對于歐洲電氣設計師而言，EPLAN軟件稱得上無人不知；對于中國電氣工程師而言，EPLAN軟件也是名聲響亮，在市場對效率要求更高、國際化趨勢更明顯的現在，越來越多的公司選擇EPLAN軟件來進行電氣、流體、工藝過程和儀表、機柜、2D/3D線束設計等。
       近日，記者在北京采訪了EPLAN大中華區總經理覃政先生，整個交談過程中他都強調，畫圖功能只是EPLAN十分基本的功能之一，EPLAN不止是畫圖軟件，它更是面向工程設計管理的先進的解決方案。

跨平臺的工程設計軟件
       EPLAN針對不同學科開發的設計軟件都很優秀，EPLAN Electric P8、EPLAN Fluid、EPLAN PPE、EPLAN Pro Panel在電氣設計、流體、過程設計、電控柜等方面都在全球擁有大量用戶。據統計，20多年來，全球已經有30000多個客戶安裝了EPLAN軟件。去年，EPLAN的全球營業額同比增長超過40%，中國營業額同比增長超過100%。
        作為威圖國際的全資子公司，EPLAN隸屬Friedhelm Loh集團，在全球擁有50多個銷售和服務中心，為客戶提供全面的服務支持和有力的保障。EPLAN于2005年進入中國，已經在北京、上海、廣州、深圳、成都建立了銷售和服務中心，為中國近千家企業提供了電氣設計軟件的許可和服務，業務遍及汽車制造業、機械設備制造業、工業自動化、電氣設備制造業、風電、冶金、食品飲料等諸多領域。廈門ABB中低壓開關、通用汽車、沈陽機床集團、西門子工廠自動化、中冶賽迪、華銳風電、西德樂機械等行業著名企業都是EPLAN的客戶。
        為何EPLAN軟件能在市場上取得如此好的成績？關于軟件本身，覃政先生總結出四點優勢。
        第一是平臺性。EPLAN的整體解決方案以電氣為核心，將工程所涉及的機械、電氣、儀表等領域集合在同一個平臺上，告別大部分工程中各專業之間的“各自為政”。“不需要第三方軟件，我們就能將不同專業的數據整合在一起，我們是市場上唯一實現了這一功能的企業。基于統一數據庫的創新平臺，可以讓工程達到前所未有的、全方位的準確和高效。” 覃政先生言語中不無自豪。
        第二是標準性。EPLAN軟件將國家標準和國際標準嵌入其中，使工程師在使用該軟件中就自覺遵守標準進行設計，不僅使設計圖紙更規范，也使其與國際客戶的溝通變得更容易。
        第三是擴展性。EPLAN軟件底層設有豐富的API接口，便于其和PLM、ERP等系統第三方軟件進行數據集成，保證數據的一致性，為企業決策者提供方便。
        第四是投資安全性。覃政先生解釋說：“EPLAN是一家持續穩定發展的解決方案提供商，盡管初始投資有些高，但能顯著提升客戶的工程設計效率，將工程師從繁雜的手工修改中解放出來，助力企業工程管理水平的提高，且在服務期內可享受軟件免費升級，軟件的投資回報率高；更重要的是我們擁有自己獨特的數據結構，不依賴第三方廠家的支持。”
        EPLAN每年都會進行軟件產品的改善升級，以滿足全球用戶當然也包括中國本地用戶對性能和功能的需求。EPLAN軟件的升級秉承了“從工程師中來，服務于工程師”的原則，用先進的理念指導工程實踐。
        除了打造先進、全面的設計軟件，在客戶服務方面，EPLAN也下足了功夫。隨著客戶數量的增加，EPLAN將技術人員按功能劃分為售前和售后團隊。售前人員主要對客戶進行咨詢性的服務，幫助客戶理解、分析、挖掘需求，為客戶推薦最佳解決方案；售后人員主要為客戶提供專業培訓、技術熱線、在線技術支持、項目導航和咨詢等服務，并對客戶進行項目實施和EPLAN軟件應用技能和水平的指導。
       “客戶是我們的生存之本，通過對技術服務人員的專業劃分，更好的為客戶提供服務。實際上，售后服務對于客戶而言非常重要，通過培訓，我們可以幫助客戶實現從畫圖到設計的轉變，也能使其所購買軟件發揮最大的效用。”覃政先生說，這就像同樣使用office，有人能利用它的組合、管理功能，有人卻只會用來處理文檔。
        他同時介紹說，為增強培訓能力， EPLAN已經在上海建設了培訓中心，2013年也計劃在北京、廣州、成都設立。

從畫圖到工程設計 
       “從畫圖到工程設計”，在整個采訪過程中，這句話覃政先生重復了很多次，他就像個布道者而不是一個商人，在為電氣設計理念的革命鼓與呼。
       “我們目前在做的更多是改變中國用戶習慣。由于我國制造業自動化程度低，機械、建筑等工程設計原理圖等都是用通用型軟件CAD畫出來的，而EPLAN軟件不同，它是一種設計工具，符合相關專業理論和實踐要求，幫助中國用戶從畫圖到工程設計概念的改變，是個很大的跳躍。”覃政先生感嘆說。
        這個改變不僅使電氣設計師的工作變得更輕松，也將使整個設計、制造過程成本降低。如，EPLAN Electric P8可以輕松實現電纜編號、設備命名、查找錯誤和設備等功能，避免了大量的重復、低效手工勞動，“同樣資源的情況下，以前需要一個月才能完成的200多張圖紙，用EPLAN一個星期就可以做好”； 用于機箱機柜設計與元器件布置的3D仿真軟件EPLAN Pro Panel可以準確確定布線長度，在國內某知名低壓盤柜廠的使用中已經被證實，僅線纜切割一項，每年就可以節省300多萬元資金。
        目前稍顯低迷的經濟形勢下，EPLAN是否會受到影響呢？覃政先生告訴記者，影響是不可避免的，但這種影響不全是負面的。“今年4月開始，我國經濟顯出下滑走勢，但我們發現，在這樣的時候，很多公司希望利用這個機會練內功，而我們正好抓住這個機會擴大市場。”他說，“因此，我們特意增加了20%~30%的技術人員，擴大銷售力度；同時，辦了21場研討會、多場大客戶專場研討會以及在線研討會等推廣工作，主動出擊尋找商機。”
        盡管目前很多專家對于短期內的經濟轉暖都不樂觀，但對于EPLAN在中國的未來，覃政先生依然信心滿滿。
       “明年，我們仍將實施積極的戰略調整，同時在中國的合作伙伴由不到10家，提高到 40多家。在接下來的一兩年內，EPLAN團隊再擴大30%規模，在未來的四年，實現至少60%的復合增長。”覃政先生說。 
除了這些經營數字，EPLAN也沒有忘記“布道者”的身份，他正積極與電氣設備、機床、冶金等行業協會合作，宣傳電氣工程設計理念；推廣教育版軟件，與高校合作，從學生抓起，普及電氣工程設計理念。
       “我們希望通過培養市場，真正帶動中國制造行業的變革，實現產業升級，從而從低利潤的中國制造轉變成中國創造。”覃政先生一臉真誠，“盡管這話聽起來有點‘大’，但我們真的是這么想的，也是這么做的。”