興源東安：走在理想之路上
這是一個飛跑的年代，也是一個容易讓人迷失自我的年代。理想，多么耀眼的字眼，它包裹著光環、代表著光榮，更詮釋著夢想。
在中國經濟飛速發展的時期，這片土地上孕育了一大批受人尊敬的民族企業。“翹首百年”也因此成為眾多企業家們心中紛紛的夢想，“東安電氣”便是這其中一家。十多年來，創辦人陶海先生摒棄浮華、孜孜不倦地向著他成就“百年東安”的理想執著追求著。
東安電氣成立于上世紀90年代初，作為一家以提供自動化供水設備起家的民營企業，發展至今所取得的成績令人欣喜；這為實現“百年東安”的理想奠定了基礎。公司目前在北京、南京、上海、廣州等地設有銷售服務中心；在天津、西安、重慶、濟南等區域設有辦事處或代理機構。為當地乃至周邊地區客戶提供全套技術支持、方案設計、施工安裝、工程調試以及售后支援等綜合性服務。東安電氣集電氣裝配、電氣系統集成、機箱機柜制造于一身。截至2011年底，它已擁有上海興源東安電氣設備制造及揚州東安電氣二個大規模生產基地（總占地超過100畝，建筑面積3萬多平方米）。工廠擁有進口數控“沖、剪、折”三大件設備數套；其中包含：九折型材、門板加強方管、MS柜成型、卡軌冷彎輥軋線、PU現發泡密封膠條生產線、靜電噴涂線、框架焊接夾具、氬弧焊機、氣保焊機、螺柱焊機、機械手焊接、點焊機等先進的機箱機柜生產設備。此外，公司還擁有現今國內機柜生產廠家唯一一條鋼板復合開平縱橫剪生產線，這不僅大大提高了鋼板的剪切精度，還大大提升了鋼板的利用率、節省了資源。
2011年之前是中國機柜行業快速發展階段。隨著國內機柜企業的不斷崛起、國外知名品牌的不斷涌入，未來中國機柜行業將進入重新開辟競爭格局的新紀元。憑借著機柜行業數年從業經驗，陶海先生極其敏銳地洞察著該行業的市場現狀。他描述道：“目前，國內機柜市場布局分散，行業規范程度低，競爭環境亦不被看好。在這樣的市場中，能夠做到一、二千萬的企業為數眾多，做到幾個億的企業有如稀世珍寶、而做到幾十億的企業根本尚未存在。‘打價格戰’是該行業市場競爭的普遍策略，該策略的最終結果是企業間兩敗俱傷”。在我國，機柜行業存在著嚴重誤區，在許多國外客戶眼中，‘低成本’是中國機柜產品的亮點、進而一味地壓低價格。對此，擁有著強烈民族自豪感的陶海先生呼吁‘中國的機柜企業應挽起手來共同努力、博弈而非廝殺地堅決與價格戰抗爭到底，共同營造良性的競爭環境’。
東安電氣的“高品質路線”
隨著國內機柜制造技術的日趨成熟、機柜行業準入門檻的逐漸降低，越來越多的企業正朝該領域進軍。價格戰在相當長一段時間還將繼續持續，價格戰的市場誤區容易讓人們對產品產生同質化困惑。“無論市場競爭多么無序，東安將依然堅持一貫的高品質路線”，陶海先生意味深長地說。誠然，明智的企業不會以一味降價作為求生手段，對于如何在市場中處于主導地位，東安的應對之策是：‘進一步提升產品品質而非降價’。
在確保產品品質、維持生產效益的基礎上，東安在生產方面作出了結構性調整。以規?；?、流水化作業的方式降低可變成本、引導生產線員工進行流程及生產線的改善，從而提高工廠整體生產效率、達到系統性降低成本的目的。在不提高成本、甚至降低成本的前提之下保證了東安產品質量的逐步提升。如今，東安在機箱、機柜生產制造方面有著完備、嚴謹的工藝標準和技術規范。參照國際先進機柜廠家生產的各類標準、非標準機柜，東安的產品具有外形美觀、適用性強、耐用可靠、裝配靈活等特點；可廣泛應用于自動化控制、機械成套設備、通訊網絡、樓宇監控、電力控制等多個領域。陶海先生補充道：“最近我們在美國設立了分公司，旨在走國際化路線、避開國內同業間惡性競爭，從而進一步奠定東安在國產機柜制造企業中領跑者的地位。與此同時，我們倡導走高品質機柜路線、不斷從歐美同業市場累積經驗，踏踏實實地將高品質之路走好。”
縱橫捭闔 服務與管理提升競爭力
2011年下半年起，受歐債危機影響，整個制造行業較往年相比出現市場整體下滑現象。對于大多數設備制造商來說，戰略調整或將成為一次轉機。陶海說：“東安的戰略已經確立，我們現將面臨的是戰略如何最終落地的問題?，F代企業的競爭，不能僅僅停留在產品層面、更需在品牌、規范以及企業文化等方面確立優勢”。
2011年，中國自動化存量市場規模達到4600億元；存量市場對整體市場貢獻度逐漸攀升的現象引發了服務市場的需求。在這樣的市場機遇下，東安將著眼于企業服務能力；不光為客戶提供產品、還將為客戶提供整體解決方案。于務實中求生存、于創新中圖進步、于勤勉中謀發展是東安永恒不變的企業精神。‘產品好、服務更好’是東安人不懈的追求。
在產品品質與服務并重的前提下，東安公司將采用現代化企業管理理念；由過去扁平化‘人治式管理’向系統化‘制度流程管理’全面轉變。此外，東安公司也將摒棄創業初期作坊式管理理念及方式、提倡科學管理觀念、將東安打造成為一家既具備國際化管理水準、又具備中國特色的現代民族企業。創建以來，東安一直圍繞市場趨向、貼近客戶需求，致力于產品開發與技術創新，建立現代企業管理模式和良好的企業文化。
盡管制造業正歷經嚴冬、東安人依然堅信‘企業文化’對造就百年東安的重要意義。陶海先生認為，但凡成功的企業都擁有自己堅定不移的核心價值觀。“誠信務實、勤奮創新、客戶導向、合作共贏”便是東安的核心價值觀。不僅如此，在東安還凝聚著一支有激情、有夢想的隊伍，與企業價值觀趨同、并忠誠地將其貫徹執行。
發力海外市場
如果‘企業文化、內部管控’是東安軟實力的體現、那么在市場上彰顯國產品牌魄力與實力便是東安公司硬實力的象征。在不斷提升企業內部管控的同時、東安海外市場拓展也在有條不紊地進行著。陶海說：“開拓海外市場是我們產品走向國際化的重要步伐。東安已在美國設立分公司、滿足歐美市場的需求；這一步伐還將于明年逐步深化。”
進軍海外市場，東安將投入更多的資源與精力進行支援。通過對當地市場情況及客戶需求的摸索，東安將在當地聘請一定數量的銷售及技術人才以應對本土化的海外市場。
盡管近幾年來東安在市場活動方面的表現略顯平淡，但這并未影響東安的發展及戰略布局，明年東安將進行全新的組織結構調整及股份制改造。值得一提的是，在戰略資源整合方面，針對國內自動化行業布局分散和資源嚴重浪費這一現象，東安將在2012年建成一座近3萬平米的電裝大樓。這對于國內中小企業、也包括大企業、特別是華東地區的自動化企業都將是一個福音！對于東安而言，這也是一個里程碑項目。加之已經落成的揚州電裝大樓，東安將可能成為全國最大規模的電裝基地。東安將為客戶提供‘質量堪比國外先進水準、制造成本減半’的電裝服務項目。
除傳統電裝業務及機柜業務之外，東安還將延伸服務；研發人員將著眼客戶需求提供配套產品設計甚至安裝調試服務、幫助更多客戶實現從圖紙設計到產品制作的完美轉變。同時，東安還將設立針對軌道交通以及新能源市場的專業部門、以便更全方位地服務不同行業的客戶。
我們相信東安公司將在未來的行業整合進程中為我們帶來更多更大的驚喜！
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