企業發展歷程

1、 BIWIN從創業至今，已經邁入第17個年頭，我們也可以看到BIWIN還在繼續向前發展，那么在95年BIWIN創業最初，主要的業務類型是什么呢？

       BIWIN最初是做計算機部件產品包括HDD和軟性磁盤等，當時主要以貿易為主。后來才逐漸轉變為生產、銷售、研發一體化。

2、 請問公司是什么時候開始從事OEM/ODM代工服務的呢？請您介紹一下主要代工的項目與產品是什么？當時BIWIN的客戶群體主要是在國內還是國外？面對行業內的競爭，您如何讓BIWIN脫穎而出，繼而成為國內最大的代工企業呢？

       BIWIN從2000年開始從事ODM業務,公司客戶全部來自海外。目前，我們已經有12年的海外代工經驗。公司從2011年下半年開始涉及國內市場。我們覺得在過去的12年中，BIWIN已經累積足夠資源和客戶服務經驗。我們有信心、有能力為國內客戶提供更好服務。

       BIWIN擁有優秀的管理層和員工團隊，即使我們每天應對繁多的海外訂單時，也都可以秉承合理、實在的態度，以系統化的方式去處理每個問題。公司作風嚴謹、求實，這也是BIWIN受到海內外客戶肯定的原因。

3、 很多企業都在談工作應該是怎樣的氛圍，那么請問您在 BIWIN工作，氛圍是怎樣呢？

       我比較推崇緊張又溫馨的工作氛圍。無論是工作上還是生活上，BIWIN都需要嚴謹、求實的態度。除了給員工提供一個良好的工作環境，食堂食材的新鮮、衛生及員工宿舍的整潔干凈也是我們必須做到的。

 
4、 如果把BIWIN喻成一支軍隊，您覺得您是怎么樣的司令，帶領的又是一支怎樣的隊伍呢？

       我是一個樂意聽取意見的人，尊重公司每一位工作伙伴。公司每件重大決定我皆會與決策層進行討論。集思廣益之后，我們的決策就不容易有大的紕漏。BIWIN是一支積極進取而富有戰斗力的隊伍。

5、 08年的金融風暴，很多企業通過裁員、縮減開支等各種方式來維系企業的基本生存，而BIWIN卻反其道而行之，選擇在09年投資建立自己的封裝測試工廠，您可以跟我們說說您的想法嗎？

       企業通過裁員來解決問題，是不得已的辦法。我個人認為開源遠比節流更加重要。所以即便在08年那樣的環境下，BIWIN發展仍然非常健康。09年建立封裝測試工廠并非一時興起，我本身一直對封裝測試技術很感興趣，做了多年研究及調研工作。在12年的海外代工服務中，與Intel、Micron、Toshiba、Samsung及Hynix等晶圓原廠建立了長期穩定的戰略關系；同時也做好建廠資金籌備，這為我們建廠奠定了基礎。當時國內同行競爭非常激烈，我迫切的需要BIWIN從惡性競爭的環境中脫離出來，能從產品源頭開始把控產品品質，讓BIWIN的產品達到另一高度。我們已經準備好，所以建廠也就順理成章的事。

6、 閃存產品與其他電子產品相比，需要獲得更多上游重要廠商的支持，BIWIN是如何保持與他們的良好關系，并獲得他們的更多支持？

       BIWIN獲得這么多的支持，主要依靠自己強大的實力。客戶們對于BIWIN的依賴及信賴程度是非常高的。上游廠商也發現BIWIN是良好的合作伙伴。雖然實力起決定性因素，但是與合作伙伴的溝通也非常重要，當BIWIN發展意圖及未來設想都獲得廠商充分理解時，他們也愿意給予我們更多的支持。

7、 我們都明白，代工和擁有自主品牌是兩個完全不同的概念，創立品牌需要極大的勇氣和魄力，而且BIWIN又選擇在U盤代工服務最到最強的時候轉型，請問是什么原因促使您決定走向品牌之路呢？

       BIWIN從事代工業務已經有12年歷史了，我們從國際品牌那里學習到先進管理經驗及規范，并逐步建立高標準的生產管理體系。與此同時，我們也一直在籌備自己的品牌管理團隊。當我們的技術完全可以達到國際大廠對于產品技術要求時，走品牌之路的想法也就油然而生了。

8、 企業在轉型過程中，往往會遇到一些困難，而BIWIN又是在巔峰狀態轉型。請問您在BIWIN轉型后，重要的發展方向是什么？

       BIWIN在未來，還是會繼續聚焦閃存存儲業務，在國內主要是兩個方向：1、主要為PC客戶服務（個人和企業計算機用戶），BIWIN將為他們提供優質的固態硬盤及閃存盤。2、主要為智能機、平板方案及制造廠商提供高性價比的嵌入式存儲芯片產品，思考如何為客戶降低成本，提高市場競爭力。

企業的品牌之路

1、 請您為我們介紹一下目前BIWIN的主要業務，尤其是如何兼顧現有OEM業務及新品牌產品業務。

2、 BIWIN作為國內首家推出自主品牌嵌入式存儲芯片的企業，面對現今智能手機混戰的局面，您認為我們本土廠商的機遇在哪里？

       中國智能手機的增長速度非?？?，除傳統的手機制造商外，很多互聯網企業也加入這一領域。智能手機較傳統手機提升了綜合處理能力。這些都為本土嵌入式存儲芯片產品帶來了很大的機遇。我們扎根在本土，更加了解國內智能手機市場及智能手機廠商的需求，因此，可以更好的配合他們，并提供客制化服務。

3、 我們知道如今在嵌入式存儲芯片是處于國際大廠領航的狀況，那么BIWIN的市場策略是什么？

目前是處于寡頭（Intel、Samsung）獨占的市場現狀。BIWIN作為本土的嵌入式存儲芯片制造商，相對這些大廠擁有更大的彈性，并且BIWIN重點服務于國內客戶，這與國際大廠的客戶定位是有差別的。

4、 BIWIN相比于國際大廠，能為我們本土客戶提供哪些服務呢？

       公司的定位是服務那些真正需要BIWIN的客戶，BIWIN更接近于市場，通過與本土客戶的交流，讓我們更加了解他們的需求和動態，進而推出更加合理的解決方案。此外，我們還為客戶提供客制化服務，幫客戶打造差異化產品，提高他們的市場競爭力。

5、 很多原先做內存或者是閃存的企業來做SSD產品，其中也不乏一些國際廠商，您覺得BIWIN作為本土廠商有何優勢？

       SSD產品發展迅速，這種現象的出現是可喜的。BIWIN希望成為堅持到最后的企業。SSD產品，主要是利用NAND Flash來做存儲，如何保障產品品質與穩定性尤為重要。我們為此購置了價格不菲的專業Flexstar檢測設備, 確保每一套BIWIN所生產的SSD產品均具備優異質量。BIWIN樂意和這些國際廠商在SSD領域合作和發展，一起為消費者帶來質量更好，價錢更合理的產品。

6、 SSD產品由于價位較高，如何做到物美價廉，您如何看待這個問題？那么BIWIN針對消費級SSD產品的市場策略是什么呢？

       隨著市場機制的調整及產品成本的降低，SSD產品的價格逐步下降已是必然趨勢， BIWIN愿意作為中國SSD產品普及的領頭羊，率先提供實惠價格給消費者，讓大家提前感受SSD產品為電腦帶來的全新體驗。

7、 SSD相比HDD來說，性能更優，而隨著近來超級本的狂熱，SSD也將贏得更多的機會，那么在針對行業客戶，BIWIN的市場策略是什么？
  
        超級本的狂熱，給SSD生產廠商提供了機會，同時為SSD產品普及起到良好引導作用。面對海內外客戶，BIWIN都會提供強大技術支持以及產品后勤保障，BIWIN目前以為國內PC企業提供可靠的產品及客戶服務為主。公司以立足國內市場，向國外市場發展作為當前策略。

8、 作為未來的發展趨勢，您對SSD產品的前景有何展望呢？

        我認為SSD產品將來會得到普及，他的發展主要取決于兩個方面：1、NAND Flash的制程不斷演進，單位成本也在逐步下滑。2、小容量的HDD被SSD取代是個必然的趨勢，最終也將淡出市場。隨著人們對節省能源和環保意識的加強，越來越多的個人及企業也將會選擇能耗更低的SSD。

未來愿景

1、BIWIN已經成功轉型，您對BIWIN未來的期許又是什么呢？
 
       作為公司董事長，我關注企業發展及員工成長，這與BIWIN的含義是相同的。我希望BIWIN作為民族品牌，能為SSD產品的普及貢獻一份力量，同時也期待能為更多客戶提供優質產品和卓越服務。