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圖爾克的雙輪創新:全系列產品、全方位方案

圖爾克的雙輪創新:全系列產品、全方位方案

——— 圖爾克(天津)傳感器有限公司總經理安睿史博士專訪

      提到圖爾克,首先被想到的一定是傳感器,從位置類的開關量到流體類的過程量檢測一應俱全——實際上,打開圖爾克厚厚的選型手冊可以發現,在“傳感”二字中,以上僅是傳統工業“感知”的部分,在新興物聯網的智能應用中,近年來圖爾克正在熱推“感知世界”的RFID系統;而在“傳輸”的層面,圖爾克還提供各種規格的連接系統、支持各種開放協議的總線產品,其元器件產品近15000余種,是典型的全系列“傳感”產品供應商。
      NO!圖爾克(天津)公司總經理安睿史博士對這種“元器件供應商”的定位并不滿意。在2012上海工博會接受gongkong采訪時,兼具德國式嚴謹和中國式親和的安睿史博士表示,圖爾克是真正的解決方案合作伙伴,既體現在傳感和連接技術的產品領域,更體現在貼近客戶創新、支持客戶發展的定制與工程服務之中。

圖爾克(天津)傳感器有限公司的管理層和工控網記者暢談中國自動化及傳感器市場的發展

秉承優勢  持續創新
      順應中國制造的崛起,圖爾克在中國市場穩健發展了18年,已成功為一萬多家中國客戶提供專業的產品和服務,其客戶遍布全國各個行業。然而,快速發展的中國市場正在經歷發展模式的轉變,加之國際市場的起伏不定,自動化市場已不復過去的順風順水。當前許多企業都面臨著經營的壓力,如何讓企業從低迷的市場環境中走出來實現可持續發展?圖爾克的回答是創新。
      安睿史博士告訴記者,創新是企業可持續發展的支柱之一,持之以恒地結合創新技術研發系統解決方案是圖爾克在自動化領域中取得成功的關鍵。圖爾克市場總監廖凌志先生也表示,為客戶提供最佳的解決方案同樣也是圖爾克堅持的簡單而富于挑戰性的理念,并且在創新的驅動下,隨著眾多以客戶需求為導向的產品研發與推出,圖爾克的目標不斷轉變為現實。在這種企業理念背景下,圖爾克即使在經濟非常不景氣的時期仍然投入了大量的資金用于自動化產品的研發。
      在工博會展臺上,記者看到到圖爾克今年推出了多款產品,包括新款The New Turck Cable接插件、新型FM/FMX 系列智能信號處理器產品、全新Ethernet/IP I/O模塊、全新的BLident產品——超高頻(UHF)、新一代多協議工業以太網產品(BL20/BL67/BLOCK IO)、新款開關電源、浪涌保護器及接口模塊產品等。這些產品的推出離不開圖爾克與客戶之間密切的探討合作,深入的市場分析,雄厚的研發實力等支持。

2012年工博會上,圖爾克為工業用戶帶來了的全新的傳感解決方案

 

物聯天下 傳感先行
      經濟環境的轉變也就意味著市場熱點的轉移和新興市場的出現,伴隨制造業升級和信息化發展趨勢,物聯網應用成為近年來我國炙手可熱的市場。在傳統的工業自動化檢測領域,圖爾克已經取得巨大成功,在新興市場即將來臨之前,圖爾克更是先行一步,早在兩年以前即投入巨資推出了全新的BLident產品 — 超高頻(UHF)。它不僅擴大了圖爾克原有的RFID產品系列,而且豐富了圖爾克RFID產品的應用領域,尤其是在物聯網領域。

      目前,低頻(LF)系統和高頻(HF)系統的RFID技術主要用于短距離,隨著物聯網的發展日趨成熟,閱讀距離遠、性能穩定的超高頻(UHF)系統將是RFID技術發展的方向。安睿史博士向記者介紹,圖爾克的RFID超高頻產品(UHF)是在BL67/20現場總線平臺上開發的,所以被賦予了極大的性能優勢。支持幾乎所有現場總線通訊協議,例如Profibus DP, Devicenet, Ethernet Modbus-TCP, PROFINET IO, EtherNet/IP等,可以方便地與各種控制器或工業計算機交換數據;2~16個通道任意組合,并且兼容BL67/20平臺下的所有產品;
      擁有IP67或者IP20防護等級的產品;支持動態讀寫操作和熱插拔;最大感應距離達到4米;超高頻(UHF)讀寫頭和高頻(HF)讀寫頭可以安裝在同一個接口模塊上,并且工作在同一個讀寫范圍內。
      由于該產品具有讀寫距離遠,可同時識別多個載碼體的特性,所有被廣泛用于汽車制造,庫房管理,電表檢測等工業自動化項目中。隨著“物聯網”的快速發展,RFID技術將得到更廣泛地應用,而圖爾克也將研發出更多的RFID新品,推向更多的領域。

 

圖爾克(天津)傳感器有限公司總經理安睿史博士(右)和市場總監廖凌志先生(左)與工控網CEO潘英章先生(中)參觀工博會圖爾克展臺并合影

 

貼近客戶,定制價值
      在標準傳感與連接產品領域,圖爾克已經成為市場領先者,其接近開關和總線I/O產品在中國市場高居第一軍團。此外,圖爾克中國公司還擁有一支精干的工程團隊,可針對客戶特定需求,定制系統集成并提供交鑰匙工程解決方案,目前在包括汽車、冶金等在內的眾多行業均有出色業績。面對冶金、汽車行業的產能過剩,圖爾克除了開發更完美的解決方案積極應對外,還不斷努力開發適用于其他新興行業的產品和解決方案。如今,圖爾克已經能提供食品飲料、軌道交通、物流、采礦、石化化工和市政等行業的全方位系統解決方案。
      圖爾克在中國市場始終堅持“直銷為主,分銷為輔”的銷售策略。這種銷售模式不僅培養了一支優秀的銷售團隊,也為圖爾克產品研發團隊提供了第一手的客戶反饋信息。同時,因為圖爾克的銷售人員直接面對的就是最終用戶,所以在服務客戶的時候能夠做到及時、有效,從而提高了客戶的忠誠度。安睿史博士表示,圖爾克力求為不同用戶提供最切合需要的優質產品與服務,通過為客戶增值而致力于客戶的成功發展。今后圖爾克將在客戶服務方面加大投入,為客戶提供更多定制化的解決方案,使其與客戶緊密接觸的優勢更為有效的顯現出來。
      在“元器件供應商”與“系統解決方案”雙輪驅動下,圖爾克在中國市場取得了非常驕人的業績。雖然在前幾年受經濟危機影響出現了一定的波折,但中國市場的業績一直在穩步增長。同時隨著中國的產業升級與轉型,中國工業的發展也從過去的粗放型向精細化轉化。在這樣的背景下,工業用戶對自動化應用也提出了更多定制化的需求。圖爾克近年來不斷擴充產品線,結合行業應用的深入,完成了由傳感元器件供應商向系統解決方案供應商的轉變。
“精致服務,與您同行”
      當前,全球經濟走勢開始影響中國工業的投資環境,但中國的高科技生產領域依舊保持著持續和快速的發展,為海內外市場不斷提供先進產品。所以,創新性產品與自動化解決方案在中國市場仍然具有不可忽視的重要地位。
      安睿史博士自2004年開始歷任多個高級戰略和總經理職務,于2010年起赴中國上海和蘇州工作,并于2012年7月1日起,就任圖爾克(天津)傳感器有限公司董事總經理。來中國的這幾年,對中國有了更多的了解。安睿史博士表示,很看好中國的自動化市場,對圖爾克未來在中國的發展胸有成竹,愿與圖爾克一起服務于中國市場,最大程度的滿足客戶需求。
      圖爾克始終秉承“信任、專業、忠誠、成功”的企業理念,力求為不同用戶提供最切合需要的優質產品、服務和智能化解決方案,通過為客戶增值而致力于客戶的成功發展。為此,安睿史博士帶領下的圖爾克將不斷加強與中國客戶的交流和溝通,從而更好地支持其事業的成功:提高效率、盈利能力和市場競爭力。

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