ORing：專注于工業網絡通訊解決方案_工業_

ORing：專注于工業網絡通訊解決方案

——— gongkong訪威力工業網絡股份有限公司大陸區總經理施彥仰先生

2013/6/25 11:37:04

在工業以太網交換機這個充分競爭的市場，ORing是后來者；但在工業以太網交換機關鍵技術和新產品上，ORing是當之無愧的領導者之一。他在2006年發布了快速冗余環網技術，2007年發表NMS軟件（Open Vision）及Open Ring技術，2009年發表了X-Roaming快速無線漫游技術，2010年推出了多口全千兆產品系列，實現了真正的高速工業以太網，開啟了全千兆解決方案的新時代。

ORing是威力工業網絡通訊產品注冊的自有品牌，也是臺灣上市集團威達電旗下的子品牌，專注于工業網絡通訊產品的研發與創新，以提供工業網絡通訊解決方案為主。為搭建與用戶直接面對面溝通的平臺，讓用戶進一步詳細的了解ORing工業網絡通訊解決方案，ORing今年在國內主要城市舉辦了“威旋風”工業以太網巡回路演活動。6月18日ORing北京站巡回路演活動舉辦之際，中國工控網采訪了ORing總經理施彥仰先生，對其最新產品及市場戰略進行了了解。

創新產品：專業源于專注

工業網絡交換機市場競爭激烈，既有以赫思曼為代表的傳統意義上的產品供應商，又有以西門子為代表的系統解決方案供應商。對于ORing來說如何在強者如林的市場中立足并脫穎而出，差異化競爭的優勢是關鍵。ORing中國區負責人施先生有著多年海外求學經歷，對中國工業自動化市場有著敏銳的洞察力及戰略性眼光，他認為成功的企業首先應具備專注的精神和態度。他以曾經親身經歷過某國產的鼠標鍵盤廠商從一個代工企業發展成為年收入上億元且具有自主品牌的企業為案例，證明專注對企業成長的重要性。因此，在他看來，ORing具備這種專注精神，專注于以太網工業網絡通訊技術研發，專注于服務的每一個客戶。

憑借著企業專注的精神，ORing在工業網絡技術研發上取得了多個創新：成功研發了全球領先的工業以太網冗余技術：O-Ring、O-Chain（單一環網支持最多250個節點，且自愈時間<10ms）冗余環網、開放式環網技術Open-Ring、基于硬件防御技術、X-Roaming無線漫游技術（切換時間<60ms）；智能化的網絡管理軟件Open-Vision V3.5等。

在創新技術的支持下，ORing在產品創新上取得了重要的突破。本屆路演活動，ORing重點推出了全千兆雷霆系列工業以太網交換機、萬兆三層工業以太網交換機及業界首推的軌道行業EN-50155認證的CPCI總線交換機。施總認為：“隨著制造業升級改造，千兆級以上的以太網將會成為未來主流方向。隨著企業技術的成熟，千兆級成本也會更具有競爭力。” 整體來說，ORing工業網絡通訊產品具有使用簡單、高質量、高可靠性、開放式架構和先進的網絡技術的優勢，是軌道交通、電力等行業用戶的首選。

如今，雖然ORing在工業網絡通訊有著較為齊全的產品，但是ORing更希望通過自身強大的技術團隊為客戶提供定制化的行業解決方案。據了解，在ORing技術創新的背后基本上有著與客戶之間緊密合作有趣的故事，也是其新技術來源的動力。比如與四方龐巴迪的合作，使其開創了冗余環網技術。因此，在為客戶提供解決方案上，ORing不但會考慮項目難度和數量，而且看重項目對于公司未來市場發展的戰略意義。

布局未來：深耕行業發展渠道

工業以太網交換機正處于產品生命周期的成長期，被廣泛應用于交通、電力、冶金、煤炭、石化、水處理等行業。在市場策略上，ORing首先鎖定“智慧大交通”行業。從發改委制定的“城市群綜合交通網規劃方案”中顯示，“十二五”后三年，鐵路、公路、港口、機場的投資規模將在4萬億左右。現階段，我國城市交通面臨著交通擁堵及加快實現智能化網絡管理系統的挑戰，ORing在城市道路、公路監控、隧道監控等城市智能交通系統中推出了安全、可靠的工業網絡通訊解決方案。

實際上，ORing在進入國內市場以來，其工業網絡通訊產品在軌道交通行業已取得了較好的成績，也為深耕行業發展打下了堅實基礎。滬杭高鐵、包蘭鐵路、廣州城際鐵路、青藏鐵路、上海地鐵、北京地鐵等都有ORing產品應用的身影。值得一提的是，北京地鐵8號線地鐵CBTC車輛信號控制系統中，為了監控其他ATC系統中的設備，需要一個交換機連接到其他設備到一個ATC車載記錄以上，使用了ORing CPCI總線架構的交換機后，每臺車只需安裝4臺，就可以使8個電口通過CPCI背板引出，不但能具有靈活可靠性，而且達到了車輛抗震環境要求。

由于不同的工業環境對工業通訊產品的性能要求不同，因此在工業通訊產品中沒有一款針對所有行業應用的標準化統一產品。施總對于ORing未來發展有著清晰的戰略目標：深耕垂直行業，首先扎根軌道交通行業，其次拓展能源電力行業，并且做到當人們提到一個某一個垂直行業的細分市場就知道ORing品牌的工業以太網產品的應用案例。

在部署未來發展策略中，渠道銷售的模式不容忽視。在國內工業以太網交換機市場中分銷是主要渠道，據統計有70%的工業以太網交換機通過分銷方式進入到市場中。ORing在市場銷售方式中，通過以發展垂直行業的經銷商渠道為主進行市場拓展。在與經銷商的合作中，ORing通過提供技術、服務、培訓等內容支持經銷商的市場開發工作。在經銷商管理中，ORing制定了一套規范嚴格的管理體系。目前，ORing在國內已經建立了與多家經銷商的合作，未來還將繼續壯大經銷商隊伍。

相信隨著本次全國巡回的“威旋風”路演活動的不斷推進和深入，會有越來越多的行業用戶認識和了解ORing品牌，我們衷心的祝愿ORing這位中國工業通訊領域的新兵能在未來的市場上獨樹一幟、勇創行業佳績！