國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)狀如同2013年春天的氣候一般，雖寒冷猶在但回暖的跡象仍值得人們期盼。恰逢此時(shí)，總部位于美國(guó)賓西法尼亞州的紅獅控制公司在北京舉辦了媒體交流會(huì)。毋庸置疑，在這乍暖還寒的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，紅獅的新產(chǎn)品、整合后的市場(chǎng)戰(zhàn)略、針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的投資重點(diǎn)也成為了媒體關(guān)注的話(huà)題。針對(duì)關(guān)鍵話(huà)題，紅獅大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王爭(zhēng)先生交上了一份令人滿(mǎn)意的答卷，既展現(xiàn)了紅獅的優(yōu)勢(shì)，又描繪了紅獅在融合創(chuàng)新中面向未來(lái)的新云圖。

美國(guó)紅獅控制大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王爭(zhēng)先生

新產(chǎn)品計(jì)劃
       今年是紅獅成功并購(gòu)的第二年頭，處于公司并購(gòu)Sixnet和N-Tron之后進(jìn)一步整合的階段，為實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，紅獅加大了在新產(chǎn)品和產(chǎn)品更新上投入。王總介紹，年初紅獅推出了NT24k - 24口全千兆型的模塊化，這是一款靈活配置的全管理工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，它廣泛應(yīng)用于電力、能源行業(yè)。其次，紅獅G3系列HMI，能夠?qū)崿F(xiàn)綜合以太網(wǎng)交換機(jī)的監(jiān)控-Crimson3.0軟件集成N-View監(jiān)控一臺(tái)HMI儀表板上多臺(tái)設(shè)備。除此之外，在標(biāo)準(zhǔn)TV中可顯示KPIs(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)，OEE(全局設(shè)備效率),Andon信息的PTV安燈管理服務(wù)器,多達(dá)240個(gè)通信協(xié)議轉(zhuǎn)換的DSP數(shù)據(jù)采集平臺(tái)的應(yīng)用信息等產(chǎn)品都屬于紅獅今年產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)。
         目前，紅獅將產(chǎn)品分為兩大類(lèi)，工業(yè)自動(dòng)化(即PID 控制器、數(shù)據(jù)采集、RTU及I/O模塊、人機(jī)界面及面板儀表)和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)化（即以太網(wǎng)交換機(jī)、蜂窩M2M、通信轉(zhuǎn)換器）。雖然是不同的產(chǎn)品，但都有共同點(diǎn)。紅獅的產(chǎn)品一直以其技術(shù)性、獨(dú)特性贏得客戶(hù)的支持，也是對(duì)高質(zhì)量和高可靠性的另一種詮釋。王總舉例說(shuō)，數(shù)據(jù)采集平臺(tái)以其獨(dú)特性為客戶(hù)解決大量在數(shù)據(jù)采集、協(xié)議轉(zhuǎn)換、遠(yuǎn)程監(jiān)控方案碰到的難題。紅獅的人機(jī)界面，雖然在中國(guó)市場(chǎng)占有率比較低，但是同樣我們的人機(jī)界面以其獨(dú)特性，特定的集遠(yuǎn)程通信功能特色不可替代性而廣泛應(yīng)用在石油、燃?xì)狻⑺幚砀鱾€(gè)行業(yè)。
         憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品，紅獅多次榮膺《自動(dòng)化世界》頒發(fā)的“一線供應(yīng)商”獎(jiǎng)項(xiàng)等優(yōu)勢(shì)技術(shù)，支持全球各地的公司實(shí)時(shí)掌握數(shù)據(jù)，致力于提高生產(chǎn)率的四十年生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn),形成了一個(gè)行業(yè)拓展、建立標(biāo)配的思路，從而鑄就了紅獅的核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)未來(lái)紅獅在新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃，紅獅將堅(jiān)持產(chǎn)品與行業(yè)結(jié)合的發(fā)展思路，也就是王總強(qiáng)調(diào)的match（匹配），將創(chuàng)新的產(chǎn)品匹配到新興的行業(yè)體系，具有潛在生命力的，在中國(guó)有極大發(fā)展愿景的垂直行業(yè)應(yīng)用中。
滿(mǎn)足定制化的系統(tǒng)解決方案
         過(guò)去四十年，紅獅通過(guò)不斷的發(fā)展，已經(jīng)從最早生產(chǎn)傳感器、二次儀表企業(yè)發(fā)展成為能夠?yàn)榭蛻?hù)提供從現(xiàn)場(chǎng)采集到控制及通信傳輸?shù)阶罱K監(jiān)控管理整體解決方案的提供商。
         王總認(rèn)為，只能提供單一產(chǎn)品的公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有強(qiáng)大技術(shù)背景支撐產(chǎn)品是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的，只有作為一家有能力提供整體解決方案的企業(yè)具有市場(chǎng)力，而技術(shù)的更新、新產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)流程創(chuàng)新是對(duì)整體解決方案的必要條件。紅獅在向整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型上是有所準(zhǔn)備的。王總說(shuō)：“紅獅從很早就已經(jīng)開(kāi)始了這個(gè)轉(zhuǎn)變，收購(gòu)N-Tron、Sixnet最終的目的就是為了實(shí)現(xiàn)我們不只是一家賣(mài)產(chǎn)品的公司，在成功收購(gòu)后，使我們?cè)黾恿撕芏嘈庐a(chǎn)品，加強(qiáng)了紅獅在現(xiàn)場(chǎng)采集、控制以及網(wǎng)絡(luò)傳輸通信方面的技術(shù)能力- 可視化數(shù)據(jù)管理和網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)安全，紅獅已經(jīng)能為客戶(hù)提供從現(xiàn)場(chǎng)層、控制層、到管理層一整套自動(dòng)化控制系統(tǒng)應(yīng)用方案。”
         過(guò)去紅獅的產(chǎn)品在石油天然氣、市政、軌道交通、電力能源等行業(yè)有著廣泛的應(yīng)用。隨著用戶(hù)多元化、個(gè)性化需求的改變，紅獅在面向不同行業(yè)的提供了定制化的系統(tǒng)解決方案，這得益于其在人機(jī)界面、過(guò)程測(cè)量和控制、信號(hào)轉(zhuǎn)換和控制、數(shù)字測(cè)量和控制產(chǎn)品線具有多種性能和外形的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求。在針對(duì)客戶(hù)定制化的需求上，紅獅也具有成功的案例。如水廠的系統(tǒng)方案，通過(guò)采用紅獅的I/O模塊、工業(yè)交換機(jī)、人機(jī)界面，完成了從采集、監(jiān)測(cè)到控制的整套自動(dòng)化系統(tǒng)；專(zhuān)為汽車(chē)零配件廠家提供的車(chē)間可視化Andon管理系統(tǒng)PTV,及NT24k全千兆型模塊化可靈活配置的全管理型工業(yè)交換機(jī)。
整合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)1+1+1>3
        紅獅隸屬于思百吉集團(tuán)，它是一家制造精密儀器儀表及控制設(shè)備并在英國(guó)上市的企業(yè)，思百吉的經(jīng)營(yíng)理念是整合公司資源。紅獅在并購(gòu)Sixnet和N-Tron后，將會(huì)對(duì)三家公司的資源進(jìn)行整合優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
         并購(gòu)前，三家公司分別擁有屬于自己的一片天，包括產(chǎn)品、生產(chǎn)線、營(yíng)銷(xiāo)體系及售后服務(wù)等。并購(gòu)后，則意味著三方要實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)整合互補(bǔ)。為了盡快實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，在思百吉跨國(guó)集團(tuán)的大力支持下，紅獅在業(yè)務(wù)擴(kuò)展、組織架構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)、人力資源、生產(chǎn)流程進(jìn)行了重組,擴(kuò)大產(chǎn)品線,以為用戶(hù)提供整體解決方案的方向發(fā)展。紅獅在資源整合上做出了具體的規(guī)劃。首先，加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，采用一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的前景或者思路，有效的系統(tǒng)化的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；其次，在生產(chǎn)上，將原先分散的生產(chǎn)相應(yīng)的集中，把同一個(gè)類(lèi)型的不同的生產(chǎn)基地變成一個(gè)更專(zhuān)業(yè)更集中的該類(lèi)型產(chǎn)品線的生產(chǎn)，達(dá)到產(chǎn)能集中，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約成本的效果；最后是銷(xiāo)售資源的整合，以前三家公司有各自的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)體系和渠道合作伙伴，使銷(xiāo)售渠道更加豐富完整，能夠更好的服務(wù)客戶(hù)。
         在整合階段，紅獅提出了“Better .Together(更好地結(jié)合在一起)”的新口號(hào)。對(duì)于該口號(hào)可以理解為，新紅獅要做的更好，其次寓意一起走。王總激情的表述：“我們以前是三個(gè)公司，三個(gè)公司的人員，資源及合作伙伴，現(xiàn)在我們要把這三個(gè)公司的資源整合到一起，這意味著團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)比我們以前單兵作戰(zhàn)更好，所以我們集中將我們的優(yōu)勢(shì)放在一起提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)流程。”
展望未來(lái)，前景廣闊
        紅獅是一家純正血統(tǒng)的美國(guó)企業(yè)，然而在美國(guó)制造業(yè)回流的發(fā)展背景下，人們開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)紅獅在中國(guó)市場(chǎng)投資計(jì)劃。王總告訴記者，在中國(guó)，我們?nèi)匀粫?huì)加大一些人員投入，特別是對(duì)技術(shù)人員、售后服務(wù)及增加專(zhuān)業(yè)行業(yè)拓展的人員。
       對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)人員的投入，意味著企業(yè)對(duì)拓展中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)的信心。我國(guó)未來(lái)將處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的階段，城鎮(zhèn)化發(fā)展將對(duì)軌道交道、清潔能源、水處理的產(chǎn)生巨大需求，紅獅期望能夠在該領(lǐng)域取得成功。除此之外，紅獅認(rèn)為在降低高污染，提倡清潔能源，加強(qiáng)城市環(huán)保建設(shè)方面，存在著較大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，這也是紅獅在中國(guó)的未來(lái)發(fā)展方向之一。（文/gongkong 張瑩）