浙江申樂電氣有限公司（簡稱“申樂電氣”）創立于1985年，集設計、開發、生產、銷售于一體，是工業繼電器領域的知名中國品牌。

    2015年8月16日，申樂電氣進一步擴大了其事業版圖在上海成立辦事處。浙江申樂電氣有限公司副總經理黃賢龍接受中國工控網gongkong獨家專訪，講述申樂電氣經歷30年風雨，如何從一個低調的民營企業一步一個腳印地邁向一家獲得客戶認可，擁有中國國際新科技新產品博覽會金獎、科技成果自主創新優秀獎，及浙江省科技型企業、高新技術企業稱號的中國繼電器十強企業。

         （浙江申樂電氣有限公司副總經理黃賢龍組建并成立申樂上海辦事處）

改革開放，找準方向——選擇專注

    1985年時值改革開放，整個市場十分活躍，當時的申樂電氣正處于起步階段，生產有很多繼電器品種，如家電類繼電器、電子儀器儀表及電力繼電器、工業繼電器、汽車繼電器等，特別是當時家電行業發展尤為強勢，呈現異軍突起之勢。

    雖然生活資料類產品需求量極大，市場前景看好，但申樂電氣陷入沉思：其一在于資金，涉足行業越多需要的資金越龐大；其二，隔行如隔山，各個行業的內在體系及體系認證各有不同，若申樂電氣一心求多而難以做精。

    經過深思熟慮，申樂電氣選擇：“我們要做專業的工業繼電器！做得多不如做得精。”申樂電氣這個大膽的決定，一方面是為了更快地掌握市場主動權，另一方面也是極具前瞻性地戰略部署。對申樂電氣而言，這既是挑戰，更是機遇。至此，申樂電氣進入發展的第二階段，從ODM向OEM邁出一大步，其大部分海外客戶群都是在這個階段建立聯系，為現在申樂電氣的拓張海外市場奠定扎實基礎。

    2013年，申樂電氣進入第三發展階段，這一階段的目標是打造自主品牌，深耕國內市場。經過30年的發展，申樂電氣供應產品包括工業控制繼電器、電力控制繼電器、時間繼電器、定時器、累時器、交流接觸器及繼電器配套插座等50多個系列1000多種規格。其銷售和服務網絡覆蓋中國大陸及臺灣，50%以上的產品遠銷美國、德國、法國、意大利、日本、韓國等國家和地區。

    面對當今市場強大的競爭壓力以及瞬息萬變的市場需求，申樂電氣堅持以過硬的質量，始終如一的專業態度，“以不變應萬變“，在繼電器市場的大熔爐里脫穎而出，成為中國工業繼電器的領導品牌。

做精做強，贏得口碑——專業經營

    “先精益求精，后做大做強“，黃賢龍道出申樂電氣的經營理念。從申樂電氣選擇專注發展工業繼電器以來，申樂電氣在工業繼電器領域可謂是做到了極致的專注和專業。在2002年到2013年期間，海外對待產品的質量要求比較高，對于申樂電氣來講，海外市場是非常適合的，由于當時的美元匯率也比較高，所以申樂電氣當時主要精力都投往到了海外市場。多年來，申樂電氣在海外積累了眾多的客戶資源，其中不乏很多國際知名品牌的代工，在國外樹立了非常好的口碑。當被問及申樂電氣工業繼電器的核心優勢有哪些？黃賢龍的回答是：“第一個方面是專業性，第二個方面是我們自動化率，第三方面是產業鏈管理。”

    首先是專業性，在對繼電器的這個產品上的劃分比較細，主要有家電，電力，工業等。而申樂電氣現在主要是專注于工業繼電器，其主要產品有工業控制繼電器、電力控制繼電器、時間繼電器、定時器、累時器、交流接觸器及繼電器配套插座等，高達50多個系列，1000多種規格。

    其次是自動化率，工業繼電器有種類多，批類分散的特點。批類小導致相對訂單就非常小，但家電一個訂單是很大的。其他很多的工廠是用手工的一些產品線，而申樂電氣的嗅覺和前瞻性非常敏銳，隨著業務的擴大，積極地投入巨資成立研發部門，對自動化進行技術改造。申樂電氣的自動化率現在可以達到70%，真正達到了提高產能，降低成本的目的，而且質量也會更加穩定。

    最后是產業鏈管理，申樂電氣多年發展以來，對于零件和原材料采購與其他公司相比是有所不同的，申樂電氣選擇的都是國際上知名品牌的原材料，其中包括塑料，銅帶這些細小的零件等等，足以可見，他們在對產品質量的把控是非常嚴格的。正是本著務實和專注的精神，申樂電氣在產品生產出來的每個環節都進行了嚴格地把控，最后才生產出質量過硬的工業繼電器。另外，申樂電氣在產品的交期上的把控也是非常好的，所以申樂電氣在海外才會樹立優良的口碑。

打造自主品牌，開拓國內外市場——折桂中國繼電器十大品牌

    經過多年的發展，申樂電氣已經在海外擁有眾多的客戶資源和一流的口碑。但申樂電氣又有了新的規劃和方向，那就是開拓國內市場。重回國內市場，黃賢龍說：“國內市場現在也不一樣，和80年代的市場不一樣了，要求也越來越高，自動化發展特別快，在國內來講對繼電器要求也越來越高，但市面上要么一些國外的品牌比較高端，要么一些國內品牌比較低端，中高端正好是空缺，公司抓住了這個機會，經過這么多年的積累，申樂計劃成立自主品牌，更好地服務中國市場，特別是那些需要特殊功能和定制化應用的繼電器客戶群。當然OEM代工仍然會是申樂最重要的業務基石之一。”

    正是本著專注和專業的精神，申樂電氣兢兢業業，腳踏實地專注于繼電器，在2015年由“品牌排行網”主辦的“2015年度中國繼電器十大品牌評選”中，經過長達4個月的名單推薦、候選公示、公眾投票（資質審核）以及消費者商譽評價，申樂電氣繼電器榮登中國繼電器十大品牌排行榜榜單第一名。當提到這個獎項的時候，黃賢龍非常高興地說：“這就是根基啊，我們多年來一直專注于繼電器，一直投入到再生產，做研發，我覺得也是很成功的，這次的評選結果也印證了這一點，對我們來說繼續推廣申樂電氣 這個品牌我們很有信心，因為已經有很好的群眾基礎了。“

    工業4.0和中國制造2025的興起，申樂電氣部署其在國內外兩個市場發展的新戰略和新規劃。“工業4.0是大勢所趨，申樂電氣順勢發展，將發展方向和目標定位于為客戶提供定制化、柔性化生產。”黃賢龍說，如申樂電氣研發出防水型繼電器，這在國內外都很少見。針對一些作業環境惡劣的行業，像水泥行業粉塵大，國內某些地區空氣濕度特別大等，申樂電氣都能根據客戶的不同需求，加強繼電器產品在某些方面的性能，以契合特定的行業使用需求。

    回顧30年發展歷程，專業和專注一直是申樂電氣秉持的發展主線，致力于工業繼電器，腳踏實地，精耕細作。在未來的發展過程中，申樂電氣也會最大程度整合資源，將研發、生產、銷售放在同一線上，為世界繼電器市場打造一個“中國精品”的繼電器品牌。

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