縱觀威瑯中國公司在國內市場發展的短短幾年，可發現其發展戰略一直緊隨中國市場的變化。與其他跨國企業相比，它算是為數不多的后來者。正是憑借其睿智的戰略布局，本土化進程的加速，乘勢追擊創造著后來者居上的傳奇。

威瑯中國總經理劉偉先生

　　德國威瑯電氣始于1910年，作為全球電氣聯接技術產品領域的領先制造商，已有百年的發展歷程。威瑯電氣深知中國是一個具有無限潛力與活力的國家，自2004年開始在上海成立代表處之后，加緊步伐在中國進行了一系列緊鑼密鼓的投資。2005年成立了生產公司，2006年成立北京辦事處，2008年成立了廣州辦事處。從進入中國的時間長短來看，威瑯并不占據優勢，但是近幾年威瑯中國銷售額始終保持著100%的增長態勢。對于一個世界級品牌來說，其品牌效應和產品的數量足以成為最有力的核心競爭力，但要在短時間內在市場上取得讓人矚目的成績并不是一件簡單的事情。劉偉指出：“進入中國市場，我們制定了四個時期：首先，從威瑯兩萬多種產品中選擇最適合中國的，然后將產品成功銷售到目標行業，找到重點推廣產品的地區，最后水到渠成找到重點用戶。”

　　威瑯中國的市場目標主要是發展行業路線。劉偉說：“中國市場很大，我們的理念是細分市場，跟隨國家政策利用德國先進技術創新產品，使客戶、合作伙伴及國家都受益，讓企業保持持續快速的增長。” 威瑯在中國擴張的關鍵新市場包括：工廠安全、工廠自動化、注塑、風電和太陽能。

　　在工業自動化領域，威瑯電氣面對的客戶主要為大型成套工業自動化設備配套及集成商。產品主要包括各種標準以及客制式組合式接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業用多路連接器、電子模塊、繼電器、 I/O接口、電源、防浪涌過電壓保護和專用工具等產品。所有產品均通過了世界主要質量認證機構的認證，如CCC，VDE, UL, CSA等等，符合德國電氣標準、歐洲電氣標準、國際IEC標準，同時能夠滿足中國電氣GB標準。在建筑安裝領域，威瑯更是插拔式布線系統的發明者，做為一種快速安全的連接技術，威瑯的該系列產品gesis在國內的第一個大型項目就是北京的奧運建設項目。如今，威瑯中國將企業發展觸角延伸至新能源領域，與其綠色未來的理念不謀而合。

從樓宇電氣挺進新能源

　　創新賦予了威瑯電氣基業長青的基石。30年前德國威瑯電氣完成了在樓宇電氣安裝可插拔式連接技術的創新。30年以來，這項創新的技術和其數以億計的樓宇安裝可插拔式連接件產品被廣泛應用于全世界各個領域的不同項目中去。目前，這個理念在歐洲得到廣泛的認同。德國威瑯電氣是法蘭克福商業銀行大廈提供樓宇電氣安裝可插拔式連接件的生產商，

　　并使后者成為世界上第一個生態高層辦公樓。從巴黎的國家圖書館、法國電視臺、雷諾汽車技術中心到施特拉斯堡的歐洲議會大樓以至世界第一高樓———馬來西亞的雙子塔，威瑯的產品無處不在。

　　在進入中國市場之后，威瑯電氣將“生態樓宇從電氣安裝開始”的理念引進中國。據劉偉介紹，威瑯電氣的可插撥式連接件可比傳統的接線方式節約30%的綜合耗費。在系統的設計﹑施工﹑安裝和維護方面，使用威瑯電氣的產品具有便捷、簡易、環保和安全等特點。

　　在智能建筑領域，威瑯的產品就像神經一樣將智能建筑與生態建筑有機地結合在一起。2008年威瑯一舉中標北京奧運會項目，成功完成了奧林匹克中心區景觀大道的29根信息柱近 1000個IP68接線盒，1000多個IP68的接插件供應，為29根信息柱的布線提供了完美的解決方案。威瑯先進的電氣連接件產品，為奧運會的順利舉行以及打造出色的奧運會燈光效果作出了重要貢獻。該項目的成功為威瑯電氣在建筑市場的開拓樹立了成功的典范。在各類商業設施、世界著名的機場以及標志性公共設施項目中，尤其是系統中蘊含的環保理念以及威瑯為之提供的優質產品，使這些項目至今仍然大放異彩?？梢哉f，威瑯在行業中處于絕對的領導地位。

　　連接綠色未來是威瑯電氣的商業目標，而綠色的目標不僅只是在于樓宇電氣。這幾年威瑯將目光轉向新能源領域，尤其是風能、太陽能行業。隨著不可再生能源的持續消耗，各國政府不斷加強對可再生能源應用的重視，而此時風電行業借著政策的“東風”迅速崛起。事實上，縱觀中國風電行業的發展，尤其是近年來伴隨著風力發電技術的不斷改進，無論是從裝機容量、發展規模還是風機制造能力上來看，中國都已成為名副其實的世界風電大國，國內風電行業發展也順勢進入了繁榮時期。

　　在風電領域威瑯電氣已經具備了天時人和的優勢。威瑯與國內領先的風機制造商有著十多年的合作關系。風機制造廠商主要使用了威瑯電氣的導軌接線端子，重載連接器，防水接插件，DIN導軌安裝式開關電源和安全繼電器等等產品，并提供了滿足特殊要求的訂制產品，始終保持著對產品創新設計的支持。

　　今年來風電行業受并網限制導致部分產品過剩的現象以及風電安全事故的發生，整個風電行業處于原地踏步的階段。但這些并不會影響威瑯電氣對中國風電產業發展的持續熱情。劉偉認為：“煤炭資源最后會慢慢消失，風能和太陽能是一個長期發展方向。盡管短期風電行業業績有所下降，但隨著時間的推移，風能還是會大規模使用。”與風能相比，太陽能行業也是威瑯電氣關注的領域之一。從技術與投入來看，目前威瑯電氣側重于風能。“由于技術和成本問題，目前中國發展風能行業比較優先，因為風能成本低。其次是太陽能行業，在未來將有暴發式增長。我們預測太陽能、風能都將會以每年25%~30%的增長率發展，我們看好整個連接器行業的發展，威瑯不會滿足于30%的增長率，這是對我們的要求，也是對我們整個器件產業的要求。”對未來市場的發展，劉偉顯然多了幾分勝算，他認為目前最關鍵的是要打好內功，強化自己，面對暫時市場的不利因素，最終會與合作伙伴共同發展。

蓄勢謀未來

　　從西方到東方，對于一個百年企業來說實現其擴張的速度似乎慢了點，原有在西方國家行之有效的商業行為和管理模式，通常并不奏效。原來放之四海而皆準的經營管理辦法，到了東方效果并不明顯。威瑯電氣諳熟這一市場規律，因此其在中國采取了產品本地化，人才本地化，質量德國化，服務定制化的方式。

　　威瑯電氣繼成立上海、北京、廣州辦事處之后，又在上海擴建生產工廠。據劉偉先生介紹，威瑯公司主要是為亞太地區服務，公司不只是本地化服務，還有本地化生產，本地化研發中心，建立物流中心以及全球性采購中心。研發中心將在明年建立，物流中心已經成立了。

　　在本地化發展中，人才是傳遞公司形象的最好名片。威瑯電氣生產和貿易中所有人員都實現了本地化。在中西方文化融合中威瑯公司做出了很多努力，一方面以德國公司統一標準進行人才培養，包括產品本身的專業知識和產業應用方面；另外一方面培養員工創新能力，發揮員工的積極性，讓員工了解公司的市場定位，理解每一位客戶的需求，并能夠在短時間內將客戶需求反饋到研發部門。

　　在公司質量生產管理方面，威瑯電氣遵循德國的管理體系。劉偉說：“從內部制度上，技術引進來，我們會派這里的人員去德國接受培訓，德國的同事會過來培訓，雙方加強溝通，建立系統來維持。”

　　在滿足中國市場產品方面，威瑯電氣有著全面的考慮。它首先會根據行業的發展和客戶的需求，通過市場部進行調研決定生產什么產品，通過威瑯全球采購降低成本，與研發中心緊密配合，物流中心發揮作用。綜合多方面的管理和配合，其在中國市場的效率將比同行企業更快一步。

　　為了貼近用戶服務能力，在加強本土化方面，威瑯目前在中國有三個銷售渠道：直銷、分銷和OEM。具體銷售方式根據實際產品的類型和方案而定。劉偉詳細介紹了銷售布局：“對于控制性的產品，比如DCS采用直銷方式。在分銷方面，我們根據行業劃分，進行行業布局，主要于側重方案應用，比如風能、太陽能、工程機械等分布在各大行業，打破了地區范圍。在直銷方面，我們建立了多個辦事處，推廣安全理念，新技術。威瑯已經逐漸從中國東部城市發展向中西部轉移，已經在武漢、成都設立了辦事處，今年年底準備在西安成立辦事處。”至此，威瑯電氣在中國市場的布局已全面拉開。