近年來，國內變頻器領域格局瞬息萬變：當外資品牌的壟斷被打破，國內變頻器廠家迅速崛起，并進入新一輪競爭熱潮。作為國產品牌的先驅阿爾法公司，2011年的一個關鍵詞是“1.2億”，連續兩年實現銷售增長超過50%。面對競爭激烈的市場壞境，阿爾法公司如何做到短短三年時間內獲得快速穩步增長？就此，我們采訪了深圳市阿爾法變頻技術有限公司營銷總監劉軍濤先生（以下簡稱劉總）。

發展之道——以人為本
        劉總是在2008年進入了阿爾法。談起為何在眾多企業中選中阿爾法的時候，他這樣說：“阿爾法是行業內比較早的一個品牌，有著深厚文化底蘊和技術沉淀。雖然當時營銷平臺相對薄弱，卻更有發揮的空間，也是一種挑戰！”劉總頓了頓，非常鄭重地說：“最重要的是畢總這個人，他本身就是一種品牌。是畢總的人格魅力吸引了我，讓我選中了阿爾法。現在證明，我的選擇是正確的！”
        劉總認為“人”是企業發展的根本，正是畢總這位自動化行業中的翹楚增加了劉總對阿爾法的信心；同時劉總認為“人”也是營銷發展的根本，只有不斷的引進、珍惜、用好每個人，企業才能發展和進步，同時讓這些人能夠在企業的平臺上同步成長。
        有了人，團隊的組建就水到渠成，營銷的格局就越發清晰：為拓展銷售業務全國辦事處相繼成立，營銷網點日臻成熟；為了保障銷售的質量及可持續發展，營銷職能部門的建設穩步進行，服務體系日趨完善。如今阿爾法公司全國已設有30余個辦事處和50余處全國聯保中心，市場部、客戶服務部、技術部、商務部、維修部等職能部門各司其職為客戶提供最可靠地銷售支持。去年八月阿爾法公司組建海外事業部，產品遠銷海外多個國家與地區。

用人之道——雷鋒精神
        “我非常推崇雷鋒精神，也希望我的團隊都能夠具備并發揮雷鋒精神。”劉總談到用人的時候如是說。他認為只有企業內能夠涌現更多具有雷鋒精神的人，愿意承擔更多的責任，愿意不計回報的付出與承擔，企業才能夠發展與進步。企業發展了個人也將隨著獲得發展，獲得價值。“我更愿意讓雷鋒獲得更多，只有這樣，雷鋒才能繼續做下去；只有這樣，別人才愿意學習雷鋒，雷鋒精神才能融入企業文化，才能永久傳承下去。”
        劉總用人不拘一格，不論年齡，不論資歷，不論親疏，只要夠符合用人要求的，他會主動給他們提供機會，并會不斷為他們提供更大的發展空間。
        劉總秉承的用人之道首先是要有胸懷，正直無私，他認為這樣的人，才有培養價值，才能擔當大任，才能帶領一個優秀的團隊；劉總還認為一個人要有追求，要不甘愿平凡，這樣的人會為了目標，全身心的投入，并長期堅持；還有需要有大局觀，不斤斤計較，這樣的人才會不拘小節，不會因小失大。

待人之道——愛而不溺
        對于人才，劉總非常珍惜和喜愛，卻從不溺愛。當他的下屬出現紕漏他會毫不留情的指出，當被問到如何與公司內外的銷售精英相處上，劉總有點慚愧，“我自身性格不好，脾氣大，所以他們都有些怕我。”并再三希望能夠借此對他的下屬及同事表達歉意。
        而他更愿意主動給他們提供機會，并會不斷為他們提供更大的發展空間。他希望員工可以賺更多的錢，福利待遇也能夠不斷地提升和改善，更希望員工們可以把公司的事業和自己的事業結合起來，跟隨企業的腳步一起前進。
        通過劉總的誠摯我們能夠感覺劉總的嚴謹與認真，也相信他對下屬嚴格是為了他們能不斷的成長，鍛煉他們以便在日后能夠擔當更大的重任。所以盡管劉總的脾氣有點“壞”，但是跟眾多的銷售精英們的合作上還是非常愉快的。

待客之道——以誠為先
        公司要發展，除了擁有人才及創造可持續發展的平臺外，還需要廣大客戶的肯定和支持。那怎樣才能牢牢抓住客戶的“心“呢？有著多年營銷經驗的劉總用了一個字——誠。
        首先要“真誠”。對待合作伙伴時需要換位思考：合作伙伴在合作中獲得了什么？我們能為合作伙伴帶來什么價值？劉總認為只有真正的做到了“真誠”待客，讓客戶在合作中獲得成長，收獲價值，客戶才會信任你并跟你合作。
        還要講“誠信”。劉總認為誠信是彼此合作的基礎，誠信更是合作的靈魂。誠信是一種人人必備的優良品格，合作雙方只有站在誠信的平臺上，才能夠共同發展。
        更要重“承諾”。劉總一直奉行“言出必行”的原則，同樣希望對方也能夠奉守承諾。子曰：“人而無信，不可知其也。”一個人若不講信用，在社會上就無立足之地，企業亦然。遵守承諾是對彼此的尊重，只有懂得尊重才能信守承諾并主動為之努力，發展才能夠更持久。
        最后，劉總對自動化行業在2012年的發展形式充滿期待。他透露在2012年阿爾法營銷將會繼續加大投入，并將有很多新的動作，并表達了2012年繼續實現50%的復合增長率的愿望。劉總的信心讓我們看到了阿爾法的發展，讓我們共同期待阿爾法的道路更廣闊，發展更穩健！