菲尼克斯電氣中國公司總裁顧建黨先生

        他帶領研發團隊依靠科技創新的理念，始終堅持一個目標：更好地支持中國的客戶和合作伙伴，更好地為電氣和自動化領域提供全套的解決方案。顧總說：“我們希望通過我們的創新力量，使研發產品和解決方案本土化，為中國工業發展做出貢獻。”

        在五周年慶典儀式上，中國工控網記者對話菲尼克斯電氣德國公司高級執行副總裁 Mr. Roland Bent及菲尼克斯電氣中國公司總裁顧建黨先生，就過去五年公司所取得的成就及未來的發展規劃，雙方進行了深入的溝通。

菲尼克斯電氣德國公司高級執行副總裁 Mr. Roland Bent

做自動化業內解決方案供應商

       提及菲尼克斯電氣難免要與接線端子、連接器等產品聯系在一起，但今天的菲尼克斯電氣已經不可同日而語，現在他已經由產品供應商向自動化行業解決方案供應商轉變。

       對于自動化解決方案覆蓋的行業，菲尼克斯電氣有自己深刻的認知。Bent先生表示，菲尼克斯電氣不會覆蓋所有下游行業，更專注于能源行業，尤其是新能源領域，如電動汽車、太陽能、風電及智能電網等。對于這一點，Bent先生認為菲尼克斯電氣有著明顯的優勢，未來新能源產業將是IT與自動化技術的融合，而菲尼克斯電氣既有連接器的產品，同時也做通訊自動化，因此菲尼克斯電氣旨在中國新能源發展過程中扮演更重要的角色。

       銷售出身，有著專業技術背景的顧總，無時無刻不展露出睿智、果斷的風范，在談到具體產品與市場的時候，顧總堅定地表示:“菲尼克斯希望將自己打造成為具有本土氣息，本土血統，高效創新的自動化解決方案供應商。目前市場上大多數的行業所使用的都是通用型產品，在通用市場中，作為中型公司的菲尼克斯電氣，如何提高其核心競爭力是我們多年來一直深思的，并且這也是我們不斷總結創新的重點。經過多年的努力及沉淀，菲尼克斯發現了下一個閃光點。在更廣泛的行業領域進行縱深拓展，不斷為自動化領域企業提供適合其發展的解決方案才是菲尼克斯電氣未來的方向。”顧總坦言，在新戰略方向執行初期，菲尼克斯電氣中國公司愿與各行業的領軍企業合作。

差異化服務提供者

       目前，自動化市場正在從過去產品主導的商業模式向服務主導的商業模式轉型，越來越多的自動化企業開始認識到服務的重要性。對服務，顧總有三個層面的理解，他認為：從企業的業務平臺角度來說，提供產品是最基本的服務，即服務的第一個層面；從銷售層面來說，在全國各地設立銷售中心，以便貼近客戶群，為服務的第二個層面；根據不同行業的特殊需求提供定制化產品，知道客戶最需要的是什么，最缺少的是什么，并提供給客戶是服務的第三個層面，這是最為重要的一個層面。

       過去，菲尼克斯電氣中國公司曾經以提供標準化產品為主導，但由于標準化產品往往在各個行業，甚至對各個用戶處來說都有不能完美匹配的地方，因此菲尼克斯電氣決定改變思路，誓為客戶提供差異化產品與服務。顧總指出：“找到客戶看起來不需要，但實際上真正需要的東西是菲尼克斯電氣的目標，也是我們對服務的真正理解。”

啟航新能源領域

      在我國電動汽車領域，菲尼克斯電氣功不可沒。它作為我國電動汽車領域的先行者，雖然在中國電動汽車的業務僅有一年半的時間，但其憑借著先進的技術和對中國市場的認識已經成為了電動汽車產業標準定制的參與者之一。

      在電動汽車領域，菲尼克斯電氣的設備連接器、接口、浪涌保護等具有傳統優勢產品將發揮著重要作用。目前，從充電連接系統到通訊與IT技術，從設備連接和現場布線技術到電涌保護系統，從控制技術到供電系統，從集成信息管理技術到電力數據采集系統，作為電動汽車產業標準制定的參與者之一，菲尼克斯電氣已經可以為電動汽車提供專業、靈活、高效的模塊化充電解決方案。

       顧總認為：“新能源產業不僅是傳統能源產業與工業自動化產業的結合，同時也是自動化技術與IT技術的融合，而菲尼克斯電氣在過去的數年間恰恰完成了能源自動化和傳統的工業自動化，底層解決方案與控制層解決方案的雙重融合。毫無疑問，新能源對菲尼克斯電氣來說意味著巨大的機遇。”

總結：人類在經歷了200多年的工業化進程中，其中60余年的科學沉寂讓工業化進程放緩了腳步。在進入21世紀之后，一些重要的科技領域有了革命性的突破，在這場新科技革命中，未來將依賴更多的創新能力作為驅動，菲尼克斯電氣的研發中心正是承擔了這份責任。展望下一個紀年，Mr. Roland Bent及顧建黨先生對菲尼克斯電氣的未來充滿了期待和信心。