1988年，錢哲軍在大學自動化系第一次接觸到PLC。

1990年，他在武漢做PLC代理，彼時中國大多數用戶仍不知PLC為何物。時過幾年，20世紀末，伴隨著國外知名工控產品被陸續引進，中國自動化市場由此打開。錢哲軍乘勢而上，于1998年初創立匯尼克，最初專注代理日系工控產品。

2004年，匯尼克觸電數顯儀表業務，成功取得紅獅中國代理商資格。在近年數顯儀表發展遭遇瓶頸之時，錢哲軍拓寬匯尼克代理領域，于2013年涉足以太網交換機，成為紅獅工業交換機恩暢品牌的代理商。

成立逾16載，匯尼克一路逐流而上，不斷拓展將觸角從單一的PLC，伸向更為廣闊的業務領域，并致力于為中國設備廠商提供更多優質選擇。 

成長中匯尼克

“匯尼克的定位就是做工控產品代理，面向中國設備廠商”錢哲軍說。1998年初，錢哲軍創立廣州匯尼克，并將目光聚之于日系工控產品。在他看來，日系工控產品在產品設計等方面更為符合中國用戶當時的使用習慣。

在匯尼克成立之初，錢哲軍選擇代理日本三菱品牌的PLC及變頻器。在經近一年的市場拓展后，錢哲軍意識到當時的中國市場三菱代理商眾多，市場競爭激烈，而利潤空間有限。與此同時，松下的代理卻在中國剛剛起步，僅在全國北上廣等一線城市有其代理商。在匯尼克成立第一年，錢哲軍憑其對當時市場情況諳熟，果斷更換代理品牌。1998年底，匯尼克與松下簽訂代理協議，代理松下變頻器、PLC、傳感器。從那時起，匯尼克正式成為松下代理商。從松下低壓定時器、接收器等低壓元器件開始，到PLC、變頻器、傳感器（神視），至今匯尼克已成為松下的A級代理商。

2004年，匯尼克發展遭遇瓶頸。錢哲軍于困境中及時力拓業務發展方向，匯尼克于當年接觸數顯儀器儀表市場的實力品牌-紅獅，隨后成為其在中國的最大代理商，代理其電壓表、電流表、顯示器等數顯儀表，這也宣告匯尼克正式涉足顯示儀器儀表業務。

“匯尼克一直是紅獅在中國最大的代理商。”錢哲軍說。毫無疑問，代理紅獅的數顯儀表讓匯尼克取得成功。匯尼克對紅獅在中國的拓展有著舉足輕重的地位，在國內市場上大部分溫度模塊尚存在通道間相互干擾的問題時，匯尼克已將紅獅高品質的溫度模塊成功推廣到國內眾多客戶手中，其中不乏國內幾家較大的塑料薄膜機械廠商。

隨著自動化技術的發展，數顯儀表產品慢慢為觸摸屏所替代，數顯儀表業務增長趨弱，匯尼克再遇發展瓶頸。這一次，以太網交換機成為匯尼克突破瓶頸的利器。2013年，匯尼克成為紅獅以太網交換機的代理商，其旗下恩暢品牌的工業交換機是核電領域的壟斷品牌。匯尼克將紅獅的恩暢交換機應用于機場和風能發電項目，錢哲軍成功開辟出另一市場增長點。 

一路向前 堅持不懈

回首過往，匯尼克隨中國工控市場發展而發展，其間自是曲折與旖旎。“簡單說，匯尼克2005年-2006年是低潮，2011年達到頂峰，至今整體還好。”錢哲軍說，言語舉重若輕。

如果問錢哲軍中國工控界優質代理企業的競爭優勢是什么，答案是技術好和融資能力強。而這兩點匯尼克都不占優。甚至在經營管理上，錢哲軍也曾一度迷茫。但憑一份堅持，錢哲軍逐漸走出迷茫。

2003年-2004年，匯尼克員工曾大量流失，業績增長也因市場等原因遇到瓶頸。“后來我們把所有離開員工都招了回來，現在在匯尼克的員工中最低工齡都是三年以上，也有工齡十幾年的老員工。”錢總說。現在的匯尼克深植廣州、深圳鎖定珠三角地區，業務發展整體向好。而在中國華南區，匯尼克成功將產品拓展到包裝、玻璃、木工、電子設備、鋰電池設備等行業。其中匯尼克在鋰電池設備市場發展頗佳。匯尼克已成功將松下神視傳感器推廣至太陽能行業。

堅持至今，匯尼克樂在其中。究其原因是匯尼克對于自動化行業深厚感情，以及將先進公控股產品介紹給中國自動化廠商的信念。未來，匯尼克將不斷代理松下升級版PLC、電監控設備等，同時也意欲代理欲代理神視的激光打印，讓國內客戶有更多的選擇。對于匯尼克未來發展，錢哲軍了然于心，機器視覺將成為匯尼克近期又一拓展業務。而隨著自動化市場的競爭加劇，匯尼克也不得不正視技術團隊的力量。“技術是銷售根本支持。”錢哲軍說。如何打造匯尼克的核心技術團隊，錢哲軍也已有了自己的想法。