從持續改進變頻器應用到完成九洲電氣旗下高壓變頻器業務的收購，從提供卓越的解決方案到成立新的高壓變頻器制造中心，羅克韋爾自動化完成了從技術創新層面到生產制造的全面布局，這體現了羅克韋爾自動化為推動全球制造業可持續發展的長期戰略。

       解讀羅克韋爾自動化收購九洲電氣高壓變頻器業務在其長期戰略中占據的重要地位，筆者認為它更像是一座橋梁，連接著羅克韋爾自動化實現未來市場目標的發展之路。就近年來國內高壓變頻器市場格局而言，品牌集中度較高，自去年施耐德電氣收購國內高壓變頻器領先者利德華福后，國內高壓變頻器呈三足鼎立之勢。該格局的形成對羅克韋爾自動化中高壓變頻器的未來發展帶來了挑戰與壓力。通過收購與其在中國高壓變頻器市場有著長達七年合作的九洲電氣旗下的高業變頻器業務，可謂是近水樓臺先得月，使羅克韋爾自動化在中高壓變頻器市場地位開始由被動變為主動，這既豐富了其從市場到全球戰略的發展布局，使其在國內中高壓變頻器市場的競爭力得到了有力提升，又對我國中高壓變頻器的完善和發展具有一定的推動作用。

羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業務總經理Mike Laszkiewicz先生

與市場匹配的并購

       并購是一件高風險高收益的活兒，很多企業不敢貿然采用并購戰術，是因為并購的風險不可控。筆者通過采訪羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業務總經理Mike Laszkiewicz先生，了解到羅克韋爾自動化在收購九洲電氣高壓變頻器業務后，對羅克韋爾自動化現有產品線進行了擴充及調整，判斷出這是一種與市場需求相匹配的并購。

       羅克韋爾自動化是一個歷史上注重產品和創新，定位為高端的全球國際工業自動化公司，其中PowerFlex7000系列高壓變頻器是羅克韋爾自動化推出的高性能中高壓變頻器的典范，在高電壓（≥6kV）大功率（≥1600kW）的應用場合，如水泥、冶金等行業，取得了絕對領先的地位。從用戶對中高壓變頻器使用需求來看，羅克韋爾自動化認為中高壓變頻器市場分為高端市場和中端市場，中端市場的客戶對風機、水泵、壓縮機有著節能控制的應用，但是對控制系統網絡連接通訊要求卻不高。Mike認為：“PowerFlex7000系列高壓變頻器產品在風機、水泵等應用之外，甚至還能滿足用戶更高的應用。對于很多客戶來說，對于中高壓變頻器的應用并不需要7000系列的高要求，更多的是滿足簡單應用。而這個中端市場是為滿足10kv的要求，這也是目前市場的一篇空白。”

       羅克韋爾自動化為填補其中高壓變頻器在中端市場的空白，通過收購九洲電氣高壓變頻器業務后，成立了羅克韋爾自動化控制集成（哈爾濱）有限公司，新公司除生產PowerFlex7000系列產品，供應給中國甚至全球其他地區，還將設計和生產PowerFlex6000系列產品。據了解，PowerFlex6000系列產品作為羅克韋爾自動化的新產品，在九洲電氣原有產品的基礎上進行提升和重新設計，并且提供了帶載測試等相關流程上的優化以及更好的品質。 目前，該產品還未上市。

       能源、環保、循環經濟將是未來工業自動化的三駕馬車。隨著自動化、電力電子等技術的發展，變頻器逐漸成為了電機調速節能的關鍵設備。但是在節能市場上，單純的節能設備話語權較弱，取而代之的是用戶對節能解決方案的需求增長。通過這次收購，增加了羅克韋爾自動化綜合的設計、工程與制造能力，能為更多的中國客戶及亞太地區的其他客戶提供高壓變頻器和動力解決方案。Mike解釋道：“通常情況下，高壓變頻器產品有一個變頻器控制馬達。在重工業行業，客戶已經意識到需要有一套整體解決方案。羅克韋爾自動化在整體解決方案擁有較高的技術水平和創新能力，我們能夠判斷出客戶的需求是什么，因此可以幫助客戶在現有的節能效果中進行再優化，達到更好的節能。”過去人們對變頻器節能主要通過收集變頻器的控制參數，了解其節能效果；未來客戶可以通過控制系統主要了解能源參數，不但能夠了解節能效果，而且還能更好的優化能源有效利用。羅克韋爾自動化具備這樣的實力和優勢，除了全系列的變頻器產品之外，搭配羅克韋爾自動化的軟件、硬件提供給客戶整體的能源管理系統，使客戶能夠優化能源利用。在提供整體解決方案的能力上，羅克韋爾自動化集成架構的技術優勢能夠實現產品之間的有機結合，這也是很多企業無可比擬的。

服務于全球戰略

       目前來看，這次并購對羅克韋爾自動化在變頻器產業的益處主要表現在已有高壓變頻器產品基礎上，進一步豐富了羅克韋爾自動化變頻器產品組合；實現了羅克韋爾自動化中高壓變頻器在中國本地化的生產制造；進一步擴大其在中高壓變頻器的市場份額；豐富羅克韋爾自動化行業解決方案，特別是在礦業、化工等行業；提高為客戶服務的能力。

       值得關注的是，羅克韋爾自動化在收購之后，新工廠業務仍保留了對九洲電氣原來高壓變頻器產品的生產，以滿足九洲電氣原有客戶的市場需求。這部分產品的銷售仍由九洲電氣完成，這意味著九洲電氣從羅克韋爾自動化的合同制造商轉變為經銷商的角色。羅克韋爾自動化此舉的意義在于增加工業自動化水平，擴大在中國市場的競爭優勢及著眼于未來的統籌規劃。

       隨著羅克韋爾自動化大連軟件中心、上海的全球研發中心、多個制造工廠及再制造維修中心等落戶中國，從中國到世界將成為羅克韋爾自動化未來發展的方向之一。以這次通過收購九洲電氣中高壓變頻器業務為例，在成立新中高壓變頻器制造工廠后，羅克韋爾自動化初步計劃其中推出的新產品PowerFlex6000系列將以分階段的策略進行市場推廣，首先是針對中國市場，滿足中國客戶的需求，其次是銷往亞太地區以及更廣的地區。

       為全球客戶提供智能、安全、可持續的解決方案是羅克韋爾自動化的宗旨。Mike指出，羅克韋爾自動化與九洲電氣的合作能夠使我們致力于幫助客戶提高生產力，實踐客戶可持續發展方面起到推動作用。由此可見，這是一次服務于羅克韋爾自動化全球戰略的收購。（文/gongkong 張瑩）

Mike Laszkiewicz簡介

       羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業務總經理，主管動力控制業務全球運營，負責制定該業務的戰略方向，旗下涵蓋了低壓變頻產品、高壓變頻產品以及低壓馬達控制產品三大產品線。公司之外，2010年Mike被委任為美國商務部下屬部門總統制造業委員會成員等職務。

相關鏈接

羅克韋爾自動化重拳出擊 布局高壓變頻器市場
羅克韋爾自動化將收購哈爾濱九洲電氣股份有限公司的中壓變頻器業務
羅克韋爾自動化完成對哈爾濱九洲電氣股份有限公司旗下高壓變頻器業務的收購