CARLO GAVAZZI公司已經擁有八十年的市場經驗，是一家面向全球工業自動化、樓宇自動化及能源市場的跨國電子集團，掌握著世界領先的傳感與控制核心技術，產品分類主要是工業自動化（包括能源管理）和樓宇自動化，傳感器、低壓電器、監控及安全、現場總線及新能源產品是其馳騁市場的五大利器。佳樂2005年在中國成立，在國內以直銷的方式將CARLO GAVAZZI的產品推向不同的行業客戶，經過了七年市場的開拓與積累，其產品得到了中國自動化用戶的認可與贊譽，市場銷售額達近一億人民幣。據付杰總經理介紹，2010年是佳樂在中國發展最快的一年，業績突飛猛漲。同比去年，2012年佳樂市場業績有所增長，比預期好。在市場環境整體處于低迷的狀態下，佳樂能夠逆市增長，與其對行業布局及市場策略緊密相關。

專注于垂直行業
　　如果說高品質及較高的性價比為佳樂快速占領市場打開了一扇窗，那么以客戶為導向，基于不同行業應用，滿足用戶定制化需求的行業布局為開拓及鞏固市場發展開啟了一扇門。付總指出：“佳樂是一家以客戶為導向的公司，很多產品都是基于客戶的特定行業應用而定制，定制化的產品為客戶帶來了很多方便，佳樂在產品定制化的能力上得到了很多客戶的認可。” 經過近年來發展，佳樂在電梯、注塑機、食品飲料、船舶以及暖通和空調、電子半導體包裝、農業機械、電力等設備行業得到了較好的發展，以暖通和空調行業為例，佳樂為暖通和空調行業的螺旋式空壓機專門定制開發的軟啟動器在市場上占據著絕對的領先地位，目前格力、美的等知名空調品牌廠商與佳樂建立了合作關系。
　　從產品應用轉向行業應用是佳樂未來發展的重點。近年來佳樂在國內工控市場應用最為廣泛的產品有傳感器、繼電器和控制產品，總線類產品陸續的推向國內市場。付總對總線類產品未來發展持樂觀態度：“佳樂的總線產品距離比較長，傳送速度比較慢，滿足用戶對穩定性的要求。相對市場上同類產品，佳樂作為瑞士的知名品牌，價格跟國產品牌價格接近，高性價比是佳樂的核心競爭力。”
　　在以行業為發展的前提下，佳樂在國內市場擁有自主研發中心，研發團隊，全球統一的質量監管體系為其行業拓展保駕護航。據了解，CARLO GAVAZZI在工業領域積累了豐富的經驗，擁有嚴格的品質管理體制，取得了CE、UL、CSA、DS、ROHS等獨立認證，其研發和生產的產品完全符合最新國際標準，生產設施及運作流程不但符合ISO9001：2008質量管理體系認證要求，也達到了 ISO14001: 2004 環境管理體系標準。目前CARLO GAVAZZI在意大利、丹麥、馬耳他、立陶宛、中國等地設有研發中心和生產基地。
重視工業安全
　　工業安全關系著人們的生命以及生產成功運行。每年由于工業安全引發的事件給國家及人民帶來了較大的損失。付總認為，國內工業安全未來將有蓬勃的發展空間，企業想要立足全球市場，工業安全是企業發展的基石。佳樂在面向工業自動化客戶，其產品經過了嚴格的質量管理體系及安全管理認證，保證了用戶的安全使用。
　　對于安全技術在自動化業界的應用，人們對于安全控制功能和標準控制功能是否存在一體化的趨勢有所爭議。付總說：“如果沒有工業安全也不存在工業控制，所以安全控制功能一定會集成在標準工業控制的基礎上。未來的國際競爭體現在，工業安全是標準的工業控制系統衡量的標準。
　　分析近年來我國工業安全事業件發生的原因，由于工業安全產品引起的事故并不多，主要是人為的安全操作。因此，佳樂在銷售中為客戶提供專業周到的安裝服務，主要包括了施工前技術交底、施工質量跟蹤檢查、施工完畢系統調試及使用前的技術支持和人員培訓，以此達到客戶在使用產品過程中熟練操作，避免因操作不當而發生的安全事故。

進軍能效管理
　　在倡導節能減排，能源高效利用的今天，能源管理作為新興的產業讓企業看到了未來市場的發展機遇。在付總看來，目前我國能效管理最大的挑戰來自對企業自身設備的制造能力的能效管理。過于陳舊的設備使得企業在生產過程中自身能源消耗較大，造成能源的浪費。對自動化廠商而言，如何把國內設備廠商的能耗降到最低是未來發展的機遇。佳樂能夠幫助設備廠商進行能耗監測。付總說：“在設備的能效管理方面，佳樂從簡單的電鍍到最后的功耗參數的整體測量，佳樂能夠讓客戶清楚的知道設備的能耗及能耗比、能源使用效率，并根據客戶的需求，可以提供完整的能效管理產品。”
　　付總認為現階段是進入能源管理領域的最佳時機。隨著節能減排、新能源領域的興起，越來越多的企業更加注重以較少的成本投入，使得能效得到有效利用。機遇稍縱即逝，等待機會不如把握機會。付總說：“在節能減排政策的帶動下，能效管理過幾年市場發展起來企業再進入，我相信這已經是一個紅海市場，價格競爭也非常激烈。佳樂在市場發展定位非常明確，專注于行業，以自動化產品幫助客戶提高能效。”
　　佳樂通過明確的市場定位和前瞻性的戰略眼光，在能效管理方面已迅速搶占了市場先機，電子半導體、激光、鋼鐵等高耗能領域，佳樂的能效管理產品和方案得到了應用。付總介紹：“我們的能量分析儀、功率分析儀、多功能儀表等，將面向現有的客戶，幫助客戶確定能源消耗趨勢并采取糾正措施。”
　　在能效管理的銷售方式上，佳樂目前主要以提供設備和系統的方式幫助客戶節能。隨著用戶對于整體節能解決方案的需求變化，佳樂在銷售模式上也進行了創新規劃。未來佳樂將有望通過第三方合作伙伴，將其產品集成到能源管理系統中，或者是與客戶直接簽訂能源管理合同，提供設備和節能方案，與客戶共同分享節省的能源成本。付總坦言，進軍能效管理領域，是佳樂今年的重要舉措。談到佳樂未來的戰略規劃，付總認為企業將以智能城市發展為中心，為客戶提供現場總線和傳感器等產品，聚焦智能家居、樓宇自動化、智能停車引導系統等行業。