·對產品的持續改進和終身服務是企業的不懈追求

   ·發展自有品牌，或與國外公司進行合作是國內代理商未來的必然之路

   ·未來的儀表必定是智能化儀表的天下

       北京康納森儀表技術有限公司是一家私有制的進口過程控制與分析儀表代理商，創立于2003年，目前共有員工50多人。正以年增長率20%的速度穩步前進，2011年銷售額近6000萬人民幣。

       康納森作為一家高新技術企業，獨家代理和銷售多個世界知名品牌的過程控制與分析儀表。公司產品線囊括物位，壓力，溫度，流量，水質分析領域的大部分產品。主要優勢在物位與壓力儀表領域。其中Flowline超聲波液位計已經代理銷售16年時間了。公司隨著規模的不斷壯大，產品線的逐漸齊全，目前的產品已經進入國內所有重要工業領域包括電力，石化，冶金，水泥，造紙等。

       就目前而言，國產儀表與進口儀表的質量還有一定差距，所以進口儀表主要針對一些高端市場，而國產儀表用戶群則集中在對于價格比較敏感，使用環境比較好的環境。而對于現場工況環境苛刻，且對于產品的質量要求高的場合，一般來說國產儀表不會對進口儀表造成沖擊。

       歐美企業在品牌推廣方面，其力度和投入都非常大。雖然在品牌形象和資金方面我們和國外品牌進入中國的獨資，合資公司相比還有差距。但是我們可以在激烈的競爭中生存，而且還能穩步發展也有我公司所獨到的地方。

    1、與大型水務公司建立戰略合作伙伴關系。

    2、打入行業，著名企業（如可口可樂、寶潔公司等）樹立產品的形象與知名度。

    3、特殊行業（地鐵、航運、金融、核工業、軍工）的量身定做，構建穩定的OEM群體。

    4、對產品的持續改進和終身服務是我們的不懈追求。

       隨著科學技術的飛速發展和自動化程度的不斷提高，我國儀器儀表行業也將發生新的變化并獲得較好的發展。如果單純從銷售額上來說，康納森公司銷售情況可以說是不錯的。但是如果仔細分析銷售構成，得到的結論應該是，機會與挑戰并存。市場的分布也基本達到了初期的發展構想，用戶對我們的服務也比較滿意。

       此外，從管理方面來說，我公司從創建時起就把CRM（客戶資源管理）融入公司的銷售行為中。所以對于項目的跟蹤及時到位；從人才儲備方面來講，我公司聚集了一批經驗豐富、充滿活力的技術骨干；從技術能力方面來講，每年國外公司技術總監的不定期培訓和公司的內部的定期培訓，不斷錘煉和提高每個員工的技術水平。

       在康納森所涉足的各個領域中，都有很多的競爭對手，其中也包括很多非常著名的品牌。包括E+H，SIEMENS，VEGA，SOR等等。應該說這些競爭對手同時也是值得我公司學習的。E+H產品非常全面，幾乎可以提供所有控制與分析儀表，在中國基本采用扁平化的銷售渠道，直接面對客戶。而且部分產品實現了國產化，在水處理領域優勢較大。SIEMENS（Milltronics）憑借其品牌與資金方面的優勢，以及多年來超聲波產品全球NO.1的積累這些年來也有很大增長。VEGA在中國的雷達市場（物位）由于切入較早，所以有一定優勢。壓力開關領域目前SOR也和我公司所代理的UE在中國市場上有激烈的競爭。康納森公司現在主要代理的國外品牌有美國UE、FLOWLINE、MONITOR、HI-TOUCH、GPI、ROYCE，德國FLEXIM、SIKA、WEBER，歐洲NIVELCO、ISOIL等。

      儀器儀表企業的興衰成敗有多種原因，掌握核心技術、擁有自有技術是行業的希望。可見核心技術和自有技術的不斷發展是企業長盛不衰、持久發展的技術基礎。據資料顯示，儀器儀表產品的總體發展趨勢是“六高一長”和“二十化”。縱觀歷史，剖析現狀，展望未來，可以提出如下結論：日后，傳統的儀器儀表將仍然朝著高性能、高精度、高靈敏、高穩定、高可靠、高環保和長壽命的“六高一長”的方向發展。新型的儀器儀表與元器件將朝著小型化（微型化）、集成化、成套化、電子化、數字化、多功能化、智能化、網絡化、計算機化、綜合自動化、光機電一體化；在服務上專門化、簡捷化、家庭化、個人化、無維護化以及組裝生產自動化、無塵（或超凈）化、專業化、規模化的“二十化”的方向發展。在這“二十化”中，占主導地位、起核心或關鍵的作用是微型化、智能化和網絡化。目前來說，4-20mA（Hart）儀表還是占據了儀表市場的80%左右的份額。但是可以肯定的是，未來的儀表一定是智能化儀表的天下。隨著Profibus和FF在全球的不斷推廣，未來高性能、高精度、高靈敏、高穩定、高可靠、高環保和長壽命的儀表會全面取代4-20mA（Hart）儀表。這也給我公司帶來了機會和挑戰。

      本著客戶利益第一的原則，我們的工程師在第一時間為客戶提供各種技術支持和現場服務，近年來獲得了很好的口碑。相信康納森在未來的路上會越走越好！