曾經一步跨千年，今朝跑步奔領軍。菲尼克斯電氣作為典型的德國企業在中國高速成長并且保持可持續發展的典范，在過去18年中將中國智慧融合西方先進管理理念，將一個有著近百年歷史的德國電氣連接和電子接口領域、工業自動化領域的先進技術引入中國，對中國的工業進步產生了重要影響。未來在中國制造業轉型升級的發展機遇中，菲尼克斯電氣將持續創新，為企業從連接技術向工業自動化整體方案提供商的轉型發展謀篇布局，從而實現企業發展的“三級跳”。
        從節能環保、信息化、物聯網到生產保障、生產安全乃至整個制造業的升級，市場需求的本質已經進入了解決方案式的服務。后自動化時代，新制造業服務的市場機遇推動著自動化企業的快速發展，為企業提供了廣闊的市場空間。基于對中國市場的認識，菲尼克斯電氣中國公司在總裁顧建黨先生的帶領下，將公司業務架構向著基于器件、系統和解決方案的新架構轉變，幫助菲尼克斯電氣實現新的飛躍，提出了“十年征程從頭越”的戰略口號，圍繞“本土創新、引領未來”為核心，使菲尼克斯電氣在中國實現從20億銷售業績到未來50至100億的發展規模。

本土化服務持續蓄力
        菲尼克斯電氣新征程，新起點的啟航與其本土化的戰略緊密相連，本土化能力的投入將為菲尼克斯電氣未來十年戰略目標奠定牢固基礎。過去一年是菲尼克斯電氣戰略性調整的一年，首先企業注冊資金增值到1億美元，其次在南京江寧區增加了300畝土地，用于建立新的高端制造業基地，2011年將覆蓋亞太地區的物流中心落戶南京。這些舉措旨在為企業未來十年目標做好充分準備，標志著南京菲尼克斯電氣將成為國家級跨國公司的地區總部。
        回顧菲尼克斯電氣五到七年的發展過程，她始終向著打造一個真正服務中國產業的方向發展。顧建黨對此有著清醒的認識：推動菲尼克斯電氣未來產業轉型過程中不僅依賴全球能力，對中國客戶需求的充分把握將更好的展示菲尼克斯電氣扎根中國的德國企業全方位的競爭力。他說：“只有在中國真正扎根，擁有全面的研發、技術、制造力量，而不僅僅是營銷力量，才能保證未來10年真正的領導地位。”基于這樣的共識，菲尼克斯電氣五年前成立了研發公司，通過結合德國先進技術和競爭力，把研發作為扎根中國市場未來發展的基礎和全球未來發展的重要核心力量。在這五年期間，菲尼克斯電氣中國研發公司已經從成立初期僅數百萬的業績，到如今突破1億人民幣；從最初的6人小組發展到今天的86人的研發團隊；研發項目也從零起步到今天的500多個項目。
        菲尼克斯電氣2020戰略目標的核心是把中國菲尼克斯電氣打造成為真正扎根中國的企業，把德國的核心競爭力與中國本土競爭力有機結合，發展成具有全球競爭力的本土平臺。除此之外，菲尼克斯電氣還積極組建銷售網絡、生產基地和研發中心，在全國設有6個子公司，23個辦事處和100多家分銷機構，形成了完善的銷售網絡；公司引進、自行開發了自動化生產流水線，擁有自己的模具車間和實驗室，始終保持與德國總部同等的設計制造品質。

深化行業應用發力
         從菲尼克斯電氣未來十年戰略的規劃部署來看，不管是物流中心、研發中心，甚至未來新的高端制造業基地的建立，為支撐企業的可持續發展奠定了基礎。顧建黨深知企業要實現2020的目標，需要做出以下突破：首先是將自動化解決方案作為引領未來2020的戰略支柱。在過去的一年中，菲尼克斯電氣在風電、太陽能、汽車、通信等行業，提供了全面貼近客戶需要的定制化的解決方案，成為諸行業解決方案的領先企業之一。其次是專注于連接技術的市場領袖，延伸應用領域。在這方面，讓顧建黨值得驕傲的是菲尼克斯電氣為中國新的電動汽車產業提供了全面獨特的連接技術解決方案，不管是充電樁還是中國在公共交通智能換電站的解決方案，菲尼克斯電氣能夠以最快的研發速度，整合菲尼克斯電氣全球資源及中國本土的研發資源，快速提供全面的連接方案。
        在節能環保的發展趨勢下，電動汽車產業將呈現出高速增長的態勢。菲尼克斯電氣在電動汽車產業僅用了一年半的時間成為了電動汽車產業標準制定的參與者之一，成為了這個產業最重要支撐和技術的提供者，從充電連接系統到通訊與IT技術、從設備連接和現場布線技術到電涌保護系統、從控制技術到供電系統、從集成信息管理技術到電力數據采集系統，菲尼克斯電氣可以為電動汽車提供專業、靈活、高效、全面的充電解決方案。據了解，目前，菲尼克斯電氣在電動汽車領域已經取得絕對的市場優勢，中國市場70%的電動汽車充電裝置和90%的換電站都使用菲尼克斯電氣的連接技術。顧總坦言，公司對電動汽車領域的投入就像過去十年對風電產業的投入一樣堅定。對于未來新興產業的發展，菲尼克斯電氣有著美好的愿望，希望能夠通過菲尼克斯電氣本土創新能力的建設與中國新興產業共同發展。

布局中國路徑的商業模式
        目前，中國自動化整體市場增長趨緩，從以產品為主導的發展引入期轉向以服務為主導的成熟期。服務理念的轉變以及新興產業的興起不得不引起企業對商業模式的思考與探索。在gongkong2011Camrs會議上，顧建黨作為特邀嘉賓與業內自動化知名人士探討了在“后自動化時代，新制造業服務”的市場背景下，自動化企業的機遇與挑戰。其中商業模式的轉變則是企業未來面臨的重要挑戰之一。過去傳統自動化行業是分銷渠道為王，以標準產業為主，以資源擴張為導向。未來在資源有限的情況下，企業不能依賴資源粗放式的發展，而是將企業產品、解決方案與客戶對產業的靈活需求相結合。因此，顧建黨認為菲尼克斯電氣在商業模式的轉變需要做到：第一，打造一個適應中國客戶和產業快速變化的定制化或特殊解決方案的支撐體系，這是企業本土創新唯一的應對之道；第二，過去業務模式依賴資源擴張，未來業務模式是基于客戶在應用、knowhow和特殊行業的知識與企業的全價值鏈能有機結合。他認為，過去傳統的業務模式將不能支撐未來客戶或者市場對企業的高期望。在資源有限的情況下，企業的業務模式要關注應用，關注價值創造。對菲尼克斯電氣而言，未來將把器件、系統和解決方案進行有機結合，讓用戶的應用價值得以最大限度的滿足。
        在顧建黨對市場前瞻性的認識下，菲尼克斯電氣本土化的能力建設以及對行業投入深耕都是為企業商業模式的轉變做準備。顧建黨表示，在這樣的歷史發展階段，企業逐步把業務的組織從地區驅動模式、關系驅動模式變成knowhow，變成知識，變成理解客戶的應用，打造成能夠快速反應、創新、服務支撐體系的模式。

結束語：
        從本土化布局到行業的深耕，甚至到企業的業務結構、商業模式的轉變，菲尼克斯電氣無疑成為外資企業在中國本土化的典范，其成功的經驗有值得借鑒的，但是其對中國市場的快速響應速度，創新的團隊卻難以復制。而這些正幫助菲尼克斯電氣實現從一個專業連接供應商到工業自動化整體方案提供商轉變。（文/張瑩）