11月7——9日在北京舉辦的2012中國國際燃氣供熱技術與設備展上，美國過程自動化巨頭霍尼韋爾再次亮出了其應用于燃氣行業下游即城市管網的調壓和計量產品，主要有RMG和高特兩個系列。眾所周知，油氣儲運是近年來霍尼韋爾重點關注并發展的領域，其產品的技術性能也都具有世界領先水平。展會上，就產品優勢及其在中國燃氣行業發展的規劃與前景，中國工控網對霍尼韋爾過程控制部儀器儀表總監羅劍生進行了專訪。

霍尼韋爾過程控制部儀器儀表總監羅劍生

產品性能領先世界水平

       霍尼韋爾此次參展主要展出了RMG渦輪流量計和超聲流量計、RMG的調壓器以及高特地下調壓站等產品。其中，六聲道設計的RMG–USZ 08超聲流量計，其計量精度和穩定性極高，適用于流量變化幅度大的計量場站。而且其內殼材質為鈦金屬，具有防腐蝕性。同時，RMG的超聲技術一直領先于世界水平，也是多年來國際上生產六聲道超聲計量產品的第一家；RMG調壓器在技術上使用模塊化設計并帶有一體化的安全切斷閥。其優勢在于模塊具有可置換性，使其在線維修極為簡易，一體化的安全切斷閥則增強了工業級安全性；高特的COCON系列地下調壓站結構緊湊，由調壓器、監控器、安全切斷閥組成并集成于方便安裝的殼體中，維修時也只需更換站芯，因其安裝于地下還不會影響地面環境

       在接受記者采訪時，羅劍生說：“此次展出的展品在性能上絕對具有世界領先水平，尤其高特地下調壓站在歐洲已經普遍應用，雖然在中國還極少使用，但從近年的歷次展會來看，用戶對這種產品的興趣程度在不斷增加，其在中國的市場前景將非常好”。

       對于此次展品上RMG和GORTER（高特）品牌很多人可能存有疑問，不知其所代表的含義。對此，羅劍生解釋說，RMG這個品牌源于企業發展的收購行為，其實透露了霍尼韋爾進軍燃氣行業的一個步驟。2009年霍尼韋爾收購的德國RMG集團，是天然氣領域調壓、計量產品和總體解決方案的權威，收購之后將其用于品牌的名稱。而高特是在霍尼韋爾收購RMG之前就被RMG收購了的荷蘭著名企業。

尋找市場增長點 布局企業發展

       羅劍生說：“霍尼韋爾作為名列世界前100強之一的企業，其發展最為注重市場的增長。但隨著傳統行業的市場份額不斷提高并趨近飽和時，霍尼韋爾勢必尋找新的有增長空間的領域進行開拓”。經過研究，霍尼韋爾認為，近年來石油、天然氣行業的儲運業務發展非?？?，市場空間很大。數據顯示，包括中國、中亞等國家在內的發展中國家都在對油氣行業加大投資。尤其在中國，油氣市場無論上游下游發展都很快，對上游的投資盡管已經火了幾年，預計未來的幾年還會繼續投資。而且天然氣作為清潔能源也必將是發展中國家重點投入的領域。于是，這個領域被霍尼韋爾作為戰略領域并策略性進入。尤其在《全國城鎮燃氣發展“十二五”規劃》中有一組數據極為醒目：預計2015年中國天然氣消費量為2300億立方米左右，供應能力將超過2600億立方米。另外還有數據顯示，2011年中國天然氣需求量為1300億立方米，供給量是1000億立方米；2011年天然氣量在能源中的比重為4.6%，到2015年預計要發展到7.8%。從這些數字來看，無論供應量還是產能比重，天然氣要在4年內翻一倍，這意味著其每年的增長率至少在百分之二十以上，也證明了霍尼韋爾對市場發展判斷的正確性，并堅定了其在中國市場發展的信心。

       談及霍尼韋爾對油氣行業的策略性進入，還要從幾年前說起。羅劍生介紹說：“在霍尼韋爾決定將油氣行業作為戰略領域進入之后，先以收購合并的方式尋求企業發展，使收購對象的業務迅速成為霍尼韋爾的業務增長點”。除上文所提及的對RMG的收購之外，霍尼韋爾早在2007年就完成對荷蘭恩拉福公司（Enraf）的收購，一直以來Enraf都是世界石油儲運方面液位計量產品的老大。這兩個世界級品牌都被整合到霍尼韋爾的過程控制部，并成為霍尼韋爾在油氣儲運領域發展的兩顆關鍵棋子。

保證上游市場 積極參與下游市場

       采訪中羅劍生告訴記者，在中國的燃氣市場，霍尼韋爾的業務偏重于上游市場，大多在門站之前。主要是因為燃氣上游需要相對高端的產品，而霍尼韋爾在這方面又非常強勢。如霍尼韋爾的上游調壓產品在中國占有絕對的市場份額，其計量市場則是迅速成長的態勢。

       對于未來，羅劍生明確表示，霍尼韋爾在保證上游業績的同時，將積極關注并參與下游市場業務。從展來看，中國燃氣行業的下一個增長高潮會在下游，原因在于隨著用戶需求的發展以及上游的完善，必然要求下游管網的發展。另外，燃氣行業的上、下游之間是聯動的，不可能截然分開。最能體現技術的上游業務在業績顯現后對下游業務拓展會有很強的帶動作用。如很多燃氣公司、門站在選擇下游產品時，會決定繼續使用上游長輸管線所用的品牌產品。所以霍尼韋爾在下游的發展策略在于：調壓產品要保持上游業務的領先，然后帶動中下游市場。在下游則需要慎重的選擇發揮領域，比如是選地下調壓站，還是選計量市場等。

       “無論做什么產品，發展哪個領域，霍尼韋爾產品是有底線的，那就是保證其安全性、可靠性和高效性。”羅劍生如是說，“如RMG高壓調壓器其調壓等級之高，市場上沒有能超過它的產品，它的低壓調壓器則能保證出氣波動幅度足夠小，這都是保證安全的標準。而對于超聲技術的流量計，客戶看中的是性價比，準確的計量數字是工作效率的保證，這不是價格可以衡量的”。