信息化、數字時代推動了我國工業PC領域實現了跨越式的發展，如今云計算產業浪潮的興起，再次使嵌入式產品獲得了巨大的發展契機。研揚科技自1992年成立以來，經歷了二十年的技術積累和行業發展，致力于嵌入式產品的研發和生產。在工控市場，百家爭鳴群雄逐鹿的今天，研揚科技堅持立足行業，深耕IPC市場，以其專業、專注的理念實現著產品的市場價值，在激烈的市場競爭中探索出企業的成功之路。

      今年自動化市場受歐債危機的影響，多數企業反映業績出現了下滑現象，但研揚科技中國市場上半年成績斐然，同比去年增長了65%以上，讓業界刮目相看。在這份成績的背后，始終離不開一個人，他就是研揚科技中國區總經理張昭賢先生，曾任職于IBM公司多年，于各行業領域多所涉略，從事工業電腦行業亦達5年之久，對于單板電腦與垂直市場有著獨到的見解。在蘇州工業園區的辦公室初見張總，給人的第一印象是親切樸實；在與其交流中，話語間流露著多年來他在跨國企業和工控機行業的從業經驗中練就的從容把脈市場趨勢和善于管理的能力。

 
       當前在我國產業結構調整，傳統產業向著現代化，實現經濟、社會持續協調發展方向轉變的進程中，自動化技術發揮著極其重要的作用。一向低調的研揚科技將企業的重心投入在專業研發領域，專注于行業產品線，在嵌入式單板電腦、平板電腦、Boxer系列產品上擁有市場優勢。隨著PC的發展，IPC領域市場競爭也較為激烈，研揚科技在進入中國市場之后，以戰略性的眼光鎖定企業走產品品牌路線，繼而通過產品和市場提升企業核心競爭力。

品牌為旗：風宜長物放眼量
       從管理者的角度來看，實現企業的永續經營實則是建立品牌的過程。回首研揚科技從創業之路到成長與跨越階段，與其他IPC廠商相比，雖有曲折，但從其近幾年市場表現來看卻不失為一個智者的選擇。

        研揚科技其總部位于祖國的寶島臺灣，成立于1992年。成立初期研揚專注于單板計算機市場，這為企業未來的產品和技術研發打下了堅實的基礎。1998年研揚科技正式進入中國市場，先后在中國蘇州建立了生產制造中心及在北京、上海、深圳等地建立了銷售網絡渠道。

       研揚進入中國市場時，恰逢中國市場經濟進入活躍時期，全球經濟步入了復雜變化的軌道。當時在中國本土經營的企業，積極響應了改革開放初期中國領導人提出的“摸著石頭過河”口號，由于企業在國內經濟的發展與需求，沒有現成的例子值得借鑒。研揚科技憑借在臺灣市場的經驗，通過一步步的摸索，緊抓市場機遇。

       然而在研揚科技發展歷程中真正具有發展里程碑的事件則是其2010年與華碩集團的“聯姻”。研揚作為一家自主研發的企業，立志為市場提供性價比高的工業計算機，希望在產品和成本上都可以做到行業領先。華碩作為計算機領域的領軍者，隨著云計算、物聯網及智能電網的風生水起，華碩認為與研揚合作，能夠順利的幫助企業切入到工業計算機及云計算時代的相關產品，為進軍物聯網、智能電網及遠距照護醫療做好布局。研揚作為工業計算機領域的佼佼者，能夠增強華碩在工業領域的競爭力，因此雙方的聯合水到渠成，并達到了雙贏的局面。

       從企業戰略布局與市場發展趨勢來看，研揚與華碩的合作近乎完美。研揚加入華碩集團后，華碩從研發和市場上助力研揚提升實力。華碩將研發資源注入研揚，支持研揚發展IPC產品線、云端運算產品線及醫療產品線，深耕強固型可攜式電腦、工業用伺服器產業、數位電子看板產業、寬溫與軍規產品相關產業、及醫療產業等目標市場。借助華碩研發及采購優勢，幫助研揚有效的降低成本及研發費用，節省了其產品開發成本，使其研發制造出最具競爭力的產品。其次，華碩先進的供應鏈管理網絡和方案，也為研揚帶來強大的供應鏈支持，使客戶能夠獲得高性價比的工業計算解決方案。在市場方面，華碩在運營管理和用戶覆蓋上具備了規模化和國際化的優勢，強化了研揚承接國際大公司的訂單能力。張總強調說：“與華碩共同成立合資公司，主要考慮的是希望公司的未來成長可以更有前瞻性，突顯出研揚在工業計算機產業自有品牌的價值。”可謂是風宜長物放眼量。

研揚位于蘇州中國總部的SMT生產線，為研揚中國打造從研發、生產到服務的全方位價值鏈企業，邁入一個新的臺階

       借助華碩在計算機領域的優勢，研揚積極的投入到了云計算、物聯網等新一代信息和計算機在工業領域的應用，在新興領域的研發取得了突破性的進展。為加強本地化生產能力，研揚將生產線從臺灣搬到了蘇州，包括自動化生產設備SMT，提高產品的可靠性、抗震能力，加強了自動化能力，提高了生產效率。隨著SMT的運營，加強了研揚在采購、生產、制造等方面的能力。如今公司已經成長為一家提供工業計算機和解決方案多元化經營的高科技企業，僅中國蘇州總部員工人數超過100多人，在上海、北京及深圳等地均設立分公司，同時還積極的在廣州、福州、成都、武漢、西安、蘇州、杭州等十多個城市及地區建立銷售據點、銷售網點遍及全國各地。

      當談到研揚科技在大陸市場成功經驗時，張昭賢先生認為，清楚地定位是企業取得成功的關鍵因素。研揚科技在成立之初，立志成為工控業的領頭羊，并清晰的意識到自己是國家經濟發展的重要合作伙伴。正如張總所說：“心有多寬，眼光有多遠，決定公司有多大。”正是憑借著企業長遠的規劃和品牌的定位，成就了研揚與華碩雙方的成功合作，使企業邁入了發展的快車道。

      值得一提的是，時值全球經濟“后危機”時代，宏觀的經濟環境和制造業發展處于一種不確定的狀態，自動化業內人士對于將來的發展形勢也保持著極度謹慎的態度。張總認為：“企業生存發展離不開經濟環境的制約，但最重要的還是做好自己，只有提高自身的競爭力，才能讓企業在起伏的市場中處于不敗之地。”為此，張總帶領著研揚中國市場，為企業在不確定的環境中尋找出更為確定的機會，制定相應的市場和產品發展規劃。

競爭策略：橫向產品，縱向市場
       從gongkong市場調查反饋獲知，由于IPC產品應用范圍的不斷擴大，傳統工業控制場合份額越來越小。在未來以傳統工廠自動化應用為主要應用領域的結構類產品在整個市場中的份額將隨之下降，而在金融、醫療、博彩、樓宇等民用場合，新使用環境的出現，功能要求的日益多樣化，IPC產品的形狀越來越小，功能組合越來越強大，嵌入式產品的需求也將會越來越大。

       基于市場的發展趨勢，張總認為：“工控機是專注于某一特定需求開發的，對于某一特定領域的應用可能只有幾百臺、上千臺的需求，客戶定制化才是企業成功的關鍵。因此，研揚的工控機理念就是做到“專”而“精”，在對行業需求具備深入了解的基礎上為用戶帶來持續的應用改進。”

       產業升級是國家“十二五”規劃發展的重中之重，然而產業提升需要大量的尖端技術和高端裝備作為支持，控制和信息計算技術成為了不可或缺力量。憑著多年市場打拼中培養的敏銳性和洞察力，張總捕捉到了潛在的市場機會，并及時對公司戰略作出調整。對于目前行業中存在的機會，張總指出：“中國的經濟經歷多年的快速發展之后，內需是下一個階段發展的最重要市場因素。醫療、交通等行業是研揚最看好并持續投入的行業。”

       醫療行業信息化發展趨勢越來越明顯，為了對醫療行業的客戶需求作出更快的反應和提供更為貼身的解決方案，研揚科技成立了醫揚科技公司，為醫療領域提供了醫療專用顯示器、醫療專用平板計算機及移動式醫療看護推車產品，為我國醫療行業的發展做出貢獻。

       目前，交通行業是研揚最為關注和持續改進的行業之一，尤其是近年來城市化進程的加快，使得我國高鐵發展進入了黃金期。但是，高鐵運營和人身安全卻成為了人們最為關注的話題之一。研揚工控機憑借著好的質量和穩定性，在高鐵系統上得到了廣泛的應用。據了解，研揚科技以整機為主占50%以上，主要應用在交通行業。

      除了為行業提供定制化的工控機解決方案外，針對嚴寒、高熱等特殊環境研揚也專門開發了工控機系統，成為研揚科技與競爭對手相抗衡的優勢之一。正如張總所強調：“研揚為客戶帶來最大的價值，不在于工控機的硬件，也不是在軟件，而是為特定行業需求開發的解決方案。”以定制化的軟、硬件結合一體化同步發展的產業鏈和工業計算系統滿足客戶在特定環境下的計算和控制需求，才是研揚工控機的精髓所在。

      結語：在IPC市場白熱化的今天，差異化的競爭是企業馳騁市場的王牌。過去二十年研揚在IPC市場穩扎穩打，在用戶心目中建立了專注、專業的口碑。研揚與華碩的合作，除可以延續華碩技術，為客戶提供深入的解決方案，也為研揚在零組件采購上帶來了成本的節約，提高了研揚產品的競爭力，促使雙方共同搶攻新工業電腦商機。期望研揚的快速發展，能夠為IPC市場格局帶來新的變化。