2013年中國四種FA產品（HMI、PLC、伺服系統、低壓變頻器）整體分銷商市場規模同比小幅增長。主要由于自動化市場OEM行業需求回暖，如與民生相關，受經濟環境影響較小的食品機械、包裝機械增速穩定，紡織機械、電子專用設備制造等實現較快增長。但由于造紙機械、機床、礦用機械仍持續低迷，冶金行業產能過剩嚴重，整體FA產品分銷市場增幅有限，呈現“穩中略漲”態勢。

從產品來看，低壓變頻器為自動化分銷商主流產品，其分銷規模占中國FA渠道大部分市場份額，同比小幅下降。其次為伺服系統，其分銷規模同比小幅增長。

數據來源：gongkong

低壓變頻器產品標準化程度較高，2013年中國低壓變頻器市場仍以分銷模式為主，廠商主要承擔生產與服務角色，銷售主要憑借渠道商進行。隨著變頻器市場的成熟，客戶對完整解決方案和配套技術服務需求上升，因此通過系統集成商銷售的比例有所提升，而相比通過分銷商銷售比例同比下降。同時，廠商與最終用戶的關系更加緊密，直接合作的比例也有小幅增大，而廠家直接銷售到OEM比例上升較快。

由于工業自動化產品的多樣性、復雜性和應用的廣泛性，產品制造商無法滿足來自各行各業客戶不同的個性化需求，因此必須由專業的分銷商通過產品分銷、倉儲物流、系統集成和成套制造等多個環節來滿足終端客戶的多樣化需求。

專業分銷模式被自動化領域內的企業廣泛采用，尤其是外資品牌擁有幾大授權代理商，眾多二、三級代理商。分銷商與廠商之間既存在市場開拓協作關系，這種穩定的合作關系持續推動大型分銷商不斷發展。同時由于廠商多數拿下重點客戶，其他客戶再由分銷商負責，分銷商和廠商之間也存在利潤分配上競爭關系。

整體自動化分銷商數量在上千家，其中二、三家區域代理商居多。而大型分銷商多代理自動化領域全系列產品，并選擇多個品牌，主要為減輕過度依賴某個供應商風險。

大型分銷商由于直接從廠家拿貨，產品系列眾多，分銷利潤較高，占據分銷商行業相對主導地位。眾多二、三級代理商多數從一級授權代理商拿貨，分銷利潤相對較低。各中小分銷商之間由于技術實力較差，往往不能為客戶提供技術支持，價格競爭激烈。但往往價格競爭不但利潤攤薄，客戶也得不到更多的附加值服務，最終導致市場競爭進入惡性循環。眾多業務規模較小、資金實力薄弱的中小代理商競爭力越來越弱，有些已經逐漸退出市場。

據gongkong ®預計，未來短期內自動化市場依然不會有根本性的改觀，產品的渠道結構已經基本穩定，預計未來FA產品分銷規模小幅平穩增長。

信息來源：《2014年中國自動化分銷商市場研究報告》