稟承雙贏理念，以循序漸進(jìn)、價(jià)值創(chuàng)造的方式站在全球化視野的高度，貼近中國(guó)市場(chǎng)需求，羅克韋爾自動(dòng)化不僅為提升公司本地化競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了一個(gè)更大的發(fā)展平臺(tái)，也為中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)換代，提供了世界一流的自動(dòng)化基礎(chǔ)技術(shù)和優(yōu)化的維度。

文/gongkong 張瑩

        羅克韋爾自動(dòng)化在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，致力于為中國(guó)制造業(yè)提供動(dòng)力、控制和信息技術(shù)解決方案。自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)，積極推動(dòng)了中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。尤其是其大型控制系統(tǒng)Controllogix以其靈活的結(jié)構(gòu)，高效融合的特點(diǎn)在冶金、電力、水處理、造紙等行業(yè)發(fā)揮了重要的作用，且在市場(chǎng)上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。gongkong《2011年中國(guó)PLC市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2011年Controllogix控制系統(tǒng)以4.5億的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居市場(chǎng)第一的寶座，實(shí)現(xiàn)了35.2%市場(chǎng)增長(zhǎng)。然而在中國(guó)面向更為廣闊的中型市場(chǎng)，羅克韋爾自動(dòng)化在2012年重磅出擊，推出了“Mid-range System 中型控制系統(tǒng)”，旨在幫助OEM廠商縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，提高機(jī)器性能，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

       羅克韋爾自動(dòng)化產(chǎn)品展示及羅克韋爾自動(dòng)化大學(xué)（簡(jiǎn)稱RAOTM&RAU）是羅克韋爾自動(dòng)化每年在中國(guó)市場(chǎng)舉辦的重要活動(dòng)，活動(dòng)以展示羅克韋爾自動(dòng)化最新技術(shù)和產(chǎn)品解決方案為要內(nèi)容，與當(dāng)?shù)毓こ處熖接懽钋把氐淖詣?dòng)化技術(shù)服務(wù)現(xiàn)代制造業(yè)為契機(jī)。在今年RAOTM&RAU活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，羅克韋爾自動(dòng)化重點(diǎn)展示了其中型控制系統(tǒng)，借西安站活動(dòng)之機(jī)，中國(guó)工控網(wǎng)記者采訪了羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)理李翔及CMX市場(chǎng)推廣經(jīng)理汪成功先生，對(duì)其新系統(tǒng)的特點(diǎn)及將給市場(chǎng)產(chǎn)生的影響做了深入的了解。

         右為羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)理李翔、左為羅克韋爾CMX市場(chǎng)推廣經(jīng)理汪成功

理念之變：系統(tǒng)解決方案

       隨著我國(guó)制造業(yè)的升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，自動(dòng)化對(duì)于用戶的價(jià)值也正在轉(zhuǎn)變，用戶需求已從產(chǎn)品、系統(tǒng)層面上升為解決方案式的服務(wù)。羅克韋爾自動(dòng)化順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，顛覆了以往以單獨(dú)產(chǎn)品發(fā)布的形式，而是以全面的中型系統(tǒng)發(fā)布，呈現(xiàn)給客戶一個(gè)系統(tǒng)完整的自動(dòng)化解決方案。李翔指出：“這次新產(chǎn)品的推廣與以前有很大改變，以前基本都是以單獨(dú)的產(chǎn)品發(fā)布，而今年我們采取把一系列產(chǎn)品整合在一起，包含新的中型系統(tǒng)控制器、伺服驅(qū)動(dòng)器、傳動(dòng)產(chǎn)品、人機(jī)界面、以太網(wǎng)交換機(jī)，我們希望能夠?qū)⒁粋€(gè)全面的中型系統(tǒng)展現(xiàn)給客戶，而不是一款單獨(dú)的產(chǎn)品。”

       Midrange System作為系統(tǒng)架構(gòu)，以控制器為主導(dǎo)，將圍繞在控制系統(tǒng)的人機(jī)界面、伺服驅(qū)動(dòng)器、以太網(wǎng)交換機(jī)等產(chǎn)品組合，為用戶提供不同的價(jià)值。事實(shí)上，羅克韋爾自動(dòng)化推出中型系統(tǒng)概念應(yīng)該追溯到2009年，CompactLogix提供了控制和信息環(huán)境的無(wú)縫集成，讓用戶能夠更加明晰地做出更快、更好的決策，用戶可以充分利用羅克韋爾自動(dòng)化集成架構(gòu)套件產(chǎn)品，包括 Allen-Bradley CompactLogix? 系列控制器、PanelView人機(jī)界面、I/O模塊，以及變頻器，其全部組件都連接在單個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)上。隨后豐富了其安全控制功能，并在去年推出了11款CPU。此次Midrange system的發(fā)布，標(biāo)志著羅克韋爾自動(dòng)化全面進(jìn)軍中心市場(chǎng)的實(shí)力與決心。李翔表示：“Midrange system的發(fā)布，使得羅克韋爾已經(jīng)有能力覆蓋全部中型市場(chǎng)客戶的需求。羅克韋爾自動(dòng)化對(duì)這款產(chǎn)品非常有信心，它無(wú)論從技術(shù)特性、產(chǎn)品創(chuàng)新性，以及對(duì)用戶成本的降低，乃至于縮短設(shè)計(jì)與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的投入時(shí)間，能夠?yàn)橛脩魩?lái)巨大的價(jià)值。”

       隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷崛起，中國(guó)因素成為了國(guó)際廠商首要考量的因素，羅克韋爾自動(dòng)化也不例外。羅克韋爾自動(dòng)化在推出Midrange system新產(chǎn)品系列的時(shí)候，其CompactLogix 5370 L1 是一款適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，它采用 POINT I/O 模塊作為本地 I/O，用于管理最多兩個(gè)軸的集成運(yùn)動(dòng)控制，可為簡(jiǎn)單的機(jī)器控制提供全新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和較低的成本。汪成功先生指出：“L1產(chǎn)品針對(duì)中國(guó)OEM需求提升機(jī)器的性能，為客戶提供了好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與性價(jià)比。L1對(duì)羅克韋爾來(lái)說(shuō)，不但彌補(bǔ)了其在輔助設(shè)備中的空缺，還使得整個(gè)系統(tǒng)的延展性得到了很大的提升。”

       中型系統(tǒng)應(yīng)用的最大特點(diǎn)在于易于使用。與 Allen-Bradley Kinetix 350 伺服驅(qū)動(dòng)器配合使用時(shí)，CompactLogix 5370 系列可為需求多達(dá)16 軸復(fù)雜運(yùn)動(dòng)控制的機(jī)器制造商提供出色的性能和低廉的成本，所有功能均基于標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)網(wǎng)絡(luò) EtherNet/IP。李翔強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“基于標(biāo)準(zhǔn)的、開(kāi)放的以太網(wǎng)設(shè)計(jì)的中型系統(tǒng)能夠使用戶易于部署自己的系統(tǒng)，達(dá)到了簡(jiǎn)化用戶操作的目的。”

內(nèi)外兼修，鞏固領(lǐng)先地位

       一直以來(lái)，羅克韋爾自動(dòng)化無(wú)論在中國(guó)、亞太還是全球高端市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位，近幾年全球中端市場(chǎng)在迅速增長(zhǎng)。羅克韋爾自動(dòng)化希望能夠?qū)⒏叨耸袌?chǎng)的Controllogix系統(tǒng)延展至中端市場(chǎng)。李翔認(rèn)為：“以前在中低層的應(yīng)用方面，我們存在一些系統(tǒng)的局限性。這次面向中端市場(chǎng)發(fā)布的中型系統(tǒng)的新產(chǎn)品為我們的產(chǎn)品在中低端市場(chǎng)使用帶來(lái)了良好的靈活性和延展性，同時(shí)也將羅克韋爾自動(dòng)化的架構(gòu)從高端延伸到中低端應(yīng)用，并且延續(xù)了Logix平臺(tái)的技術(shù)特性。因此，圍繞在新型CompactLogix控制平臺(tái)新的伺服驅(qū)動(dòng)器、人機(jī)界面、以太網(wǎng)交換機(jī)以及全集成編程軟件將為用戶帶來(lái)新的價(jià)值。”

       今年以來(lái)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，OEM行業(yè)頗為寒冷。簡(jiǎn)化工程流程、規(guī)范機(jī)器設(shè)計(jì)和縮短上市時(shí)間是OEM實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的需求驅(qū)動(dòng)，對(duì)于羅克韋爾來(lái)說(shuō)在今年推出中型架構(gòu)與OEM廠商一起共渡難關(guān)則恰逢其時(shí)。提升機(jī)器制造績(jī)效，要求自動(dòng)化架構(gòu)能夠支持模塊化、減少開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)時(shí)間并使用集成工具提高生產(chǎn)效率，羅克韋爾自動(dòng)化的中型架構(gòu)將不同自動(dòng)化策略緊密集成到單個(gè)平臺(tái)中，其中型系統(tǒng)解決方案完全滿足了客戶的創(chuàng)新需求。因此，OEM廠商完全可以利用羅克韋爾自動(dòng)化集成環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力以及激烈競(jìng)爭(zhēng)的全球化環(huán)境中的挑戰(zhàn)。

       對(duì)于羅克韋爾自動(dòng)化來(lái)說(shuō)，要鞏固其領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，除了提供符合市場(chǎng)需求的新系統(tǒng)之外，建立一支強(qiáng)有力的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)也是羅克韋爾自動(dòng)化努力的方向。羅克韋爾自動(dòng)化在中國(guó)已經(jīng)建立了34個(gè)銷售與技術(shù)支持辦公室，3個(gè)生產(chǎn)和裝配基地，2個(gè)解決方案工程中心，2個(gè)OEM應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心，位于香港、上海和臺(tái)北的物流中心，位于大連的軟件開(kāi)發(fā)中心。這一系列本地化機(jī)構(gòu)的建立，無(wú)論是在售前還是售后，都能為OEM用戶提供全面的技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)支持。李翔說(shuō)：“在中型市場(chǎng)用戶體驗(yàn)調(diào)查中，用戶的第一需求就是技術(shù)支持。這樣的結(jié)果使我們深刻的了解到，技術(shù)支持對(duì)于一個(gè)新系統(tǒng)發(fā)布成功的重要性。為了更好地服務(wù)客戶，幫助客戶提升技術(shù)能力，是我們新系統(tǒng)發(fā)布的重要部分。我們通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種技術(shù)講座、培訓(xùn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示等讓客戶對(duì)我們新系統(tǒng)的使用能夠有全面的認(rèn)識(shí)。”

       貼近用戶需求，布局中端市場(chǎng)，將成為羅克韋爾自動(dòng)化中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。持之以恒的投入到中端市場(chǎng)，是羅克韋爾自動(dòng)化的全球目標(biāo)和發(fā)展方向。李翔分析說(shuō)：“從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，近兩年來(lái)高端用戶需求已經(jīng)放緩，未來(lái)市場(chǎng)需求將轉(zhuǎn)向提供給用戶高性能、高性價(jià)比的自動(dòng)化產(chǎn)品。因此，大型控制系統(tǒng)的一部分應(yīng)用將延展至中型控制系統(tǒng)；同時(shí)低端控制系統(tǒng)的應(yīng)用由于需要提供產(chǎn)品的差異性和提升機(jī)器性能，將會(huì)延展至中型系統(tǒng)應(yīng)用。預(yù)計(jì)今后相對(duì)控制系統(tǒng)的市場(chǎng)走向，中型市場(chǎng)會(huì)保持一個(gè)較高的增長(zhǎng)率。”羅克韋爾自動(dòng)化今年適時(shí)的推出midrange system中型系統(tǒng)，主要側(cè)重于提高OEM機(jī)器性能，幫助OEM提升進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)還將側(cè)重于最終用戶或中型過(guò)程用戶發(fā)布新的產(chǎn)品和解決方案。