記者：在過去的2012年，對所有的工業(yè)企業(yè)都有這巨大的挑戰(zhàn)，但是魏德米勒的發(fā)展卻出乎所有人的預料，今天我們就采訪了魏德米勒電聯(lián)接（上海）有限公司事業(yè)部總監(jiān)閆先生，看他是如何帶領(lǐng)團隊走出困境取得優(yōu)異成績的。

閆總：轉(zhuǎn)眼2012年已經(jīng)過去，我們經(jīng)歷了不平凡的、經(jīng)濟形勢嚴峻的2012年，各項傳統(tǒng)行業(yè)如風電、交通運輸?shù)耐е麓罅宽椖繒和Ｉ踔寥∠oAS的業(yè)務帶來一定的影響。同時2012年也是ASDivision剛剛成立的一年，我們克服種種不利因素，以Enclosure、CSA、APS、OEM業(yè)務部門為基礎，探查市場機會，搜尋潛在客戶，研究技術(shù)發(fā)展方向，開發(fā)新的產(chǎn)品，同時探索業(yè)務模式，在項目開發(fā)過程中不斷積累經(jīng)驗、了解資源配備狀況、調(diào)整業(yè)務的重心并使之具有可持續(xù)發(fā)展的能力。

在過去的一年里，AS緊緊把握兩個基本點，取得了一定的成功。這兩個基本點：一是深刻理解客戶需求，二是緊密依靠團隊合作。在與客戶的日常溝通中，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在要求并使之成為現(xiàn)實需求，依靠團隊合作，快速響應、提出具有競爭力的解決方案，爭取到客戶項目。在項目的實施過程中，依然是不斷地與客戶溝通，依靠團隊成員的緊密協(xié)作，解決項目進行中的各種問題，取得項目的圓滿成功。在這里，要特別向EC&DC、電子的同仁表達感謝之意，感謝他們在項目管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面的大力支持和努力！

AS的價值在于方案、工程設計和服務。我們?yōu)榭蛻籼峁┓赵鲋担跇藴十a(chǎn)品的基礎上研發(fā)制造，以客戶和市場為導向，解決客戶需求，節(jié)約客戶成本，達到效益最大化。

2012年，Enclosure&CSA在接線箱裝配、防爆電纜接頭、接口板等需求更多機會，在石化、核電、過程行業(yè)尋求發(fā)展，加強供應商管理，為客戶提供快速、高效、便捷的解決方案，保證質(zhì)量、及時發(fā)貨、效率優(yōu)先。

OEM在與西門子、施耐德的項目中，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益，初步形成與定制項目相適應的開發(fā)能力、服務能力和反應機制，并進一步豐富了產(chǎn)品線。2012年實現(xiàn)同比22%的增長。

APS深入了解通訊、新能源、輸配電、交通運輸，工廠自動化等行業(yè)，從中挖掘新的增長點，并結(jié)合我們的資源，從中選擇關(guān)注的方向、確定潛在的客戶、規(guī)劃若干產(chǎn)品研發(fā)，并將在新的一年中實施。

在2013年，我們相信機遇與挑戰(zhàn)并存，伴隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，會涌現(xiàn)一些新生行業(yè)的需求，一些傳統(tǒng)行業(yè)也會內(nèi)生新的要求。結(jié)合這些發(fā)展趨勢，我們更加集中在特定客戶和行業(yè)，挖掘獨特的需求，快速反應，全方面服務，選擇若干突破口，實現(xiàn)業(yè)務的進一步增長。同時進一步加強和德國團隊的合作，滿足國內(nèi)外兩個市場的要求，爭取搭建一個信息、技術(shù)、業(yè)務共享的平臺。

展望2013，新的一年對AS是關(guān)鍵的一年，也是進一步開拓新的業(yè)務的一年。我們將關(guān)注行業(yè)，進一步深耕細作，開發(fā)新的項目和產(chǎn)品，爭取新的發(fā)展！同時預祝大家在新的一年里萬事順利！