■采訪背景
        在我國制造業轉型升級和轉變經濟發展方式的環境下，自動化企業面臨著前所未有的發展機遇。隨著科學技術日新月異的變化，國內品牌的日漸崛起，沖擊著自動化企業的格局改變。在這樣的市場環境下，工控尋找發現那些正在改變自動化市場格局的參與者。
■采訪內容
問題1：我們知道庫馬克最早是ABB的代理商，現在已經成為一家集供應商、代理商及系統集成為一體的高新技術企業，請您給我們介紹庫馬克的發展歷程？

答：準確地說，庫馬克不是簡單的代理商，庫馬克在自動化系統集成領域有自己的KNOW-HOW，庫馬克自2001年創立時，便是以自動化解決方案和系統集成技術的優勢來為用戶提供服務的，庫馬克與ABB傳動的合作非常好，以庫馬克的自動化解決方案和系統集成技術優勢和ABB傳動的優質傳動產品相結合，幫助廣大中國工業客戶提升了自己的生產能效自動化水平、提升了競爭力。庫馬克在為用戶提供增值服務的同時也實現了自我價值的不斷提升。

問題2：庫馬克現在是ABB的drive服務合作伙伴，請問具體包括哪些方面的合作內容？

答：庫馬克作為ABB 服務伙伴可以代表ABB傳動為中國乃至國際用戶提供更好、更快、更便捷的優質技術服務，具體如下：
♦ 授權對傳動產品的服務進行銷售和執行
♦ 有權判斷產品的保修與非保修
♦ 經ABB認證服務培訓的技術工程師可以為用戶提供專業化的服務
♦與ABB服務和備件系統聯網，可以為用戶提供優惠價的備件和服務
♦可以給用戶提供ABB傳動產品的老機器的產品升級服務
♦ 可以給用戶提供ABB傳動產品預防性維護和生命周期管理服務

問題3：目前庫馬克既有（銷售）ABB、西門子、施耐德等知名品牌的產品，又有自主研發生產的產品，請問這兩類產品分別占銷售額的比例是多少？你們是怎么看待自有產品及代理代產品的？

答：庫馬克的經營活動是為了滿足用戶的不斷需求，幫助用戶提高能效自動化水平和自身競爭力，庫馬克的經營理念是：深刻理解用戶需求，在為用戶提供增值服務的同時實現自我價值的提升，庫馬克的用戶有高端客戶群也有中低端客戶群，庫馬克與諸如：ABB等世界著名品牌建立長期穩定的合作關系，有利于為
庫馬克的中高端客戶群提供他們的中高端需求，庫馬克自主研發的產品，可以更好的滿足庫馬克客戶的中低端需求。

問題4：請介紹庫馬克自有產品－－ES9000高壓變頻器節能寶有何特點，目前已成功應用于哪些行業，請舉例說明？

答：ES9000高壓變頻節能寶是在庫馬克多年電氣傳動和自動化工程應用豐富實踐經驗的基礎上，運用當今世界最先進的可靠性熱設計和冗余設計理念，有效吸收國際領先技術、結合中國國情，并采用工業級數字信號微處理器、大規模集成電路芯片和新一代高可靠性IGBT功率器件，開發設計生產出的高可靠性變頻調速節能系列產品。庫馬克致力于打造可靠性最高的高壓變頻節能寶品牌。
        ES9000高壓變頻器節能寶－節能效果更好，比普通高壓變頻器更節電，有獨特的自動優化節能功能，當變頻器驅動電機時，根據電機和所驅動負載的特性，ES9000高壓變頻節能寶可以自動優化包括變頻器和電機在內的電機系統的運行效率，以達到更優秀的節能效果。
        ES9000高壓變頻器節能寶關注用戶體驗，更人性化，可靠性更高，能給用戶帶來更好的節能效果。
        ES9000高壓變頻器節能寶可以驅動同步電機、異步電機和實現高壓電機的軟啟動及同步無擾切換。目前已廣泛應用于鋼鐵、有色金屬、電力、化工、石化、造紙、木業公用事業工程等領域的風機、水泵、離心壓縮機、螺桿壓縮機、活塞式壓縮機和皮帶機

問題5：在系統集成方面，你認為庫馬克的主要優勢是什么？在哪些行業應用成功？請具體介紹。

答：庫馬克的主要創始股東都是電力拖動及自動化行業的資深專業人士，在工控行業從業長達23年有余，所帶領的團隊，在自動化系統集成領域積累了豐富的工程經驗，所涉及領域包括：鋼鐵、有色金屬、石油、石化、化工、礦山、電力、紡織、通用機械配套、裝備制造業配套等領域。比如：鋼鐵行業的轉爐傾動和氧強提升控制系統、無縫鋼管制造的輔機傳動系統、氧化鋁生產電力拖動自動化系統，鋁冶煉生產信息化系統，染漿聯合機電力拖動自動化系統，油田注水自動尋優電力拖動自動化系統等。

問題6： 自動化市場多數行業國外品牌占有大部分的市場，高壓變頻器行業是個例外，從幾年前開始國產品牌占有50%以上份額。未來五年，您認為高壓變頻器市場有什么樣的發展趨勢？庫馬克有怎樣的五年規劃？

答：關注用戶的長期利益，才能贏得用戶的長期關注和選擇。在高變頻器領域或者準確的說是在高壓變頻器的非高端應用領域，如風機水泵的節能應用，國產高壓變頻器品牌，在2008金融危機之后，尤其是借助當今世界節能的大勢，憑借與國外著名品牌的巨大價格優勢，取得了巨大的發展。但目前，國內高壓變頻器，良莠不齊，有的廠家為降低成本以取得更大的市場份額，甚至不惜以大幅降低產品的品質為代價，這是一種短視行為。
        未來市場，客戶將越來越挑剔，越來越專業，這也許將為所有變頻器市場的參與者帶來新的發展機遇，隨著微電子技術和電力電子技術日新月異的快速發展，變頻器的未來發展方向將逐步向高可靠性、小型化、個性化（專業化），傻瓜型（智能型）方向發展，高壓變頻器亦是如此。庫馬克未來，將繼續打好庫馬克工程系統集成和專業工控產品研發兩張牌，作為能效自動化專業設備和服務的綜合提供商，幫助用戶提高能效自動化水平以取得市場競爭中的比較優勢。