看好國內軌道交通行業的發展，中國已經處于引領地位，為此，相關產品技術的提升也是必不可少。楊剛介紹了唯恩的技術提升方式：“在技術提升方面，發掘客戶的浮動要求，結合連接器的自身理解，不斷推出新方案新產品。此外，在研發方面，既引進技術也自主研發，一方面要滿足市場需求，另一方面也要依自身條件，選擇適合自己發展的方式，不能生搬硬套，以免消化不了，得不償失。”由此可以看出，唯恩始終堅持以技術為導向的宗旨，順應潮流又不盲目追隨潮流。

在服務方面，楊剛表示：“由于我們的連接器產品涉及面很廣泛，針對各個領域，不同客戶，我們采取定制化服務，唯恩的服務理念是永遠和客戶走在一起，共同傾聽探討，結合我們對于行業的理解，開拓新的開發方向。”

得益于良好的行業現狀，唯恩也獲得了穩定的發展，業績保持每年20-30%的增長，楊剛指出，近年來工業機器人行業發展迅猛，獲得了較大的占比，而軌道交通行業則是比較大的增長點。

立足長遠，步伐穩健

談及未來發展方向，楊剛表示，唯恩下一階段的發展重點，還是在風能、電力以及軌道交通這三個行業，在新行業開辟方面較為謹慎，對于大熱的新能源汽車領域還處于關注階段，正在積極探討其中涉及的連接需求和方案。

楊剛指出：“連接器屬于傳統領域的元器件產品，這類產品涉及的材料加工精度都是相對容易掌控的，這就能夠盡快彌補理解不足和經驗不足的問題，能夠長期克服。在這些方面，外資企業的唯一優勢是品牌價值，優勢不明顯。而且隨著競爭市場越來越細分，其優勢就更加不明顯了。”
隨著中國制造2025戰略的提出和不斷推進，智能制造成為熱點話題，楊剛闡述了作為元器件廠商智能制造對于唯恩的影響。“首先，作為制造行業企業，在市場的發展中我們的生產技術本身也是在不斷探索和實踐的，引入ERP 到MES或者無人化到倉儲智能化，制造業企業也在隨著智能制造的發展不斷進步；其次，在智能制造發展的影響下，用戶對于產品的需求細分化，對傳輸速度等的要求越來越嚴格，基于用戶需求，我們的產品會在這些方面進一步優化。”

在發展計劃方面，楊剛介紹表示：“如今唯恩已經擁有成熟的技術體系，具備快速開發的能力，在管理方面也有更為科學的管理體系，即便是很小的需求，也能迅速作出反應。”

結語：盤點2017年，廈門唯恩標準品產品種類已經多達12811種，定制品更是多達兩萬多種，在產品細分化方面精益求精，每年研發投入占比達到10%以上。楊剛表示：“如今行業發展向好，我們會抓住機遇，有望在未來保持每年20-30%的增長。與此同時，我們也會加強后期維護，保證我們的競爭力。”