光伏產業在經歷了高歌猛進的發展期后，由于內部積聚的產能過剩等矛盾使其進入了“冷靜期”，恰逢全球經濟危機和以歐美為首的一些國家反傾銷反補貼調查，使國內光伏產業到了舉步維艱的發展階段。光伏產業的冷清導致企業對新設備、控制系統的需求急劇下降，使得自動化廠商的業績受到了不同程度的影響。
        在近日舉辦的2013年上海光伏展上，中國工控網記者走訪了業內知名的自動化企業，就企業對光伏產業發展前景及企業通過自動化技術如何幫助光伏行業客戶謀發展等問題進行了采訪。
        德國倍福自動化有限公司（Beckhoff）是一家以技術和用戶需求為導向的公司，致力于基于PC的開放式自動化控制解決方案的研發及應用。在傳統控制行業，Beckhoff 基于 PC 控制技術的理念和 Lightbus 系統、總線端子模塊以及 TwinCAT 自動化軟件的推出，在自動化技術領域有著里程碑式的歷史意義，被視作高性能的解決方案。然而，在新能源行業中，Beckhoff高性能解決方案同樣被客戶廣泛認可與接受。

　　機遇與挑戰并存
        繼尚德破產之后，光伏產業似乎成了燙手的山芋，不但對于企業業績增長帶來了影響，而且還將影響企業的整體運營，因此，大部分企業選擇了更為謹慎的態度。負責Beckhoff光伏行業的王濤經理分析認為：“產能過剩、歐美政策保護，這使得自動化企業最近在光伏項目上受到了一定的影響，這樣的市場困境大概還會延續兩至三年。但是從長遠看，光伏行業作為新能源行業之一，隨著節能環保理念逐漸深入人心，和人們對降低產品成本的需求等因素，相對于火電傳統的發展方式，光伏產業仍具有很大的競爭力。”
       任何行業的發展都要遵循市場發展的客觀規律，光伏產業也不例外。雖然前兩年發展如日中天，但發展過快卻暴露了許多問題，只有認清發展存在的問題，才能輕裝上陣使得該產業發展更健康，更持久。王濤經理指出：“過去中國光伏行業盲目上了很多項目，這些僅僅是簡單的復制，沒有在關鍵的設備上進行改善，絕大多數關鍵設備依靠從美國、歐洲、日本等國進口。隨著國內企業技術水平的提升，我們也看到國內很多設備廠商開始開發新的設備和機型，這對我們服務光伏設備制造廠商而言提供了發展機會。”
        在市場環境不利的影響下，催生了人們對提升高端設備性能的需求。比如，以前電池組件廠只要把電池片做出來，剩余的買國外設備就可以賺錢，然而在設備成本和性價比要求越來越高的情況下，人們開始關注對自動化控制解決方案的需求。針對國內客戶的這個需求，Beckhoff不僅在高端設備需求上，從國外引進了全自動串焊機等產品，而且還推出了基于PC控制的、用于光熱發電和光伏發電的追日系統，該系統可以精確控制計算對準太陽的角度，提高設備發電效率。
技術與產品的雙重發力
        Beckhoff基于PC的控制系統，集靈活性、開放性、模塊化和可擴展性的優勢，可顯著減少太陽能硅棒、太陽能電池和光伏組件的生產成本，能夠為客戶提供應用于太陽能制造行業的集成系統解決方案，幫助客戶探尋太陽能未來的發展潛力。EtherCAT總線快速、靈活、易于使用、符合成本效益的特點，使設備制造廠商不但能夠有效降低成本，而且有助于提升企業的競爭力。
        結合其技術優勢，Beckhoff面向光伏行業推出的產品和解決方案有：PC 控制技術用于光熱發電追日系統、TwinCAT- 適用于PLC和運動的通用解決方案、全自動串焊機方案、絲網印刷機方案、PECVD、擴散爐應用方案、單晶硅爐，多晶硅鑄錠爐方案、以及為客戶量身打造的自動化系統等。
        據了解，自2010年開始，倍福進軍國內光伏市場，在行業中取得了不俗的成績。中電集團屬于倍福光伏行業客戶之一，該集團通過使用Beckhoff的產品和解決方案，不但提升了效率，而且降低了產品的碎片率，產品的光電轉換效率也得到了提高。
        從市場推廣策略看，針對光伏行業的客戶特性，Beckhoff首先集中行業前十大客戶開拓，將其作為行業標桿客戶，針對該類型客戶，開發出最具有前瞻性的機型。作為向來以品質高端著稱的德國企業，Beckhoff希望通過采用高端的技術，實現在國內頂尖設備的應用，以此起到示范和帶動作用，從而帶動整個行業的技術革新。除此之外，Beckhoff還將通過專業的展會和論壇推廣基于PC的自動化控制技術優勢。最后，王濤表示：“德國的產品和技術代表了自動化的前沿和高端方向。Beckhoff給國內廠商提供了更高端的技術平臺及更高性價比的產品，幫助中國從光伏制造的大國向光伏制造的強國轉變。”