無論是從PMI還是GDP數據來看，今年我國制造業的形勢均不容樂觀，幾乎所有制造業企業都步入產能過剩或負增長，紡織、鋼鐵、工程機械、造船等基礎行業尤甚。這對作為制造業產業的基礎支撐行業——自動化儀器儀表行業的產品供應商提出了嚴峻的考驗。企業或調整戰略，或加大產品的投資力度，提高存量市場的服務質量等方式旨在表明以一種可持續創新的方式助推中國制造業的發展路徑。

       久茂自動化（大連）有限公司（簡稱“JUMO”）是德國JUMO集團于1997年在中國設立的全資子公司。作為德國專注從事溫度儀器儀表的企業，依靠專業的產品研發技術，自2005年以來，在中國始終保持著30%以上的增長速度。在制造業市場處于疲弱狀態下，JUMO仍積極推進產品創新和技術升級以加大新產品的研發，通過本地化的戰略部署，深挖細分行業以推動我國制造業的轉型升級。
 

久茂自動化（大連）有限公司總裁戴特•史蒂芬先生接受gongkong專訪

從生產到研發的本地化
       如果說本地化的生產為外資品牌植根中國的長期發展提供了土壤，那么貼近中國用戶需求的本地化研發將為企業的可持續健康發展提供了充足的養料。JUMO進入中國以后，引進德國專家專為亞洲市場特別設計具有世界先進水平的全套溫度傳感器生產線，至此在國內市場形成了以生產、銷售、市場及相關技術服務為一體的專業生產高精度熱電阻、熱電偶溫度傳感器、熱量表溫度傳感器及雙金屬溫度開關的儀器儀表廠商。

       JUMO在中國本地化生產隨著對中國市場的投資力度而逐步完善。2003 年公司引進熱量表溫度傳感器生產線以及配對檢測設備，開始在中國生產符合EN1434及CJ 128-2000 標準的熱量表專用溫度傳感器。隨著JUMO產品在中國市場的優異表現及中國市場的快速發展，今年JUMO在大連將擴大生產車間，增加壓力與溫度控制器產品線，這顯示了其對本地化生產能力再次增強。“中國工業正處于高速發展階段，我們對中國市場保持樂觀。過去幾年我們在中國市場增長非常快，對于未來市場我們將更有信心繼續快速增長，其動力來自兩個方面，一方面仍然是作為全球經濟引擎的中國市場本身，另一方面是JUMO專業的產品研發及本地化的戰略，會做得更好。” 中國區總裁史蒂芬先生認為：“從近期中國制造業的各種指數來看，市場的波動意味著用戶可能正在遭遇困難，JUMO針對中國市場的需求推出了本地化的產品，而高品質可靠性強及高性價比的產品可以幫助客戶渡過難關。”

       為貼近中國用戶的市場需求，JUMO在今年推出了兩款專為中國用戶量身定制的控制器和OEM壓力變送器，以幫助用戶減少成本投入，提高生產效率。隨著制造業的轉型升級，用戶對產品的需求逐步從單一的產品向著多元化的方向發展。為了滿足不同用戶的需求，JUMO在今年推出了Quantrol 通用PID控制器系列，包括LC100、LC200、LC300三種型號。通用型PID控制器能夠為用戶帶來緊湊、靈活、低成本的優勢，其靈活的硬件滿足用戶的特定需求，通過帶有RS485-Modbus-RTU協議接口，使用上位機監控系統進行監控保證過程可靠性，在調試方式上能夠幫助用戶節省時間等。

       相對于其他儀表市場，國內壓力變送器市場已經走向成熟。進入“十二五”發展時期，我國工業領域普遍進入了結構調整階段，但是隨著經濟的回暖跡象，出口將為工業市場帶來發展機遇，因此OEM壓力變送器在我國將保持持續的增長。基于市場的前瞻性預測，今年JUMO推出了MIDAS C08 OEM壓力變送器，該產品的推出主要滿足了客戶經濟性、安全性及多樣性的要求。據了解，該產品全新的接線方式節省了安裝時間和成本，同時縮短生產周期；經過嚴格的檢測及回路自檢功能為生產安全護航，測量范圍廣及過程鏈接和電氣連接中具有多樣的形式供選擇。通過這兩款經濟型產品的推出，鞏固了JUMO在溫度儀器儀表的市場地位，同時也為促進制造業轉型升級提供了幫助。截止目前，JUMO其鉑電阻溫度傳感器、防爆溫度傳感器、抗震型溫度探頭、雙金屬溫度開關等都已經實現了國產，本土化優勢逐漸顯現。

市場與服務齊頭并進
       從gongkong最新《2012中國溫度儀表市場研究報告》看出，2011 年，中國溫度儀表應用市場格局沒有發生根本性變化，化工和石化領域仍是主要消費市場，占 43.8%的應用比例，食品飲料、供暖制冷領域需求快速增長，成為行業新動力。JUMO在細分市場領域表現優異，市場份額小幅擴大，2011年其溫度儀表同比增長33.3%。

       JUMO憑借國際領先的專業技術在國內市場上日漸被認可，尤其是開發了以溫度傳感器為元器件的熱量表產品，在制冷和供暖應用領域快速應用。隨著去年鐵路安全事故的發展，軌道交通行業發展處于低位運行，導致JUMO今年上半年交通行業業績有所下滑，但這不會給JUMO今年市場增長帶來影響。史蒂芬先生說：“JUMO集團具有64年的歷史，通過這些年來的市場經驗積累，我們也具備了應對危機的能力。在中國公司涉及了多個行業，像以OEM行業為主的輪胎、橡膠及塑料加工等。我們的策略實質上與我們產品應用的行業有關，由于產品應用廣泛，所以通過在不同行業的發展，可以平衡個別行業的業績下滑。整體來看，下半年的市場將比上半年好。”

       史蒂芬先生認為中國儀器儀表市場發生的變化主要表現在激烈的市場競爭，使國內客戶傾向于對價格的選擇，其次越來越看重產品的穩定性及高品質特點。在價格方面，JUMO通過本地化的戰略調整使得產品的價格更容易讓客戶接受，其次性能上JUMO完全按照德國儀表生產的質量管理流程和檢測手段保證用戶使用的德國品質。曾在2007年JUMO中國取得了ISO EN 17025 的測試實驗室資質認證，即久茂公司的檢測實驗室具有國際水平的技術能力，專業人員及檢測設備，可保證久茂中國工廠生產交給客戶的溫度傳感器的品質優良，供貨及時無誤。高性價比及可靠的產品是促使JUMO在中國市場上不斷增長的原因。隨著其市場的不斷完善，本地化進程的發展，從現場層到控制層儀器儀表，JUMO的產品線在國內逐步完善，能夠滿足不同行業客戶測量及控制的需求。

       為更好的把握用戶市場需求并提供給客戶高質量的服務，JUMO培養一支對產品和技術了解的銷售團隊，通過與客戶的緊密溝通，在產品及服務給予客戶最大化支持。在銷售模式上，JUMO在國內設立上海、北京、廣州、青島、成都等六個銷售辦事處，以直銷為主，直銷方式便于及時傾聽客戶訴求，縮短服務周期，旨在為客戶提供較好的服務。史蒂芬先生表示，今年公司還將在靠近華中地區成立銷售辦事處，中國市場占JUMO全球銷售海外市場的第一，我們對中國市場的投資也是持續的。（文/gongkong 張瑩）