隨著半導體技術的不斷革新，Flash、DDR3、MRAM、FRAM、SSD和移動硬盤等在內的存儲器技術和應用領域得到了飛速的發展，同時也催生了一批存儲廠商的茁壯成長。深圳憶數存儲(RECADATA)成立于2009年，與SSD存儲市場共同成長。短短五年時間，憶數存儲（RECADATA）積累了豐富的產品技術及行業經驗，產品在軍工、工業、商業領域可謂“三足鼎立”。

   市場機遇總會青睞有心人。憶數存儲李四林總經理通過分析市場機遇談到企業發展定位：“固態存儲作為新的IT主配件，不再像傳統硬盤技術有很強的技術壁壘，國內大多數廠家已經進入該領域，然而在工業、軍工方面目前國內還沒有強有力的存儲品牌，這就給憶數存儲提供了發展的空間。所以我們立志做一個專業的工業存儲廠商，通過2-3年努力將憶數存儲做到國內知名的專業工業固態存儲品牌，讓所有客戶感覺到我們的產品是最可靠的，服務是最好的。”

立足研發，開創新局

   憶數存儲從2009年成立至今，公司的發展主要經歷了三個重要的發展階段。李總總結道：“第一個階段主要做產品研發驗證；當時FLASH存儲市場比較復雜，品牌較多，控制器技術都不一樣。因此，公司針對什么樣的產品既穩定又能滿足市場需求做了許多研發測試；第二階段為軍工行業提供大量樣品，經過軍工企業驗證和評測，得到了一致認可，建立了良好口碑；第三階段全面為軍工企業做定制研發并批量供貨，該階段是企業繼續發展積累的主要時期。從2013年開始企業做工業類產品，開始布局工業類市場。”

   從軍工市場向工業市場轉變的原因基于FLASH價格逐年下降，很多小容量產品已經低于傳統硬盤的基本價格再加上固態存儲的特點,  所以鐵路、公交系統、視頻監控等都開始大量采用固態存儲產品，工業市場對存儲需求應用得到了極大普及，因此憶數存儲開始著力布局工業市場。

   從軍工到工業市場的拓展，由于憶數存儲在研發設計上積累了豐富的經驗，為工業類產品開發提供了強大的技術儲備。李總講：“這幾年，我們主要給軍工做一些定制開發，軍工需求比較苛刻，而且每一家特點都不一樣。在開發過程中，我們積累了大量的經驗，比如固態存儲里面的抗震性、高低溫要求，銷毀加密等,同時有些項目即有成本要求，又要滿足較苛刻的應用環境，這些都需要對產品原料，電路設計等方面有很深刻的認識和理解，才能做到完美結合。”

   軍工領域的研發優勢為工業產品的開發帶來了豐富的經驗，達到了事半功倍的效果。李總指出：“軍工類的設計方案用在工業領域，主要在選擇FLASH等級上會有所變化，我們工業類產品的方案也是將軍工類產品這幾年在設計及大量實際應用中總結的經驗完全融入，這是一筆非常寶貴的財富，所以在工業類里面我們有技術積累的強大優勢。”

儲備力量，布局未來

   隨著大數據時代的到來，越來越多的企業看到了未來廣闊的市場前景。憶數存儲為迎接大數據時代的發展需求，組建了新的研發團隊，為以后全閃存陣列存儲系統做技術和產品儲備力量。李總詳細闡述了公司的產品研發布局思路：“大數據時代我們主要圍繞數據增加及對存儲性能的需求展開，雖然現在以單盤為主，但是從長遠來看，固態存儲以FLASH取代傳統機器存儲將成為發展的必然趨勢。為此，公司成立新的研發團隊主要做全閃存陣列存儲系統。”由于全閃存陣列存儲系統研發過程需要一定的技術和時間的積累，不會立刻出產品。憶數存儲在該產品未發布之前，會在PCIE和VPX（存儲板卡）上出產品。據了解，憶數存儲今年將率先推出VPX存儲板卡，以滿足軍工工業的大容量存儲及對速度需求和不同輸入接口的存儲模塊。由于全閃存陣列存儲系統是將來解決存儲方案的主要方向，憶數存儲將它作為未來2-3年研發方向，并且將一直持續下去。

   李總進一步介紹了憶數存儲現有產品格局，憶數存儲目前主要是在軍工和工業市場，由于固態存儲的抗震性和傳統硬盤有很強的優勢，因此固態存儲在軍工市場應用廣泛，其次是工業市場。然而隨著SSD的主控和FLASH的成本下降，小容量的SSD已經比傳統硬盤的成本低，工業領域將呈現出一個快速的增長，因此工業市場將是憶數存儲的主戰場。

   在未來的存儲行業發展中，存儲的革新為供應商帶來了新的挑戰，對存儲供應商而言，最關鍵的一點是為客戶提供增值的服務。在軍工領域，憶數存儲主要從事研發生產，為具有軍工資質的企業提供研發服務；在工業市場，憶數存儲通過直銷與合作伙伴的模式進行市場拓展，提供專業有效的技術服務。作為工程技術出身的李總對服務有著深刻的認識，他說：“如果沒有親自做研發和工程，只是受過培訓或高學歷的技術到客戶那里去解決問題其實效果不是很好，往往找不到真正的問題關鍵點,無法做到及時有效的處理；很多問題是需要積累大量產品經驗才能夠甄別并解決的。所以我們服務的策略是直接讓有經驗的研發人員和工程師去現場服務，因為研發人員和工程對自己所做的產品非常熟悉,到客戶那邊能更及時快速的找到問題癥結所在。”不管是軍工還是工業，憶數存儲對自身的定位是先做好服務再做生意。李總談道，“很多時候我們會不計成本的為客戶解決問題，包括給客戶訂制樣品,修改設計方案等等。”

   有付出就有回報。憶數存儲通過幾年的耕耘，憑借一顆專業、真誠服務客戶的心收獲了客戶的肯定與贊賞。截止目前，公司開發的產品全部應用在項目中，沒有遺留下任何未解決的問題，客戶對產品評價非常不錯，特別是對于售后技術服務態度給予了充分肯定。通過企業在研發技術上的積累，憶數存儲在產品的材料選配、電路設計經驗及軟件功能的定制上形成了很強的產品競爭力，為其未來產品研發和市場開拓打下了堅實的基礎。（文/gongkong 張瑩）