CST 以技術為核心，深耕行業需求_寶馬展_

CST 以技術為核心，深耕行業需求

——— 專訪CST 中國銷售及市場總監牛亮先生

2012/12/14 18:03:12

前言：
市場增速放緩、競爭加劇、產業結構調整使得2012年中國自動化市場的不容樂觀，全世界的自動化廠商都在謀求新的生機，嘗試著新的發展模式，期望未來有更大突破。為此，Custom Sensors & Technologies(CST)――定制傳感與技術¬的自動化廠商，另辟蹊徑，積極開拓行業市場，出現在了空前盛況的2012中國國際工程機械頂級盛會——中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會（簡稱“上海寶馬展（Bauma China）”），以謀求未來的可持續發展。
CST作為傳感，控制以及動力等領域的產品及解決方案的專業技術供應商，以其豐富的高端科技技術，為我們提供靈活、可靠的獨特技術基礎，使客戶在其所服務行業中獲得巨大優勢。在2012上海寶馬展上，中國工控網的記者就“CST在面對當今的市場環境，有著怎樣的應對策略？CST在面向客戶及行業方面將采取哪些行動？針對今后自動化發展方向CST將如何服務中國市場？”專訪了CST中國銷售及市場總監牛亮先生。

CST 中國銷售及市場總監牛亮先生

中國工控網：牛亮先生，您好，很高興能在這里跟您進行面對面的交流。此次，參加2012年上海寶馬展主要參展目的是什么？
牛亮先生：這是CST首次參加上海寶馬展，是加強對該行業市場的投入的進一步行動，為快速有效滿足用戶的需求，并不斷地優化產品，今后CST將加強對包括工程機械行業在內的眾多行業市場進行開拓，提供更加完善和全方位的定制化產品和服務。
在中國，工程機械行業已非常壯大，但自動化裝備還有待提高，我們相信它在未來幾年將呈現高速發展的趨勢，CST作為傳感器生產商，最終將為中國工程機械等機械制造行業的設備功能優化、安全性、及提升自動化水平作出貢獻。

中國工控網：創新成為了企業實現可持續發展的必由之路，本次寶馬展CST主要帶來了哪些新的亮點展示？在市場上已有哪些典型應用？
牛亮先生：我們以行業整體應用的形式，展示CST旗下四大品牌：Kavlico凱維力科、Crydom快達、Crouzet高諾斯、BEI Sensors產品在這些行業應用中的卓越性。

土建設備	B：位置探測，應用到Crouzet金屬外殼精確限位開關 C：座椅駕駛員存在檢測，應用到Crouzet小型限位開關 D：控制板執行運動控制，應用到BEI Sensors面板式電位計 E：裝載鏟斗/斗桿位置，應用到BEI Sensors線性電位計 F：轉向車輪角度，應用到BEI Sensors磁式編碼器
物料搬運機械	H：傾斜測量，應用到Kavlico霍爾傾斜傳感器 B：叉車位置探測，應用到Crouzet緊湊型金屬外殼限位開關 F：風扇控制及鳴笛開關，應用到Crydom 固態繼電器 G：液壓系統壓力測量，應用到Kavlico壓力傳感器 D：轉向車輪角度，應用到BEI Sensors霍爾效應空心軸角度傳感器 C：座椅駕駛員存在檢測，應用到Crouzet小型帶強制斷開功能開關
特種車輛	G：尾翼及液壓平臺控制電機通斷控制，應用到 Crydom 固態繼電器 F：尾氣再處理，應用到Kavlico尾氣差壓壓力傳感器 B：車艙門門關閉位置探測，應用到Crouzet自調節門開關 C：外置機械臂位置探測，應用到Crouzet限位開關
農林機械設備	C：料斗機械臂打開探測，應用到Crouzet緊湊型金屬外殼限位開關 E：尾氣再處理，應用到Kavlico尾氣差壓壓力傳感器 G：執行割穗高度控制，應用到BEI Sensors霍爾效應角度 D：液壓系統壓力測量，應用到Kavlico油壓傳感器

隨著自動化的發展，工程機械領域對產品的安全性尤為注重，為此CST特別推出的的安全類的位置傳感器進行檢測和控制，所有產品都通過了Safety Integrity Level安全技術的標準的認證，提高客戶產品在使用過程中的安全性。
同時，為應對工程機械領域的特殊性，推出了一系列Kavlico壓力傳感器新產品，經歷振動、沖擊、溫度的極端測試，能夠適應極端惡劣的環境確保客戶設備及操作人員的安全性。

中國工控網：由此可見，CST雖然不是安全產品生產商，但在工業應用中提供的都是實現安全控制的產品。那么針對安全的主題能來談談它的CST產品的策略？
牛亮先生：安全、可靠一直是CST在進行自我產品開發過程中相當關注的，同時這也是對CST在中高端市場不可撼動的品牌形象，針對安全的要求設定標準，我們所生產的產品都符合這種標準，將供應商一向關注的品牌、穩定、可靠性能這三大焦點視為產品的生命線，在用戶的使用過程中，當危機發生時可以盡可能的降低損失，同時采取一系列的保護措施。

中國工控網：隨著外部環境及市場影響的改變，CST 在面向的客戶及行業方面是否有所調整？對于行業調整或轉變，CST提供有哪些支持？
牛亮先生：行業的發展與前進，這不僅源于行業自身的需求，同時也需要專業人士推動和引導整個行業向更高級別去發展，我們作為傳感器產品的專家，CST承諾基于廣泛的應用經驗提供經得起考驗的設計，滿足最苛刻的標準，并且產品范圍可應用所有設計要求，為滿足客戶的特定需求而量身定制產品。
在基于技術為核心的基礎上，深耕行業市場，整體上CST服務于三大行業：工業包括醫療行業，交通行業，航空和國防行業，特別對中國市場的工業和交通行業，從產品、技術、營銷、服務、市場推廣等多個方面加大投入，為行業客戶帶去創新性的產品，專業的銷售團隊及渠道，保持與競爭對手差異化的優勢，不斷滿足客戶需求。

中國工控網：牛亮先生您作為CST中國銷售及市場總監，對中國市場的發展歷史和未來趨勢，能否談談您的心得和體會？今后CST計劃采取哪些規劃和措施，更好的把握動態，滿足需求，服務中國市場？
牛亮先生：2012年受制于投資和出口的雙重萎縮，中國自動化市場出現負增長，部分行業呈現兩位數的下滑。自動化企業在享受了短暫的快速增長后，似乎又回到了2008年金融危機。我們希望在未來的三年或五年，繼續加大銷售力量及渠道的拓展，以及加大一些市場活動擴大品牌影響。同時，投入更多高性能的產品，幫助中國客戶提升他們的產品性能。
我們始終堅信中國市場的對自動化水平的提高，制造業轉型升級的需求迫在眉睫，未來會給我們創造更多的機會。CST將不斷開發新產品，領導行業前進，永遠走在市場的先列，實現品牌的價值，積極開拓新市場，以謀求未來的可持續發展。利用我們定制化、專家的角色扎根中國，影響中國，伴隨中國自動化市場的發展不斷前進。

中國工控網：感謝您接受我們的采訪。感謝CST為自動化進步做出的貢獻，相信在不久的將來，CST的產品將滲入人類生活的各個角落。

關于CST旗下品牌：
Crydom是固態繼電器和控制技術方面的專家，專注于為各種應用定制適用的固態繼電器解決方案，是全球最受歡迎的固態繼電器品牌之一。
Kavlico——凱維力科，是全球領先的壓力傳感器制造商，其壓力，位置（LVDT & RVDT），力和其他特殊傳感器，均可滿足獨一無二的測量需求。主要運用于工業、OEM、交通行業。
BEI Sensors（BEI傳感器），把一些最知名的位置測量解決方案合并為一個品牌。這個合并延伸了原有的產品線，專業技術以及獨一無二的客戶服務，使之能更好地滿足在石油，軍事，航空航天，汽車及風電行業的市場需求。
Crouzet——高諾斯致力于為OEM和設備制造商提供增值和定制化服務，其開關類產品、控制技術及電機產品應用市場包括核電、醫療、電梯、開關柜、閥門、鐵路系統等。