4月17—22日，CIMT 2017在北京如期舉行，行業的滑鐵盧并未影響觀眾的熱情。作為機床展的常客，威圖的展位依舊好生熱鬧，但你在威圖的展位上可以看到的不只是它自己的身影。可以說，每個展廳乃至于很多大型機床制造商的展位上，你都能看到威圖的標簽。

獨樂樂不如眾樂樂，在機床行業，威圖的隊友的確很多，這足以證明威圖在這個行業里不容小覷的實力。此次記者專訪威圖銷售及市場副總裁劉學敏，在近乎一小時的采訪中，他暢談了威圖扎根于機床行業的領軍之姿。

閃耀機床展 與企業攜手并進

不同于以往的印象，威圖早已不是傳統意義上的硬件制造商：從鈑金到噴涂、到裝配、到運輸、到改裝等一系列過程來看，威圖更多強調的是“硬件+軟件+服務”的整體能力。而此次機床展上，威圖也似乎更完善地向業界展示了這種能力。

就從機床行業來看，為加速機床行業的每個生產環節，威圖的全方位自動化解決方案產品范圍從手動工具到全自動加工中心，并可根據客戶需求和運營規模進行經濟適用性調整和優化。比如，從機器加工方面來看，威圖可為機箱機柜提供全自動、快速、精確和可靠的銑切和激光加工解決方案以及線纜槽和DIN導軌優化切割加工方案。從裝配及布線來看，威圖可提供用于控制和配電系統集成中自動化端口接線及全自動安裝板布線解決方案。此外，威圖還為車間中不同設備的運輸和起重操作提供符合人體工程學、高效的操作平臺。全方位的產品線，為威圖在機床行業打出一片天下。

威圖能夠在機床業一直奮勇直追，源自于威圖始終對于機床行業有著十足的信心，自信這源于三點，劉學敏介紹：“從2011~2016年來，機床產量一直在下滑，但是在今年1月，我們已經看到市場復蘇的跡象；第二，在機床設備需求上，機床設備的下游使用行業——包括汽車、軍工等在內，由于他們對加工精度方面的高要求，促使這些機床企業逐步向高端產品市場去選擇；第三，機床行業雖作為基礎性行業，但在智能制造方面已有相應行動，在整個行動的過程中，威圖會借鑒德國的經驗，隨后更多地是希望帶領客戶看到機床行業最為切實的變化。” 

的確在機床行業發展并非十分景氣的當下，威圖在機床行業的業績增長率依舊可以達到高于整個市場業務的表現，這對于威圖來說，是十分可喜的。因此在展會上，西門子、秦川機床等知名企業競相選用威圖系統產品聯合展出，共同展現了高端制造業的風采。而“中國制造2025”的提出，將高檔數控機床和機器人納入了的十大重點發展領域，這必然會為機床行業的發展提供廣闊的空間。而機床作為國家的絕對性基礎行業之一，它的轉型升級，也必將為威圖造出一片廣袤的市場藍海。

The System背后，更多的是服務支撐

在市場藍海中突出重圍，依靠的則是良好的支持和服務。威圖深諳此理。“在機床制造業轉型升級的背后，很多企業的產品進行升級換代，而威圖制勝的原因在于它提供的不光是產品，更多的是先進的理念和趨勢；第二，企業不斷升級的過程中要逐步實現全球化，而威圖的產品恰好符合全球化趨勢，遍布于全球的服務機構使我們可以就近為用戶提供本地化的支持和服務。”劉學敏直言不諱。

眾所周知，威圖向來以專注行業、持續創新聞名。近年來威圖在加速企業自身發展的同時，率先推行了“the system”理念，并極力推行標準化、發展綠色消費、帶動低碳經濟，為促進行業良性發展、實現社會利益的最大化而不懈努力。簡單而言 “The System”是一種跨越系統生命周期、端到端一體化的能力。在“The System”背后支撐的，是威圖的整個研發、應用及服務團隊，威圖的網絡帝國，從德國輻射到世界各地，而中國在其中正扮演著關鍵角色，為了更好地服務中國市場，威圖一直加大在中國市場的投入。

自1996年進入中國市場以來，威圖于2004年在中國上海投資建立了工廠。從那時候開始，北京、沈陽、西安、成都和廣州等地都有了威圖的身影。在中國多年的發展，讓威圖對于中國市場充滿信心。目前，威圖在中國有龐大的研發設計團隊，而質量管理團隊則基于嚴格的質量管理體系和質量檢驗體系，從設計到產品應用、到樣品試驗、到最后的批量生產進行全程管理控服務，威圖的服務遍及全國各省。

威圖正在從傳統的售前售后向前后端不斷延伸至系統的整個生命周期，在前期公司可以根據客戶需求提供專業意見、與客戶一起設計，在后期還能夠提供管理優化、產品管理、維護以及培訓等方面的服務。因為威圖歷來強調的都是整體化概念，也就是說，威圖提供的電機柜制造涵蓋其各個價值鏈，也就是對效率、成本的一些總體性規劃。劉學敏還舉了一個十分生動的例子：“比如，威圖幫助用戶量身定做某款解決方案后，在后端制造過程中所應用的工具，威圖也會替用戶來考量。因為威圖提供的是整體性產品的解決方案，包括效率、成本、最優性價比等等。從設計、到生產、再到后期維護的詳盡規劃，這點威圖在業內應該是獨一無二的。”

雙層研發 才能將“威圖制造”不斷放大

系統服務包括售前的技術服務及售后的優化升級，這點來講威圖已經做得相當到位，而軟件如同硬件的中樞系統。所以，威圖不僅具備應用于工業、信息技術、電力等各行各業的機柜、空調、配件等硬件，還有相當優秀的軟件支撐。比如EPLAN軟件，它可以提供從電氣、布線、流體等各個層面的設計。而除了對軟硬件產品的支撐之外，威圖更希望通過專業知識來形成無縫連接，因此，威圖在研發層面上可謂下足功夫。

據劉學敏介紹，威圖的研發中心可以分為兩部分：一部分是產品設計，就是針對用戶個性化對標準產品做出修改，或者是建立的客戶標準化定制；另一塊叫做系統咨詢，這是2017年剛剛成立的。這個部分的職責更多的是緊貼客戶，深入行業，去讓用戶在行業里更好地運用解決方案。

威圖在德國的研發中心，每年都會對其每一代產品做進一步的更新和優化，以確保威圖的產品能夠真正成為最節能、最環保的產品。因為越高端的加工中心，對工業空調等產品的要求越高。因而威圖為機床客戶提供的這種高速運轉、高精度的空調更能保證精密機床的運行環境。這也是國外很多知名企業生產的加工中心都使用威圖產品的重要原因。目前，這兩個團隊都與德國研發工程團隊對接，也就是說，通過這樣的一個研發團隊，建立起中德技術的橋梁。“威圖的定位一直是國際上的高端電機柜領軍者，因此威圖希望能夠將更多的國內及國際上的技術進行分享，讓大家一起努力。”劉學敏補充說。

非凡的一年 威圖愿以IT制造驚喜

今年，是劉學敏剛好加入威圖的一年，也是對于他而言，職業生涯上非常具有挑戰性的一年，在經歷2016年的窘境后，2017年，在劉學敏的帶領下，威圖走上了增長的道路，而且這個增長超過了預期。

對于這個增長態勢，威圖感到驚喜。當然，威圖在這一年中，也做出了很多的轉變。其中最為典型的就是：威圖調整組織架構，把IT業務從原有業務團隊中獨立出來，并把包括政府、醫療、金融業、高校等在內的非工業行業做了明確的細化。因為這些行業具有巨大的IT潛力，像數據中心、ISP正是這些行業所需要的。互聯網時代下IT與OT的融合是大勢所趨，威圖并不想錯過這個機會。

“大家在機床展都可以感受到IT的強大磁場，大數據及云計算早就已經遍布各個行業。現在很多中小企業都需要云計算能力，或許在未來，他們也許會去建立自有機房，他們可能就會租用數據中心。這將是另一塊商機。所以，威圖特別建立了IT團隊去關注這個領域的成長。在未來，威圖的發展也會更加多元化。”劉學敏說道。