在制造業轉型升級的發展背景下，市場需求的變化意味著企業要改變才能更好的適應未來發展。在單板利潤隨著市場飽和逐漸呈下降趨勢的時候，這意味著頂星必須做出改變即——向整機市場轉型。頂星自2012年開始轉型經過一年的時間，2013年初見成效。據了解，2011年單板銷售額占公司90%的份額，而2013年整機就達到了近70%。在頂星成功轉型的背后離不開企業對創新與服務的追求。

追求技術創新，做好定制產品

創新是頂星的DNA。薛總介紹，頂星從1996年開始開發商用主板，經過市場的洗禮與積淀，使其擁有一定的技術優勢，產品逐漸從商用主板到工業主板乃至整機市場，涉足領域也得到了延伸，從類工控市場到純工控市場。這些成功轉變的背后源自頂星創新的技術。

對于一個成功的企業而言，市場、研發、銷售都是企業不可或缺的力量。頂星對三者關系有著形象的定位。當企業在發展初期，頂星走行業路線，當在某個領域取得成績時，其技術將主導行業。薛總認為：“銷售的力量貫穿企業的發展過程，就像整個大樹，能否蓬勃發展的關鍵，產品研發相當于養料，才能把銷售養的郁郁蔥蔥。在市場拓展上，頂星專注于行業，根據行業提供定制產品。”

在今年的嵌入式展會上，頂星帶來了創新之作。6屏異步顯示產品，技術優點突出，能夠在不開機的情況下，為客戶升級。與市場上同類產品相比，目前大部分廠家還只是2—4屏的技術，6屏應用也只是少數廠家提出的要求，而頂星從技術能力上已經做到8屏異步顯示，該產品主要應用于監控和廣告行業。據了解，該技術研發歷時一年多。

由于用戶需求的變化，頂星在產品與技術上也在不斷提升。頂星還推出了應用在遠程管理AMT技術的單板產品以及基于Intel最新推出Baytrail平臺開發的TEB-M8040，TEB-8043系列產品，該系列產品應用在網絡安全領域。除此之外，還有整機TEA-3003產品，它的特點是USB接口多，可多接外設備，支持多串口產品。該產品是頂星為開拓ATM機市場而開發的，目前已經開始進行量產。

頂星在不斷追求產品推陳出新的同時，為客戶提供了定制化服務。薛總介紹，公司80%產品是定制的，無論是整機還是單板，頂星的優勢就是定制和服務。頂星客戶群體橫跨IPC、PC、NOTEBOOK三個領域，在這三個領域，頂星能夠做到快速交貨，其4周就可以完成用戶交貨，這主要反映了企業的技術、生產及服務、管理等綜合水平。

步步為營深入行業

企業的成功并非一蹴而就。頂星從一家板卡產品供應商轉型為整機服務提供商，從技術到行業拓展體現了公司穩扎穩打，步步為營的發展思路。目前，頂星整機產品的市場主要在彩票、金融一體機、網絡安全及移動終端等。薛總認為：“頂星成功轉型的背后，因為我們基礎已經扎實。”薛總所說的基礎是企業必須在產品、客戶群體及行業認知三個方面做扎實。

薛總說：“做進去一個行業需要用三年時間，而在某一個行業做成熟需要歷經五年的時間。比如金融行業，頂星在2004年開始做金融行業，直到2008年才把金融行業做得如魚得水。2006年公司開始做彩票行業到2010年彩票行業才到處可見頂星的身影。2008年企業才做網絡安全，2013年才是網絡安全收獲的一年。可見，每做一個行業都是需要扎扎實實的積累和經營。”

基于過去成功的經營理念和對行業的認識，頂星在2013年計劃進入醫療、智能交通領域。據了解，醫療行業將是頂星未來重點行業，由于醫療行業進入門檻較高，所以頂星在2010年啟動了醫療行業的規劃，對該行業已經做了三年扎實的基礎工作，未來將是企業在醫療行業持續發力的階段。相比醫療行業，頂星在智能交通領域稍遜色，但目前在產品方面已經完全準備充足，也掌握了一定的客戶群體。除此之外，頂星也在ATM機市場上積極準備，包括提供ATM機設備及系統產品。

薛總對企業未來市場拓展方面非常有信心，他認為：“企業要發展就要不斷擴張自己的行業領域。如果企業對行業非常了解并有一定的基礎，那么其發展也必將勢如破竹。”