霍尼韋爾（Honeywell）在過程自動化領域久負盛名。近年以來，隨著公司對自動化市場用戶需求多樣化的重視， 霍尼韋爾針對不同的市場、不同的需求推出了幾條新的產品線，MasterLogic-200 PLC即為其中之一?；裟犴f爾的PLC，不僅在產品線上豐富了Experion一體化解決方案，更對工業控制客戶提供了一個具有高可靠性、高穩定性和高性價比的選擇，使傳統和新興行業的更多用戶都因此而受益。

       霍尼韋爾在流程工業已經為廣大的用戶所熟知，其在過程自動化領域提供的全球領先的技術和解決方案，幫助了眾多的流程工業企業優化了生產和運營。但是，霍尼韋爾的PLC產品卻剛開始為眾多工業用戶所認知。為此，gongkong的記者專門采訪了霍尼韋爾的總經理廉宏偉先生，聽取其分享了霍尼韋爾PLC產品的發展之道，并共同探討了霍尼韋爾的創新之路和成功經驗。

深耕自動化市場，為用戶提供一體化解決方案

       霍尼韋爾在流程工業用戶中享有極高的聲譽。正如廉宏偉先生介紹，從上世紀70年代發開的第一代DCS系統TDC2000開始，霍尼韋爾就致力于為用戶提供技術領先和一體化的自動化解決方案。幾十年來，通過保持積極創新，其不斷豐富的產品線為流程工業用戶在過程監控、現場儀表和生產優化領域持續創造著價值。如今，公司在全球的超過19000名工程師和科學家，和遍布全球的97個研發中心，仍在為霍尼韋爾的這一目標而持續努力。

       MasterLogic系列 PLC作為霍尼韋爾Experion架構中的重要一員，卻并不是霍尼韋爾在PLC的初次嘗試?；裟犴f爾的老用戶可能會記得，霍尼韋爾的TPS系統中，有一款叫LogicManager的控制器被廣泛用于系統中的邏輯控制和順序控制。只是由于霍尼韋爾是一家專注于整體解決方案的提供商，而且公司主要服務于流程市場，因此市場上霍尼韋爾 PLC的聲音略顯不足。MasterLogic-200則是LogicManager在Experion系統架構下的替代產品，在研發過程中汲取各家之所長，融入了不少的創新和特性。MasterLogic-200在2009年中發布后，不僅在流程行業為霍尼韋爾的DCS控制系統提供了很好的補充，也為公司打開了離散行業之門。近三年來MasterLogic-200 PLC 不僅在公司的傳統強勢行業石油、天然氣、化工、造紙等流程行業贏得了不少的項目，更在鋼鐵、電力、水處理、基礎建設等霍尼韋爾一向空白的離散行業（典型PLC市場）取得了不俗的戰績，尤其是在基礎建設行業的隧道監控細分市場，霍尼韋爾更是取得一定的行業優勢。

定位清晰，緊跟市場趨勢和步伐

       對于霍尼韋爾PLC產品和市場定位和競爭優勢，是廣大用戶最為關心的一個話題。廉宏偉先生在訪談中談到，現在正值全球金融危機，進軍PLC市場可能不是最好的一個時機。但危機危機，“危”中蘊“機”，結合當前PLC市場格局已經很久沒有什么大的變化，霍尼韋爾PLC的出現，給用戶提供了更可靠、更穩定、性價比更高的新選擇，也為整個市場注入了新的活力。霍尼韋爾的PLC產品的推出已經有很長的歷史，之所以沒有為廣大的用戶所熟知，是因為之前霍尼韋爾更多的是將其PLC產品作為過程自動化整體解決方案的一部分，隨著DCS、現場儀表和過程優化系統，一起進入石化、油氣等重型流程工業市場。

       在產品和應用經驗都更為成熟的當下，霍尼韋爾開始將其PLC產品在更為廣泛的領域進行推廣。如今，MasterLogic系列PLC在冶金、電力、基礎建設、水處理等PLC的傳統行業已經獲得了眾多有代表性的應用業績。在銷售模式上，除了保持項目型的傳統優勢外，還將采取代理商的分銷網絡。但廉宏偉先生也特別強調了，對于分銷商的選擇采取“少而精”的原則。

       作為PLC領域的后起之秀，霍尼韋爾并不打算通過鋪設非常大規模的分銷渠道擴張來占領市場，而是志在通過保持公司一貫的作風——將產品做精，依靠高性價比的產品和公司多年積累的資源和優勢，力爭在定位明確的目標市場保持霍尼韋爾一貫的技術領先的品牌形象。

       作為傳統的解決方案提供商，霍尼韋爾一直在為項目市場服務，因此在往后的一段時間內，公司的重點目標市場仍是高端的項目型市場，也就是傳統大型PLC應用的市場。在這個市場，霍尼韋爾主要給用戶提供MasterLogic-200 + Experion HS 的解決方案，對于大型分布式的應用MasterLogic 具有快速、穩定、可靠、經濟的優勢，也能很方便的通過各種協議集成第三方設備；從業務模式來講，公司采用的區域總代理分銷模式，能夠最大程度的幫助合作伙伴保護項目，并提供最快捷的技術支持和服務。

       同時，公司的中小型PLC產品 MasterLogic-50，在應用領域和靈活性上對大型PLC MasterLogic-200形成了良好的補充，進一步拓展了霍尼韋爾的控制產品和系統在更多行業和控制領域的應用優勢。

多管齊下，為各行業用戶提供優化體驗

       當談到霍尼韋爾PLC的主要應用行業和目標市場，以及相應的應用優勢時，廉宏偉先生談到了主要的兩個應用方向：一是在化工、石化等傳統重型流程工業領域里應用的延伸，即依靠霍尼韋爾在這些領域里的整體優勢，擴展其PLC產品在輔助裝置、公用工程和SCADA系統的應用；二是在對于產品可靠性和信息交互穩定性極高的領域，如軌道交通、公路隧道等行業，依靠其產品的可靠性和強大的通信能力，為行業提供領先的技術解決方案。

       在有傳統優勢的石化、油氣領域，霍尼韋爾仍會積極推進一體化解決方案的提供，以此拓展其PLC產品在輔助裝置、公用工程和領域的應用，以豐富的產品、行業經驗和規模效應提升客戶價值。我們在很多的罐區自動化、儲運自動化，天然氣門站項目中都成功的應用的MasterLogic-200 PLC，如中石油西北銷售公司西固戰略儲備油庫， 茂名石化港口化工罐區，中石油昆侖燃氣生產指揮系統，貴州燃氣集團天然氣門站等。目前霍尼韋爾看到，類似的項目還在有持續增多的趨勢。

       在交通等新興領域，霍尼韋爾的產品和系統有著其獨特的優勢。交通領域的自動化應用有其獨特性，主要體現在：分布范圍廣、檢修成本高，因此對產品的可靠性和通信性能要求很高?；裟犴f爾的產品從發展伊始的初衷正好能滿足這一方面的要求。因此，霍尼韋爾的PLC和SCADA系統近年來在交通領域獲得重大進展，提供了監控解決方案并獲得用戶的好評。兩年來，霍尼韋爾共贏得了9條高速公路的11個隧道監控的標段，成功的在這個行業中實施了600多套的PLC，80多套觸摸屏。其中僅在十天高速一期、二期的七個標段中，就有266套MasterLogic的PLC在應用，這也是迄今為止國內甚至是亞洲最大的高速公路隧道監控項目。隨著國家對基礎設施建設領域的持續投入和霍尼韋爾對這個市場的重視，廉宏偉先生很有信心在中國的標桿基建工程中還會越來越多地出現霍尼韋爾的身影。

       霍尼韋爾集團本身就是一個多元化發展的大型跨國企業，涉及的業務領域包括航空航天、交通、材料、大型設備等，每一個行業本身對自動化和信息化都有尖端需求。公司近年來一直倡導的One Honeywell運動和口號，旨在更好的整合公司資源，讓很多行業的用戶感受到霍尼韋爾的全方位服務。

積極創新，將本土化優勢推廣全球

       在提到霍尼韋爾在產品和技術方面的研發和創新時，廉宏偉先生認為不得不提一下公司的“東方到西方”的市場戰略。大部分自動化領域的國際廠商，都是在國外進行產品和技術的研發，在中國的本地化更多的限于生產和語言界面?；裟犴f爾很早就看到了中國在技術創新和人才技術的優勢，提出了“東方到西方”的集團戰略，將眾多核心產品的研發放在了中國，并將進一步將成功的產品和業務模式推廣到全球范圍。“以后，在全球范圍內會看到越來越多由中國參與甚至主要研發的自動化產品。中國用戶的需求會引領全球自動化的趨勢。”談到這一點時，廉宏偉先生臉上禁不住流露出作為國人的驕傲。

把握機遇，旨在與用戶雙贏

       在采訪中，廉宏偉先生還深入談及了當前市場面臨的機遇和挑戰。當前霍尼韋爾看到的重要機遇主要包括：能源安全需求。中國的石油需求量已經排在世界第二，可是由于國際環境的不確定性和自身開采量的限制，中國政府日益重視石油安全的問題。從上游的石油戰略儲備，中游煉油和石化對效率和性能的提高，下游能效利用的優化等，都能對國家的能源安全起到促進作用。

       礦產采掘領域。自動化需求前景巨大。煤炭、礦山等屬于不可再生的稀缺資源，國家對這一領域的扶持和監控力度會持續加大。自動化在采掘領域應用法人普及度還不是很高，但是對于其發展趨勢會對自動化形成巨大拉動。節能減排。工業節能分為三個層面。第一個層面是“裝置節能”， 這個方式是最直接的，也是過去幾年用戶成本投入最大的。第二個層面是能效管理的層面。用戶需要知道哪些環節能耗更高、更有節能潛力，然后再以此為依據選擇節能手段，這樣才能達到最好的節能效果。而第三個層面則是通過改善工藝去節能，通常來說是最難實現的。而霍尼韋爾過程控制部認為未來節能市場的潛力在后兩個層面，目前針對這兩個環節，霍尼韋爾過程控制部都已經有了成熟的解決方案。

       雖然當前自動化市場存在著重大的發展機遇，但是競爭也日漸激烈，同時用戶需求也呈現出進一步細化和專業化的趨勢?；裟犴f爾清晰和看到這一點，并且堅持為客戶提供真正有價值的產品和方案，實現與用戶的雙贏。

       借著這次采訪，筆者非常感激有這個難得的交流機會。作為一家多元化經營的百年老店，霍尼韋爾仍然立志在自動化市場上做精做細。筆者在于霍尼韋爾接觸的過程中，深深感受到了霍尼韋爾管理層作為公司員工的驕傲和激情，對霍尼韋爾的自動化業務發展也更多了一份期待。