創新方案貼近客戶需求

　　本屆工博會Beckhoff攜多款新品核心解決方案參展，嵌入式PC CX9020和CX2000系列相較以往功能更為強大，不僅具備PIC功能，還集成運動控制的功能。在將來，CX2000系列甚至可以具備CNC功能，并將打破傳統CNC設計產品的模式，客戶無需按傳統CNC預先規劃好的模具和路徑設計產品，新品可以按照客戶的需求完成CNC定制化產品和設備。

　　自2001年進入中國市場以來，Beckhoff始終堅持與客戶共成長的理念，Beckhoff認為與客戶共成長不僅利于產品的銷售，也令Beckhoff得以良好的持續發展，使其在業內發展中始終占據一席之地。時至今日，Beckhoff的自動化產品，已覆蓋整個自動化行業里全系列產品的運營，從工業控制器到IEU到驅動器到運動控制，各種場合各種設備的應用，Beckhoff都可以給一個完整的解決方案。

　　現如今，能夠提供一套整體的解決方案，實行硬件與軟件的集成，已經成為用戶需求的發展趨勢，而這更考驗供應商的各方面能力。在Beckhoff看來，這一硬件和軟件集成的趨勢，要求Beckhoff在保證產品硬件兼容性的同時，也要確保產品后期的軟件升級?；赑Cbest控制理念的Beckhoff，擁有四百多種IEU模塊，及強大的自動化控制軟件。Beckhoff不僅可以為用戶提供了整個硬件與軟件的解決方案，也能夠給客戶的設備帶來競爭力。

　　2007年在中國成立公司以后，Beckhoff一直致力提供完整的解決方案，加強應用軟件的開發，并先后為塑機、風力發電、綠色能源、光伏太陽能、門窗加工、金屬加工等行業都提供了完整的解決方案，即硬件與軟件的結合，這種集合使客戶的平臺得以開放。

　　而Beckhoff在提供完整硬件的同時，也提供完整的軟件開發，便于客戶學習軟件本身背后的技術要求。Beckhoff接受gongkong記者采訪時表示，硬件與軟件的集成也給用戶帶來便利，其一是服務的延續性，其二是服務的便利。在硬件與軟件集合的背景下，服務的延續性和便利性的重要不言而喻。

　　在開拓中國市場中，Beckhoff收到越來越多的客戶需求，Beckhoff把解決這些需求叫做交鑰匙工程。也許相對于業內其他活躍的競爭對手，Beckhoff進入中國較晚，但正是這些貼近中國市場的舉動，及每年推出新品的旺盛研發能力，令Beckhoff在中國業績實現連年增長。

智能管理解決風電困境

　　作為清潔能源領域專家，Beckhoff在現今國內風電行業的市場中占據半壁江山。Beckhoff在風電行業有著十二年的研發歷史，在2006年進入中國后，國內風電廠商巨頭企業都在使用Beckhoff的產品，在中國的風電市場的占有率接近50%。據Beckhoff統計，全世界使用Beckhoff控制器的風機接近或者超過26000臺，僅是主機在中國市場就占據一半的市場份額。現今，Beckhoff不僅能提供完整的解決方案(包括最基礎的軟件編程，包括第一套樣機的電機柜設計和生產)，也能提供供培訓中國客戶工程師的方案，而整個調試過程Beckhoff全程參與。

　　對于中國風電行業的發展近況，Beckhoff認為，目前中國風電行業最大問題是在發展時機尚不成熟的情況下，風電行業前期過熱發展造成產能過剩，企業生產的很多風機在當地無法消納。究其原因，一方面是風機本身質量不夠健全，再有風電資源豐富地區內蒙、甘肅、新疆等地缺乏大興重工業產業或集群消耗產生大量的電力。

　　在Beckhoff看來，目前困擾風電行業發展的最大困境就是風電資源的儲存。就目前情況而言，風電資源較為豐富的地區主要為內蒙古、甘肅、新疆等西北部偏遠地區。在這些地區，若風電發電采用單機設備，一旦單機設備出現問題維修較為麻煩，這就對單機設備的穩定性要求非常高，而對于電器柜的設計要充分考慮電磁干擾EMC環境、自然環境等因素，以確保風機穩定運行。對于整個風機而言，則要考慮到有無單機設備的故障，一旦電壓跌落便會危及當地的電網。Beckhoff認為擺脫這種困境就要實現智能化風場的管理，而目前Beckhoff正嘗試拓展智能化的風場管理，為此Beckhoff提出“急速風場控制的架構”，將風機并在一起共同應對風場電網側的電壓跌落，使風機工作更有效率。

　　縱觀水力發電、光伏發電、風電三種新能源各有其發展壁壘：光伏發電投入成本高但效益不高，且需要政府加大力度的扶持和補貼政策；水力發電自身存在一定負面；風力發電的風資源最豐富的地方幾乎不適宜人類生存，但從長遠來看，風電是所有新能源行業里面技術最成熟、應用最廣泛、產生效益最高的一個新能源行業。而國家十二五規劃中對風電行業的規劃，也為其未來發展提供了政策層面保障；近兩年來全國多地頻繁出現的霧霾天氣，也從環保層面助力風電行業未來發展。