90年代末期當我國正處于經濟快速發展階段，德國Basler公司通過在中國戰略合作伙伴——北京三寶興業進入中國市場，帶來了領先的工業相機、網絡相機、面陣相機、線陣相機等產品，實現了在汽車配件生產、半導體檢測、食品、醫療、包裝等行業的廣泛應用。如今，Basler作為全球工業數字相機出貨量最大的廠商，2012年銷售額超過5600萬歐元，亞洲作為重要的市場，占據30%-40%的銷售額。隨著中國制造業產業升級的發展，Basler公司對于中國市場也越來越重視，并通過本地化的投入及技術創新能力創造更符合中國市場的產品。

      7月2日，Basler公司在深圳深航酒店召開了“2013 Basler USB3 Vision技術開發研討會”。2013 年 1 月，由 AIA（Automated Imaging Association）制定的USB3 Vision 標準被正式推出，標志著機器視覺行業USB 3.0 接口標準的建立。Basler 作為創始會員之一，為該標準的開發做出了突出的貢獻。USB 3.0的Vision標準的提出可以說是視覺監測產品發展的一個里程碑。USB3 Vision標準的制定會對Vision產品發展有怎樣的影響？新標準對用戶的選型提供如何的便利？gongkong記者借研討會直接采訪了Basler高級產品經理René von Fintel先生。

USB3 Vision 標準讓客戶應用更方便
USB3.0它的數據傳輸速率比以往USB大大提高了，它在很多方面做了新標準的設定，特別是USB3 Vision定義了設備在USB3.0總線上工作某些行為，比如設備識別方式、設備控制管理、圖像數據傳輸方式以及電纜長度/接口等配件設備參數。這個標準專門為工業相機而設計的，規范了工業相機如何使用USB3.0接口。

gongkong：Basler作為AIA主要會員之一，參與制定了USB3 Vision 標準，請您介紹該標準對我國機器視覺行業發展具有怎樣的意義及影響？
René先生：USB3 Vison標準的制定將會更加方便客戶應用視覺產品。我們知道中國的視覺系統客戶的需求和生產層次是不一樣的。有些客戶對視覺系統的選型和使用是非常有經驗的，而有些客戶剛接觸這些，選型和使用經驗各稍有欠缺?，F在有了USB3 Vison標準后，無論哪類客戶，在選擇配件上都會依照現行的標準進行參考，按照標準選擇，相機和電腦之間的數據交流將變得非常容易。所以任何客戶都可以在這個標準的范圍內更加容易地進行相機的選型。

gongkong：您目前管理著 USB3.0新接口的市場推廣及USB3 Vision 標準在ace 相機平臺中的導入等相關工作，能否請您談談USB3.0新接口的具體市場推廣策略及USB3 Vision 標準在ace 相機平臺中的導入工作中的進展情況？
René先生：目前配合USB3 Vison標準推廣，我們在世界范圍內開展研討會的活動。在中國的研討會有三場，分別是7月2日的深圳，7月18日的北京，7月28日的上海。為配合USB3 Vison標準的推廣，我們在Basler的官網上做了一個專門的USB3 Vison接口介紹的網頁。在這個網頁上有新接口標準的詳細說明及各種接口詳實的比較數據的研究文檔，客戶可以自行下載資料。我們也在世界范圍內提供樣機給我們的經銷商及我們的合作伙伴。有需要樣機試用的客戶，可以聯系我們的代理商。

同時，針對接口替換部分我們做了很多接口的比較，我們希望在客戶選擇接口的時候我們可以給客戶很多現成的可供參考的案例，同時也能更好的做好客戶答疑咨詢工作。如我們一直所強調的，我們的USB3.0新接口是火線接口和USB 2.0接口很好的替代。所以對于那些正在使用USB2.0和火線接口的客戶，他們在替換到USB3.0接口選擇相機的過程中，我們做好了協助客戶進行相機選型的協助工作。

貼近市場需求  布局未來

工業相機的市場需求完全取決于客戶、市場的需求。行業需求的提升，進而促進工業相機的多樣性發展。Basler貼近市場需求，以客戶為中心，逐步完善在中國的本地化布局。

gongkong：由于中國制造業目前處于產業升級的發展時期，對于機器視覺的需求也越來越多，您認為目前中國用戶對機器視覺產品的需求方向主要是什么？Basler為中國客戶提供哪些機器視覺的產品或解決方案？
René先生：就我們看來，中國市場還是會更多的增長，對視覺產品的需求會更加復雜，更加廣泛。同時對于視覺系統的需求也會更加要求特制化，個性化，客戶可能不會滿足于一個簡單的買來就能用的產品，更多的是要滿足特性化開發需求的產品，更加適合中國市場的需要。

目前Basler并沒有單純針對中國市場開發的產品，但是我們也越來越重視中國市場，為了更多的了解中國市場，更貼近中國的客戶，今年Basler也在上海設立自己的辦事處。我們的宗旨是，我們希望成為標準的制定者，我們也希望我們能夠研發和生產更多的標準化產品，每個客戶拿來都能方便使用的產品。我們也希望能通過更加了解中國客戶的需求研發出適合中國市場同時也能世界通用的便捷使用的產品。

gongkong：目前工業相機競爭越來越激烈，工業相機選型同質化的狀況越來越顯著，從他們的角度來看，Basler產品跟其他競爭對手產品相比有哪些優勢？
René先生：1） Basler一直是一個高性價比的產品品牌。對于相同價格的產品相比，我們提供的是性能更加優越的產品，這將是我們一直要堅持的一個產品方向。
2）我們在中國有一個技術及銷售水平非常強大的戰略合作伙伴。我們產品型號做的非常全面。同時我們分公司及戰略合作伙伴都有非常豐富的技術支持團隊，能提供本地化的選型技術支持。為更好的支持顧客的選型，不久的將來我們還會推出中文網站。讓客戶可以在線便捷的了解到更多關于產品的訊息。
3）我們現在有很豐富的產品線，從線陣掃描到面陣掃描，CCD senser，Cmos senser，還有很廣泛的接口（Interface）的選擇。在相機軟件方面，與其他品牌軟件相比，我們目前提供的Pylon4相機軟件的套裝，支持多種接口及不同相機之間的便捷轉換。當客戶遇到相機接口及型號轉換問題時不用花太多精力更改軟件代碼就能夠輕松實現。
4）如剛才的介紹種提到，Basler員工組成中研發人員超過員工總數的1/4。龐大的研發團隊讓我們有強大的市場滲透力。他們會隨時跟蹤市場的導向，深入客戶，敏銳撲捉市場的最新需求，開發出最符合市場需求的產品。

gongkong：據了解，您同時也在負責Basler ace 面陣相機平臺，能否請您介紹面陣相機平臺適合的行業應用？該產品發展的市場預期及Basler未來對產品的改進方向？
René先生：通常面陣產品的應用更為廣泛。Basler的 ace在中國得到了非常廣泛的應用。最為經典的應用。如AOI的監測，半導體的監測，玻璃基板的監測等。

Basler ACE產品目前已經有三種接口（千兆網接口，USB 3.0接口，Camara link接口）的產品可供選擇。未來會更多的為客戶考慮固件選擇，遵循客戶的更多定制化需求，增加更多的感光芯片的選擇，更加豐富我們的產品線，讓客戶的任何一種應用都能找到適合的產品。

gongkong：您對中國未來機器視覺發展前景如何看待？
René先生：對我們而言，我們會針對市場推出更高分辨率及更高速度的產品，我們會在產品研發中增加的感光傳感器型號的選擇，研發出更多可供選擇的產品。

智能相機也是未來發展的主要方向。目前市場上電腦的更新換代很快。像智能相機，使用沒有那么靈活，所有的硬件、軟件等都是集成化的，更新不會那么靈活。所以我們還是更加傾向于工業相機的這種產品，可以隨著電腦里的軟件更新及升級來便捷的控制相機。讓相機能夠更好的適應客戶不斷提升的需求。

針對智能相機的配套使用，我們又開發出了一個非常便捷的Pylon4 sofeware，我們會在軟件設計上設計更加簡單，考慮到使用的便利性，同時也會做更多的使用范例，給廣大用戶提供更多的范例參考。