三年前，一場“尋找MS./MR.EPLAN”活動在自動化領域轟動一時。得益于此，眾多自動化工程設計者開始實現從CAD到CAE的跨越，進而把設計者從作圖中解放出來，當他們將更多精力用于自動化工程設計時，也就意味著自動化設計本身變得更加“自動化”。更有意義的是，依托EPLAN獨步全球的設計平臺，企業能輕易實現內部的“電氣標準化”，并將電氣設計融入企業管理的“信息化”，進而在暢通企業與國際工程合作伙伴交流的基礎上促進其“國際化”。
       自動化技術與IT的淵源可謂源遠流長，而EPLAN正是電氣自動化與IT技術的完美結合。EPLAN中國區總經理覃政，恰具有資深的IT行業背景，因此他對EPLAN的詮釋可謂一語中的：EPLAN給中國帶來的不僅是工業電氣設計的世界標準，更是當今全球制造業工程管理的先進理念。
      

產品：獨步世界

       覃政先生特別指出，EPLAN代表的不止是電氣設計軟件，而是以電氣設計為基礎的跨專業的設計平臺，包括電氣設計（EPLAN Electronic P8）、流體設計（EPLAN Fluid）、儀表設計（EPLAN PPE）、仿真箱柜設計（EPLAN ProPanel ）等系列產品。因此，EPLAN提供的是工廠自動化工程設計的平臺解決方案。這一點，不只在中國，在全球也屬獨一無二。
       作為基于數據庫的跨專業智能設計平臺，EPLAN提供面向過程的工程解決方案，以滿足各種行業客戶的需求。其平臺策略可將跨學科的工程項目融合成一體，例如電氣或機械工程，或從最初產品構思到開發和設計直至生產的綜合流程，EPLAN均可提供滿足各種工程要求的解決方案。    
       EPLAN不僅可以減少電氣工程師費時費力的手工作圖困難，最重要的是：用EPLAN繪制的電氣圖紙是有邏輯性的，EPLAN能夠幫助電氣工程師去進行電氣邏輯判斷。比如說原理圖設計好之后，可利用計算機快速運算評估電氣邏輯，自動生成項目的封頁、目錄表、端子圖、接線圖、BOM表等。如此，電氣工程師只需關心核心自動化的設計，剩下的由EPLAN來自動實現，可大大提高設計效率、縮短項目周期。如果在產品生命周期管理中，每個項目設計的周期被縮短，那就相當于縮短了產品開發和上市周期，企業的競爭力得到提高，也就能獲得更多的市場機會。
       在提高效率的同時，EPLAN能使企業的電氣設計模版化和標準化，這種標準化不但便于整合電氣項目數據和企業信息化系統，還能使得企業更加暢通地實現與國際工程合作伙伴的交流。也因此，EPLAN被譽為“全球電氣工程師溝通的語言和標準”。
       此外，EPLAN中國也十分注重軟件應用的本地化發展，幫助和鼓勵企業和用戶編制和開發符合實際的各種應用程序，滿足中國用戶的多種需要。從現存的E-CAD系統到PDM系統和ERP系統的溝通，實現企業設計產品周期和信息化的管理。同時, EPLAN中國還積極致力于與第三方3D設計軟件的集成，幫助用戶實現機電一體化的工程設計。

服務：培育市場

       雖然EPLAN產品優勢無可比擬，且在全球市場中處理領先地位。但在中國市場，大量電氣設計師還在使用傳統的電氣設計軟件。除了使用習慣之外，中國廣大用戶的觀念尚需一個轉變過程。
       EPLAN可為用戶提供Professional Service專業化服務，包括四個方面內容：培訓、咨詢、售前的技術澄清和售后服務。EPLAN培訓分為高級培訓和普通培訓，專門針對購買EPLAN產品的客戶而進行的。對于沒有購買但是有興趣的用戶，EPLAN每個月會舉辦入門培訓。如果客戶需求量較大，EPLAN還會主動提供上門培訓。此外，EPLAN還有一個在線視頻輔導服務。
       覃政先生介紹，針對中國市場，EPLAN在給中國用戶提供的Professional Service之中，增加了更多中國特色，旨在與中國用戶共同成長。
       由于中國電氣設計市場尚不成熟，電氣設計專業人才儲備不夠。EPLAN希望在多個層面開展在中國的市場教育，除了自己舉辦面向用戶的各種培訓之外，還計劃與高校及行業協會合作，為國家培養電氣類人才。此外，EPLAN也愿意發揮自身優勢，與行業內眾多合作伙伴，甚至競爭友商，聯手舉辦市場活動，共同培育市場。
       最值得一提的是EPLAN的多方位咨詢服務。覃政先生介紹，針對中國市場現狀，EPLAN中國會幫助廣大的EPLAN客戶實現EPLAN設計的標準化工作。通過分析企業設計流程的現狀，找出制約設計效率的瓶頸，進而優化流程，統一企業設計的標準和所用的EPLAN數據，項目模板和規則。避免“各自為政”的設計造成大量的數據冗余，以及項目數據重復利用低的狀況。實現企業內部及供應鏈上的標準化設計，在此基礎上達到自動化設計出圖的目標。
       此外，EPLAN中國在上海設立了專業的服務團隊，致力于開拓與本地電氣元器件生產廠商的廣泛合作，共同建立電氣元器件庫（Data Portal），元器件庫分為通用元器件庫、行業元器件庫和客戶自定義元器件庫等，提供給國內客戶使用，方便國內客戶快速選型等。

本地化：深耕中國

       毫無疑問，EPLAN在全球屬于CAE軟件的領導者，在這一領域，其市場占有率高居首位。但在中國市場，大部分電氣設計師還在使用傳統的二維CAD軟件。受制于市場認知度、習慣和觀念，我國電氣設計的市場還遠未成熟。因此，很早就進入中國市場的EPLAN在中國市場既是開拓者，又是領航者。其本土化發展的策略是立足于中國需求，服務于中國的電氣設計標準化。
       覃政先生介紹，早在2005年之前，EPLAN就通過合作伙伴在中國開展業務。公司前期只想讓德國的客戶能夠在中國享受到更好的本地化服務，同時也希望借助中國大客戶的影響，把中國的市場培育起來。其后，龐大的中國市場及其快速的發展，促使EPLAN公司于2005年在上海成立EPLAN中國銷售及服務中心。
       事實證明，EPLAN中國的成立極具戰略意義，因為國內越來越多的企業開始注重規范電氣工程管理。隨著我國自動化應用規模和國際化程度的提高，自動化設計的要求也越來越高，自動化的“智能”設計需求越來越多。覃政先生介紹，以在中國的外資企業為例，應用EPLAN的大約在23%左右，更多的本土企業還處于初步摸索階段。從這個角度看，中國的市場潛力相當可觀。
       經過了6年多的穩步發展，EPLAN中國已經成為了集技術、銷售、系統集成為一體的公司，并達到了35名員工的規模。在北京、上海、重慶、成都、蘇州、廣州等地，EPLAN中國都成立了辦事處；在北京、上海、廣州、成都等重要城市設立培訓中心；并且與國內高校、職業培訓機構等教育機構的合作，為國家培育更多的電氣設計類人才；旨在為客戶提供及時、優質的專業化服務。
       時至今日，EPLAN德國總部對中國市場愈發重視。作為EPLAN中國區總經理，覃政先生經常與公司高層探討EPLAN中國發展方向，公司CEO也經常訪華拜會國內一些重要客戶。

展望：全面發展

       展望2012年的發展，覃政先生表示，依托EPLAN的產品、服務優勢以及EPLAN中國的本地化發展戰略，2012年EPLAN在中國要做的事情有很多。一方面，面對中國市場的快速發展，要繼續搭建團隊，提升其開拓市場、培育市場和服務用戶需求的能力；另一方面，將加強與媒體的合作，舉辦多種市場活動，提升產品和企業知名度；同時，深化與高效、行業協會的合作，加大培訓力度，為我國培養更多電氣設計類人才。
       在全面落實面向中國的服務與市場工作的基礎上，EPLAN在2012年將確保業績增長至少60%，進而保持領先的市場占有率，將EPLAN打造成為中國自動化工程設計軟件第一品牌。