STI CEO Stephane Majerus

       中國工控網楊曉峰，以下記者：做為一家有著百年歷史的安全聯鎖品牌，請向中國的用戶詳細說明一下貴司是一家什么類型的公司？
       Stephane：賽特福安全聯鎖成立于1894年的法國巴黎，隸屬英國豪邁Halma股份有限公司。我們專業設計與生產各類安全聯鎖設備。如今，賽特福安全設備已經廣泛應用于各個行業：電力、建筑、鋼鐵、化工/石油、等。賽特福做為安全聯鎖設備的專家，已受到世界各地廣大用戶的青睞。
       記者：我們知道貴司隸屬英國豪邁Halma，Halma于2006 年在上海和北京開設了代表處，STI（HFS）在國內的發展歷程又是怎樣的？
       Stephane： STI品牌在全球有一百多年的歷史，在中國已成功運營6年，這6年的發展可謂飛速。2009年，由于Halma內部架構調整，法國STI與另一家安全聯鎖子公司HF Securite（HFS）合并。整合后，STI同時負責STI與HFS兩大品牌的銷售工作，將以更廣泛的產品線、更優質的產品及更高效的服務回饋于廣大用戶。相信今年我們的市場份額會有逐步的提高。安全聯鎖在國內還處于起步狀態，未來和前景是非常廣闊的。
       記者：您剛才講到今年你們在中國會有更好的發展具體會采取哪些新的措施呢？
       Stephane：我們的工廠現在設在法國巴黎和突尼斯，我們有計劃將在在上海設廠，以便更好的服務中國和亞太地區的客戶。大家都知道，產品在國外生產需要很長時間的運輸，而在中國生產則可以為用戶提供更便捷的服務。我們會盡快落實生產事宜，，同時也在招聘區域銷售人員。這些銷售人員將會給當地的客戶帶來最快捷的服務。我們希望中國能夠成為覆蓋亞太區域的一個輻射點，之后我們會在中國招聘更多的員工。除直銷之外，我們也將仍然保留代理商銷售，為廣大用戶提供更快捷周道的服務。
       記者：作為豪邁公司的一員，豪邁在中國給予你們提供了那些支持？
       Stephane：豪邁中國2011財政年度收入依然增長迅速，全球平均增長率為15%，中國地區增長率為25%。豪邁給予了我們很多支持，在中國幫我們設立了辦事機構，招聘了很多優秀的員工，對我們的員工提供培訓，讓我們員工更好的了解市場狀況，并為我們和其他一些企業的合作搭建了平臺。
       記者：我們知道only Safety interlocks guarantee100% safe Access to dangerous equipment and installation，那么你們提供哪些類型安全聯鎖裝置的產品？
       Stephane：我們安全聯鎖概念即只要你有用電的地方，只要有生產就一定會用到安全聯鎖裝置，來保護員工的人身安全。目前我們可以看到，有些操作工廠僅僅憑借掛警示牌這種提醒方式，這是完全不可靠的，我們研發的這種安全聯鎖，通過“鑰匙傳遞理論”使操作人員必須按照嚴格的安全操作步驟，在保證完全安全的前提下才能進入危險區域內進行施工操作。我們現在跟中國很多大的公司或項目都有在合作。 STI產品主要使用在重工業，而HFS產品則使用在室內，我們的產品應用范圍是非常廣泛的。
       記者：從您剛才介紹中，我們了解到貴司產品應用于各個行業，在國內有哪些經典案例可以與我們分享？
       Stephane：我們產品應用領域較廣泛，對于中國市場我們依然出于開拓狀態，對我們來講比較成熟的市場是電力（包括小水電站項目能源）、核電、混凝土攪拌機等。在核電和電力方面，比如當我們的操作工需要檢修的時候，在接地開關，斷路開關以及檢修大門處可安裝一套相關聯鎖，旋轉鑰匙以確保設備斷電接地，而唯有釋放出來的該把鑰匙才能打開檢修的大門。當操作人員打開檢修的大門，這把鑰匙可確保電源是斷開的，而其他人員無法誤操作從而使設備通電，這樣就確保了操作人員在檢修時是百分百安全的。在混凝土攪拌機領域也是一樣，由于攪拌機常年攪拌水泥、石子等，我們操作人員經常需要打開機器進行清理，我們的做法是，在攪拌機門上和該攪拌機電源連接處各安裝一套我們的安全聯鎖，旋轉鑰匙以確保開關提留在斷電位置，唯有該釋放出來的鑰匙才能打開攪拌設備的檢修門。
       記者：貴司和世界許多500強知名品牌企業 都有合作這些合作是什么形式？
       Stephane：主要是為他們提供量身定做的解決方案。對于和這些國際知名公司的合作，我們注重和他們的交流，去了解他們的需求，然后制定不同的安全生產方案，提供不同的安全產品。當我們達成這種協議后，我們會簽訂全球合作框架，對于中國公司我們也是這樣操作的。

媒體和STI員工合影留念