狄更斯曾在《雙城記》中說過，“這是最好的年代，也是最壞的時代。”2012年中國自動化市場同樣也面臨如此尷尬地位。2011年下半年全球經濟受歐債危機影響，國內制造業(yè)企業(yè)出口急劇下降，對自動化市場帶來了一定的影響。危機中總是有人能看到機遇，深圳顯控自動化技術有限公司（以下簡稱“顯控”）作為一家工業(yè)可視觸摸控制產品——人機界面、工業(yè)平板電腦等技術研發(fā)和生產的民營高科技企業(yè)，以制造業(yè)產業(yè)升級為發(fā)展機遇，通過完善產品線，強化自身優(yōu)勢的市場策略，加速市場布局。

強化優(yōu)勢，加速布局

    與歐美、日系人機界面的國際知名品牌相比，顯控是一家年輕的公司。盡管如此，但這恰恰是激勵顯控心無旁騖執(zhí)著追求的基礎，區(qū)別于其他競爭對手，顯控給自己的市場定位是“高品質，低價位”。戰(zhàn)略上，顯控對品質的要求與歐美、日系等競爭對手品牌要求一致，戰(zhàn)術上，兼顧臺灣及國內競爭對手品牌，在價格上取得優(yōu)勢。站在用戶的角度來說，對于可視觸摸控制類產品其品質與價格是影響用戶購買時最關鍵的決定因素。

    顯控對公司產品的質量要求始終按照ISO9001質量管理體系要求實行，本著“質量是企業(yè)生存的基礎”立足市場。憑借著高品質的特點，顯控產品自上市伊始就供給軍隊使用。在高端市場的競爭，顯控的產品質量、技術性能、服務不低于歐美、日本等國際品牌；在中低端市場，顯控產品的銷售價格不高于競爭對手，但客戶獲得的質量保證與服務卻大于其他廠家。正是憑借著這種優(yōu)勢，顯控得以在市場上立足，在人機界面領域開疆擴土。

    如果說“高品質，低價位”的市場戰(zhàn)略為顯控打開了一扇窗，那么自主研發(fā)創(chuàng)

新則為顯控打開了一扇通往市場持續(xù)發(fā)展的門。顯控總經理宋斌先生說：“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本，也是顯控公司的核心競爭力。我們自己編寫源代碼，自主研發(fā)內核程序， 100%自主知識產權的核心技術，不基于任何系統(tǒng)，高亮度、高清晰、高分辨率、通信快速、 觸摸反應靈敏準確是我們觸摸控制界面產品的特點。我們自主研發(fā)的產品在顯示效果、控制響應速度及運行的高速度、高可靠性均已達到國際領先水平。”

    創(chuàng)新賦予了企業(yè)新的生命力。自去年下半年開始，自動化市場整體需求處于疲軟之勢，顯控科技在短短半年時間里相繼推出了平板電腦、運動控制卡、專用控制器等新產品。眾所周知，一直以來顯控給用戶的印象還停留在一家專業(yè)HMI供應商，其首次推出運動控制卡等產品是基于何種變化？宋總表示：“中國工業(yè)自動化市場隨著工業(yè)升級、節(jié)能政策等推動，市場需求空間較大，顯控密集推出眾多新產品是我們對未來市場布局的一種體現(xiàn)，這更有利于公司能夠盡快搶占市場先機。”據了解，顯控從事的是控制的大腦，產品線包括PLC、專用控制器、控制卡、觸摸屏、平板電腦等產品。目前顯控推出平板電腦屬于中端產品，9月將推出面向高端用戶產品，年底計劃推出低端產品。如此縝密的產品線布局，為顯控科技搶占市場先機打下了堅實的基礎。

以需求為導向，搶占先機

    對于此次大手筆并陸續(xù)推出新產品的市場戰(zhàn)略，顯控主要以滿足客戶需求為導向。宋總說：“自主研發(fā)是顯控的優(yōu)勢。在人機界面產品中，顯控主要將產品做成熟，并力求做好。考慮到要滿足用戶的不同需求，很多功能上是HMI無法代替，比如視頻、平板電腦PCI插槽、控制卡等，而工業(yè)平板電腦市場需求比較廣泛，單一的觸摸屏產品線是無法滿足市場需求。”

    在研發(fā)力量上，顯控擁有一支精銳的研發(fā)團隊，其HMI、組態(tài)軟件、運動控制卡、PLC等產品都是基于顯控自主研發(fā)的實力。目前，顯控的平板電腦還是裸機，其應用軟件正在開發(fā)過程中。可喜的是，平板電腦自去年推出后，市場反響不錯，已經被成功的應用在數(shù)控機床、數(shù)控系統(tǒng)、工業(yè)機器人、造紙、陶瓷機械，使用區(qū)域主要集中在工業(yè)發(fā)展較集中的佛山一帶。

    在顯控推出的眾多新產品線中，運動控制卡頗受市場關注。其在輸出頻率及價格上有較大優(yōu)勢，應用環(huán)境能夠滿足0至60攝氏度的范圍要求，儲存溫度在零下20至80度之間。宋總介紹：“該運動控制卡操作模式多樣，有連續(xù)、回原點運動以及線性插補和圓弧插補。用戶可以通過相應的設置，進行不同的操作設置。”該運動控制卡可以說是既能夠滿足用戶的標準化需求，又能夠服務于不同行業(yè)的定制化產品，從精密到微米級的設備甚至上千馬力的重型設備都可試用，比如機器人、食品機械、機床、印刷機械、木工機械、包裝機械、材料處理、光學控制、橡膠機械、激光切割等行業(yè)。

    在深刻挖掘市場需求層面，顯控除了不斷的推陳出新之外，同時在培訓及服務支持方面積極響應。在培訓方面，顯控通過內部和邀請外部專業(yè)人員的方法進行。宋總說：“員工培訓非常重要。外部培訓上，除了給員工技能素養(yǎng)培訓之外，同時也加強心理培訓。內部培訓主要以一對一的周期培訓，新員工一般在兩周時間內接受產品技能培訓，然后通過老員工帶新員工進行一個月的現(xiàn)場實踐。”在服務支持方面，顯控主要以發(fā)展代理商路線為主，為加快代理商的產品銷售，顯控銷售人員通過跑終端客戶進而支持代理商的銷售工作，給代理商提供相應的技術支持。

    在宋總的帶領下，顯控產品線到明年將逐步完善，從PLC、觸摸屏、專用控制器、控制卡、平板電腦等都將成為顯控搶占市場的有力武器。在公司業(yè)務結構調整上，工業(yè)平板電腦事業(yè)部已經成立。隨著產品線的逐步齊全，顯控還將考慮與優(yōu)秀的伺服和變頻器廠商合作，發(fā)展工業(yè)機器人事業(yè)。（文/gongkong 張瑩）