赫優信（上海）自動化系統貿易有限公司總經理楊宏慶

揭開赫優信的神秘面紗
        在自動化與技術工業領域，如果一個公司想要在競爭中脫穎而出，那么就需要有代表公司核心技術的產品。這個產品要適用于PLC制造商、電機制造商、傳感器制造商，也適用于驅動軟件供應商等。如果要把上述所有產品連接起來，那么就需要一些苛求且復雜的通訊技術。赫優信就屬于這樣的公司，它致力于該通訊技術的研究與開發，屬于工業通訊產品供應商。

　　德國赫優信公司由赫漢永(Hans-JurgenHilscher)先生于1986年創建，總部位于德國Hattersheim。最初，公司是由一個致力于電子和控制技術的專家團隊組成，在系統工程領域積累了豐富的經驗。基于早期市場積累，90年代初期，赫優信將市場目標轉向現場總線技術，為發展成為工業通訊技術領域的制造商和服務供應商奠定了基礎。

       赫優信在中國市場從2006年在上海成立代表處到注冊為獨立的赫優信（上海）自動化系統貿易有限公司，集生產、研發、銷售、服務為一體。在接受媒體采訪時，赫優信中國區總經理楊宏慶說：“赫優信是一個供應商，主要供應通訊接口，包括現場總線的和工業以太網，通過把接口融入到用戶產品和系統中，提供的產品形式有板卡、模塊、芯片等，目的是讓用戶應用更加靈活。”

以滿足客戶需求為前提
　　綜合赫優信的通訊技術與產品研發方向時，楊宏慶認為要最大程度地滿足客戶的各種需求是最重要的。工業通信技術領域范圍從現場總線系統到工業以太網，以及隨之而來的多種實時性擴展和經由因特網的全球網絡接入；從網關、PC板卡到專用集成電路和其相應的操作系統驅動、OPC服務器和配置工具，產品廣泛。

　　楊宏慶舉例說：“通常工程公司會要求產品應用簡單，所以我們盡量做到簡單應用。比如兩種協議，可以用一個網關；兩個模塊之間可以實現互相轉換；要做到一個協議對應一個模塊，就需要將網關技術模塊化，實現網關的簡單應用。因此，我們的通訊模塊與主機連接可以讓用戶自定義。不僅做到了應用簡單而且為也客戶降低了成本。”目前，赫優信主要有四大類產品：通訊模塊、PC板卡、工業網絡控制芯netX以及通用網關和以太網網關。其中COM-C通訊模塊、CIF通訊卡、netX片上系統、netTAP通用網關、netLINK緊湊形以太網網關等都屬于代表產品。

　　讓楊宏慶頗有成就感的事情是：“在所有的工業通訊公司中，赫優信是唯一一家能夠覆蓋全世界的總線和協議，提供完整芯片技術的企業。” 德國總部曾經就公司是否賣芯片有過爭議，因為對于一些用戶來說一旦擁有芯片就可以做成板卡，所以對公司來說在定位上是賣芯片還是賣成品，但是最后決定還是根據客戶的需求來響應市場。無論是網卡、模塊、板卡還是芯片客戶都可以根據自己的需求進行選擇，赫優信提供專業的技術人員幫助客戶做好選型工作。

       目前總線居多，要實施以太網是否升級，什么時候升級是赫優信現階段要考慮的問題。楊宏慶說：“中國正處于發展時期，在建項目較多。尤其是有的工程項目，有些設備還沒有以太網接口。因此，就需要尋找過渡性產品。網關作為應急之用，屬于過渡產品。但真正要解決這個問題，必須從自身產品入手，使產品不斷升級和完善功能，才能滿足客戶的需求。”

　　為了更貼近用戶需求，赫優信采用了定制化的設置方式，包括硬件定制和軟件定制。硬件定制是直接按照客戶的產品系列，軟件定制是根據客戶需求提供軟件系統定制或者產品開發。赫優信的優勢在于能夠把產品線統一到一個軟件中。楊宏慶說：“定制化能使產品更貼近用戶的要求。目前定制化業務在中國已經展開。盡管項目不是很大，主要是偏軟件的項目，但通過我們經驗的不斷積累，引進德國先進技術，以后將做更多的定制化項目。”

應用彰顯價值
　　市場應用是檢驗產品的試金石。從赫優信公布的財務報名可看出，其銷售業績呈現逐年快速增加趨勢。盡管赫優信的客戶來自各個工業領域，各家的業務各不相同，但他們有一個共同點：他們都需要自動控制環境中的通訊解決方案。赫優信可以為自動化設備制造商、系統集成商和最終用戶提供服務。赫優信客戶范圍廣泛，從OEM到最終用戶，目前活躍于中國的主要客戶有羅克韋爾、ABB、西門子、施耐德、橫河電機、北京和利時、浙江中控、艾默生網絡能源、Mox、沈陽機床、南京金智、南京科遠等等。

　　在這些廠商的應用中不乏經典案例：其中netTAP 30網關應用在美國邦納傳感器上、netTAP網關在西門子RFID中的應用 、netX芯片在機器人中的應用、netIC 現場總線模塊在貝爾利產品中應用、netTAP100網關在杜爾涂裝廢氣處理控制系統中應用 、RIF 1769-DPM實現了AB CompactLogix系列PLC與西門子Profibus從站ET200M的通訊應用等等，體現了赫優信產品的市場價值。

　　從行業應用來看，赫優信的產品在電力行業已經樹立了良好的口碑。楊宏慶表示，未來將要拓展高鐵和軌道交通行業。今年發生的高鐵事故對他有所觸動：“從今年頻發的事故反映出，我們的技術還是要做細，在關鍵領域控制方面要做到升級。在高鐵方面，赫優信有信心做好國內市場。”據了解，赫優信在歐洲的高鐵市場占有較大的市場份額，這證明了其產品質量可靠。因此，赫優信希望在高鐵項目上，將與更多的企業進行合作。