從軟件行業(yè)的“新兵”到服務(wù)于電力、軌道交通等行業(yè)龍頭企業(yè)，并為其提供關(guān)鍵核心技術(shù)的資深軟件公司，一方梯隊(duì)軟件（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱一方梯隊(duì)（北京））用十年光陰完成量變飛躍。在今年的‘春季?安全日’一方梯隊(duì)軟件（北京）有限公司蔣云浩總經(jīng)理接受gongkong專訪。回溯十年漫漫來(lái)路，憶往昔多艱，卻依然無(wú)礙蔣云浩前瞻美好未來(lái)。

德國(guó)一方梯隊(duì)軟件股份公司       安全顧問(wèn)  Mr.Frank POIGNEE   （左一）
德國(guó)一方梯隊(duì)軟件股份公司       技術(shù)總監(jiān)  Mr.Michael SPERBER （左二）
一方梯隊(duì)軟件（北京）有限公司   總經(jīng)理    蔣云浩 先生          （左三）

　　歷經(jīng)中國(guó)工控軟件市場(chǎng)十年洗禮，一方梯隊(duì)（北京）已累計(jì)70余家客戶，遍布于工程機(jī)械、機(jī)車、電力、工控、機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域，而今一方梯隊(duì)（北京）在中國(guó)已形成本地的研發(fā)以及服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶提供從底層研發(fā)到應(yīng)用服務(wù)，源代碼級(jí)別的提供到現(xiàn)場(chǎng)的支持，一方梯隊(duì)（北京）已擁有自有產(chǎn)權(quán)的本地化產(chǎn)品。在今天，一方梯隊(duì)（北京）希望不僅能夠幫助客戶構(gòu)建自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，也能為其提供相關(guān)Know-how的培訓(xùn)，幫助用戶掌握核心技術(shù)，甚至建立形成用戶自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)前的制造業(yè)工人已離不開各種工業(yè)機(jī)器人輔助完成工作，但機(jī)器的反應(yīng)速度和爆發(fā)力都遠(yuǎn)超過(guò)普通人類，而這也成為自動(dòng)化工廠的潛在安全隱患。隨著社會(huì)的發(fā)展，自動(dòng)化工廠的機(jī)械設(shè)備安全問(wèn)題已演變成整個(gè)工業(yè)系統(tǒng)里最為關(guān)注的問(wèn)題。自動(dòng)化工廠，在特殊情況和特殊意外情況下，利用安全軟件和硬件研發(fā)的安全方案，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備和操作人員就必不可少。

　　誠(chéng)如蔣云浩所言，在德國(guó)各個(gè)行業(yè)，如汽車、列車、過(guò)程自動(dòng)化、機(jī)械制造等都已經(jīng)強(qiáng)制性實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)，目前在中國(guó)仍只在過(guò)程控制、列車某幾個(gè)領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制性安全標(biāo)準(zhǔn)。如列車的信號(hào)系統(tǒng)和剎車、制動(dòng)系統(tǒng)強(qiáng)制安全；及在過(guò)程控制、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域強(qiáng)制安全的ESD系統(tǒng)；另外在自動(dòng)化工程生產(chǎn)過(guò)程中的安全回路等，這些強(qiáng)制安全標(biāo)準(zhǔn)能夠在特殊狀況下，如機(jī)器失控或某種故障的狀況下，起到保護(hù)操作人，甚至保護(hù)機(jī)器的作用。但在國(guó)內(nèi)除過(guò)程控制、列車以外其他方面強(qiáng)制性實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)情況尚不盡如人意。“即便如此，放眼整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，各行業(yè)強(qiáng)制性實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)仍是一個(gè)趨勢(shì)。”對(duì)于這一點(diǎn)蔣云浩十分篤定，在他看來(lái)，機(jī)遇也恰恰深藏于其中。當(dāng)機(jī)遇與蔣云浩這位實(shí)干家碰撞，成功便已不再遙遠(yuǎn)，突破也僅是時(shí)間而已。

　　蔣云浩帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)將前瞻一步步執(zhí)行為戰(zhàn)略成果，如今在安全類產(chǎn)品方面，一方梯隊(duì)（北京）已具備五六年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并逐步具備屬于自己的產(chǎn)品以及服務(wù)體系。今年‘春季?安全日’身為資深軟件公司一方梯隊(duì)（北京）攜手TUV為用戶實(shí)現(xiàn)認(rèn)證、提供認(rèn)證，而貝加萊的安全標(biāo)準(zhǔn)為客戶實(shí)現(xiàn)安全的通信，MEN能夠?yàn)橛脩籼峁┌踩布Ｅc其說(shuō)是“安全日”，不如說(shuō)它是一場(chǎng)關(guān)于工廠自動(dòng)化安全問(wèn)題的頭腦風(fēng)暴。它將安全視為主題，將安全方面各領(lǐng)域精英企業(yè)團(tuán)結(jié)在一起為客戶提供一站式、一條龍服務(wù)，對(duì)于用戶或參會(huì)嘉賓而言，可以充分了解安全流程的主要部件，而同時(shí)借此契機(jī)一方梯隊(duì)（北京）又將安全產(chǎn)品發(fā)展的過(guò)程毫無(wú)保留展現(xiàn)，將安全的概念得以傳播。

十年涅盤 厚積薄發(fā) 

　　十年前的一方梯隊(duì)（北京）在中國(guó)的工控界還籍籍無(wú)名，十年后，它在蔣云浩的帶領(lǐng)下已成為能夠?yàn)槎嘈袠I(yè)提供關(guān)鍵性產(chǎn)品及技術(shù)的專業(yè)資深的軟件公司。然而，提起它的最初，蔣云浩仍用“慘淡”二字形容。最初公司狀態(tài)除德國(guó)總部強(qiáng)有力的技術(shù)支持外，他們?cè)谥袊?guó)其他方面幾乎接近于零起點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)路上的往事種種，蔣云浩僅用“過(guò)程漫長(zhǎng)痛苦但充滿快樂(lè)”寥寥幾字輕輕帶過(guò)，然而風(fēng)輕云淡的背后，是他一步一個(gè)腳印扎實(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)奮斗的歷程。有些付出，有些對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注，也許在當(dāng)下看不到結(jié)果，但它們耐得住時(shí)間這條長(zhǎng)河的檢驗(yàn)。十年沉淀帶給一方梯隊(duì)（北京）的終是量變與質(zhì)變的飛躍轉(zhuǎn)變。

　　談起多年前一方梯隊(duì)（北京）與許繼合作，蔣云浩難掩自豪。在我國(guó)，以往高壓輸電項(xiàng)目基本上國(guó)外龍頭企業(yè)壟斷，而在建的最大高壓輸電工程使用的核心軟件正是當(dāng)年由一方梯隊(duì)（北京）定制完成的，一方梯隊(duì)（北京）向許繼提供整個(gè)客制化軟件，并將不能滿足高端應(yīng)用的PLC標(biāo)準(zhǔn)IEC 61131-3改成符合高端應(yīng)用的產(chǎn)品，大幅提升效率和安全性。整個(gè)項(xiàng)目持續(xù)5年，一方梯隊(duì)（北京）在高壓輸電項(xiàng)目中沖出知名跨國(guó)名企壟斷重圍，取得突破。而蔣云浩也將該項(xiàng)目視其為十年征途中的最大“驕傲”。

　　盡管“踏實(shí)”二字華麗不足，但卻分量十足，“踏實(shí)”是一方梯隊(duì)（北京）的一貫風(fēng)格，它的成長(zhǎng)史正是對(duì)“踏實(shí)”的完美詮釋。熟悉一方梯隊(duì)（北京）的用戶都知道，一方梯隊(duì)（北京）十年走來(lái)每一領(lǐng)域每一項(xiàng)目上的成長(zhǎng)，無(wú)不得益于“踏實(shí)”。一方梯隊(duì)（北京）現(xiàn)有的很多知名客戶的項(xiàng)目研發(fā)幾乎都是從低端做起，慢慢擴(kuò)延至高端，如電力先從控制單元再到高壓輸電，一點(diǎn)點(diǎn)向上提升，實(shí)現(xiàn)突破。再如鐵路，2006年一方梯隊(duì)（北京）做第一個(gè)列車項(xiàng)目養(yǎng)護(hù)車（捏合鐵軌、打磨鐵軌，安全標(biāo)準(zhǔn)很低），后來(lái)逐漸做輕軌、地鐵、載客車、現(xiàn)在做的高速列車，10年間一方梯隊(duì)（北京）在服務(wù)對(duì)象從打磨車（養(yǎng)護(hù)車）一直到高速列車A380升，一方梯隊(duì)（北京）在享受到中國(guó)鐵路發(fā)展契機(jī)之時(shí)，從中也得到了發(fā)展，并能夠與中國(guó)南車、北車這樣的民族龍頭企業(yè)合作，并為其提供核心部件、核心的控制單元等。

　　時(shí)至今日，一方梯隊(duì)（北京）早已成為業(yè)內(nèi)知名軟件公司，但在蔣云浩帶領(lǐng)下仍“踏實(shí)”處之，公司非但沒(méi)有追求盲目高速擴(kuò)張，而進(jìn)入更為謹(jǐn)慎的發(fā)展期。一方梯隊(duì)（北京）除培訓(xùn)外，每年運(yùn)行項(xiàng)目仍只有“一大二小”。在蔣云浩看來(lái)，項(xiàng)目在精而不在多，做軟件研發(fā)任何項(xiàng)目的失敗都是非常可怕的。細(xì)節(jié)決定企業(yè)成敗，質(zhì)量同樣決定企業(yè)生死，一方梯隊(duì)（北京）在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控上，容不得一絲僥幸大意。

十年磨礪團(tuán)隊(duì) 本土模式綻活力 

　　一方梯隊(duì)（北京）在經(jīng)云浩總經(jīng)理帶領(lǐng)下經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)10年，成立全資子公司4年，能夠從工控軟件行業(yè)籍籍無(wú)名小公司成長(zhǎng)為今日的精英企業(yè)，究其原因：一是公司堅(jiān)持本土化團(tuán)隊(duì)打造本地化服務(wù)，二是承自于德國(guó)母公司開放性。

　　“今天一方梯隊(duì)（北京）取得任何成就，都是在德國(guó)母公司數(shù)據(jù)庫(kù)開放的基礎(chǔ)上一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)。”蔣云浩將今日一方梯隊(duì)（北京）的成功首先歸功于德國(guó)母公司的開放性，一方梯隊(duì)（北京）與德國(guó)母公司始終在同一數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)進(jìn)行研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品更新。正是由于這樣的開放性，為一方梯隊(duì)（北京）團(tuán)隊(duì)開疆辟土堅(jiān)實(shí)后盾。而一方梯隊(duì)（北京）也在蔣云浩領(lǐng)帶下，在2008年很多德國(guó)本土公司遭遇業(yè)績(jī)危機(jī)之時(shí)，以飛躍性的成長(zhǎng)及大幅業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)力助德國(guó)母公司在困頓的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中仍實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)十年，一方梯隊(duì)（北京）始終堅(jiān)持堅(jiān)持“本土化團(tuán)隊(duì)打造本地化服務(wù)’的理念，而構(gòu)建這樣一只完全本地化的團(tuán)隊(duì)，蔣云浩整整花了十年的時(shí)間。“在中國(guó)，研發(fā)從無(wú)到有可以在德國(guó)總部的支持下完成，但最困難的是如何建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的體系，做軟件“人”重要，如何讓其規(guī)范性工作更重要。”蔣云浩認(rèn)為，成功打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要先建立一個(gè)良好的寬松的環(huán)境，采集團(tuán)隊(duì)成員針對(duì)于工作的意見(jiàn)，進(jìn)而進(jìn)行集中管理，這對(duì)職業(yè)經(jīng)理人非常重要。另外，員工與企業(yè)間是相互幫助的關(guān)系，員工幫助企業(yè)取得成功，企業(yè)幫助員工最大化的實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

　　2013年，一方梯隊(duì)（北京）業(yè)績(jī)連續(xù)多年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，一方梯隊(duì)（北京）運(yùn)作方式已日漸成熟，它已形成一套機(jī)制幫助其去改變，但蔣云浩深知成熟不代表成長(zhǎng)停止。因此，在2014年一方梯隊(duì)（北京）將著重打造第二支團(tuán)隊(duì)，投入2-3年時(shí)間把北京成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全國(guó)某個(gè)城市，從銷售開始，技術(shù)支持工程師、研發(fā)工程師一點(diǎn)點(diǎn)打造一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，一方梯隊(duì)（北京）也在謀求一種方式，能夠讓其產(chǎn)品更能被客戶接受，使其產(chǎn)品能夠被客戶簡(jiǎn)單的應(yīng)用。