開場(chǎng)白：大家好！我現(xiàn)在是在2012年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。我是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN．COM的記者王露。盟立公司成立二十多年來(lái)以多元的產(chǎn)品、創(chuàng)新的研發(fā)及嚴(yán)密的系統(tǒng)整合，領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是國(guó)內(nèi)極具規(guī)模之自動(dòng)化設(shè)備零組件研發(fā)、生產(chǎn)及銷售公司。

TTMN記者采訪盟立自動(dòng)化

記者：今天我們有幸邀請(qǐng)到了盟立自動(dòng)化股份有限公司的總經(jīng)理邱清祥先生。邱總，您好！

邱總：你好！

記者：首先請(qǐng)邱總簡(jiǎn)單的介紹一下盟立公司的發(fā)展歷程。

邱總：盟立于1989年成立于臺(tái)灣，是從工業(yè)技術(shù)研究院衍生出來(lái)的一個(gè)自動(dòng)化的科技公司，所以主要是以技術(shù)為背景。經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，是目前臺(tái)灣最大的自動(dòng)化運(yùn)動(dòng)控制、精密控制、高速控制的最大的系統(tǒng)整合公司?；谶@樣實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，盟立在后面這幾年也專注在整個(gè)控制器的關(guān)鍵零組件的發(fā)展。談到自動(dòng)化，談到運(yùn)動(dòng)控制就離不開伺服驅(qū)動(dòng)、伺服電機(jī)的發(fā)展。因?yàn)檫@些都是做自動(dòng)化、做工控的關(guān)鍵零組件。所以盟立這幾年來(lái)從一個(gè)臺(tái)灣的研發(fā)科技公司變成臺(tái)灣最大的自動(dòng)化公司，再回過(guò)頭來(lái)做最關(guān)鍵的控制器和伺服電機(jī)的發(fā)展。我想這是盟立這幾年在發(fā)展上的一些轉(zhuǎn)折。就是把我們?cè)趯?shí)際上的經(jīng)驗(yàn)的累積灌注到關(guān)鍵的零組件的產(chǎn)品上面。因?yàn)槲覀冎肋@個(gè)需求，我們知道實(shí)際在應(yīng)用上要面對(duì)、克服的一些技術(shù)困難。我們把這些東西掌握起來(lái)以后能夠反應(yīng)在剛開發(fā)的產(chǎn)品上面。

記者：剛剛邱總也提到盟立公司發(fā)展至今也是非常的不容易，一步一個(gè)腳印慢慢才發(fā)展壯大到現(xiàn)在這樣的規(guī)模。那邱總能否和我們談一下現(xiàn)在盟立公司的基本運(yùn)營(yíng)模式。

邱總：因?yàn)槊鎸?duì)的是全世界、全球的競(jìng)爭(zhēng)，尤其中國(guó)的市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地，全世界的500強(qiáng)、各個(gè)行業(yè)的超級(jí)霸主都到中國(guó)來(lái)，大家都非常重視中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然，對(duì)盟立來(lái)講在運(yùn)營(yíng)上的思考不能再小吵小鬧，資源必須要做很有效的整合。所以對(duì)盟立在整個(gè)運(yùn)營(yíng)上是基于現(xiàn)實(shí)面的考慮。盟立雖然規(guī)模還算可以，整個(gè)海峽兩岸加起來(lái)差不多30億的人民幣，可是面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很強(qiáng)的。所以在運(yùn)營(yíng)上，臺(tái)灣負(fù)責(zé)做研發(fā)和制造，國(guó)內(nèi)做服務(wù)、應(yīng)用、技術(shù)的開發(fā)這一方面的東西。所以等于在運(yùn)營(yíng)上是做分工的合作來(lái)滿足整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)甚至于全世界其他市場(chǎng)的需求。

記者：邱總您也提到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)在紡織行業(yè)這一領(lǐng)域也是非常的激烈的。那盟立是如何保證在紡機(jī)市場(chǎng)上的這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

邱總：其實(shí)在紡機(jī)上面盟立最重要是靠著一致性的品質(zhì)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。因?yàn)槲覀冊(cè)诩彊C(jī)上面真正的解決方案，我們的經(jīng)驗(yàn)還不是非常多，這是從務(wù)實(shí)方面來(lái)看的。我想，以我們高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們一定可以獲取這個(gè)行業(yè)的客戶的青睞。在此情況之下，我們會(huì)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的、更高品質(zhì)的甚至于更高性價(jià)比的各類型的解決方案。譬如說(shuō)，在此次展會(huì)上所看到的無(wú)梭織機(jī)、經(jīng)編機(jī)、絡(luò)筒機(jī)這些方面全自動(dòng)的解決方案。我想我們盟立具備這個(gè)整合性的實(shí)力。所以我們會(huì)給紡織行業(yè)、紡織設(shè)備帶來(lái)越來(lái)越好的、高性價(jià)比的解決方案。

記者：能不能跟我們介紹一下此次2012ITMA紡機(jī)展上盟立為觀眾帶來(lái)哪些全新的產(chǎn)品呢？

姜經(jīng)理：我們希望借助于這次展會(huì)向我們廣大用戶介紹，一是我們盟立在紡機(jī)行業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)，還有我們盟立高性價(jià)比的產(chǎn)品。我們所有的產(chǎn)品都是在臺(tái)灣研發(fā)和制造的，100%臺(tái)灣研發(fā)制造。所以我們的品質(zhì)、價(jià)格都是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的?；谖覀兌嗄暝诩徔椥袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)給我們一些廣大的紡織設(shè)備的用戶帶來(lái)驚喜。尤其在今年的展會(huì)上，你可以看出我們要突出的一個(gè)主要特點(diǎn)，我們目前展出的是幾個(gè)行業(yè)上的應(yīng)用案例，都是多年來(lái)在行業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)上的積累，公布給大家來(lái)看，表明我們?cè)谶@方面確實(shí)是有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的。再加上我們?nèi)碌囊环N伺服的技術(shù)，現(xiàn)在伺服技術(shù)的發(fā)展可以看到，伺服品牌是很多，但是怎么才算好，怎么才算強(qiáng)，從體積上、從外觀上、在做工上都可以看出來(lái)，我們的產(chǎn)品是具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的。

記者：我們現(xiàn)在在現(xiàn)場(chǎng)推出的這些產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在那些方面呢？

姜經(jīng)理：一個(gè)是我們豐富的解決經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)上的知識(shí)。再就是我們高品質(zhì)的東西。剛才我們總經(jīng)理也有講過(guò)，我們主要的方向是專、精、強(qiáng)。從我們公司的發(fā)展歷程上可以看到，我們有專門注塑機(jī)的解決方案、有紡織機(jī)械的解決方案、有專門空調(diào)行業(yè)的解決方案。 所謂精，就在于產(chǎn)品的開發(fā)上，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在臺(tái)灣是非常強(qiáng)大的，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有上百人。在這樣強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)下，我們產(chǎn)品更貼近用戶的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更有效的升級(jí)。我們目前在上海有全部的銷售人員和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，我們也是全部專注在這些行業(yè)。所以有這三個(gè)方面來(lái)共同強(qiáng)化的東西，形成一個(gè)強(qiáng)大的金鋼鉆架，有再大的困難、有再高的壁壘我們都可以突破。相信我們可以伴隨整個(gè)中國(guó)紡織行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。

記者：現(xiàn)在這些產(chǎn)品已經(jīng)成功的投放市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)反應(yīng)的情況如何呢？

劉經(jīng)理：盟立公司成立已經(jīng)20多年。專注于電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器這一方面的經(jīng)驗(yàn)累積也已經(jīng)快20年的時(shí)間了。產(chǎn)品在投放市場(chǎng)以來(lái)，靠什么去贏取客戶的依賴？就是靠盟立公司品質(zhì)持續(xù)的表現(xiàn)才能贏得客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們的信賴。這就是盟立公司的法寶。

記者：在產(chǎn)品研發(fā)這塊，創(chuàng)新工作又是在那些領(lǐng)域表現(xiàn)的呢？

劉經(jīng)理：創(chuàng)新這方面可以用四個(gè)字來(lái)概括：量身定做。這也是盟立多年來(lái)的工作總結(jié)。我們開發(fā)的產(chǎn)品面向某一個(gè)領(lǐng)域或某一種設(shè)備，根據(jù)它的應(yīng)用特點(diǎn)做一些硬件和軟件上的調(diào)整來(lái)滿足該設(shè)備應(yīng)用的需求。

邱總：創(chuàng)新方面第一個(gè)，盟立的整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的工作是團(tuán)隊(duì)的合作。所謂團(tuán)隊(duì)的合作是我們有專業(yè)的銷售應(yīng)用技術(shù)到售后服務(wù)，中間還有研究開發(fā)發(fā)展。所以產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，是要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，從前線的戰(zhàn)場(chǎng)上面把這個(gè)寶貴的情報(bào)傳遞回來(lái)，研發(fā)工程師根據(jù)這些需求再把它做出來(lái)，然后再投放到市場(chǎng)上去，形成一個(gè)“閉回路”的控制。所以產(chǎn)品才會(huì)很有機(jī)的一直在創(chuàng)新，才會(huì)產(chǎn)生盟立的競(jìng)爭(zhēng)力。剛才姜經(jīng)理也有提到，盟立一直在各個(gè)行業(yè)上面，我們?cè)谧⑺軝C(jī)上面做了二十幾年，在空調(diào)行業(yè)做了十幾年。每年的展覽我們都會(huì)參加。

記者：好的。今天我們感謝邱總、姜經(jīng)理還有劉經(jīng)理。中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM預(yù)祝盟立在今后的發(fā)展道路中能夠越走越好，并且能夠研發(fā)出更多更好的產(chǎn)品為我們紡機(jī)行業(yè)領(lǐng)域服務(wù)。