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最終用戶在電力監控儀表市場占有絕大部分品牌決策權

最終用戶在電力監控儀表市場占有絕大部分品牌決策權

——— 最終用戶在電力監控儀表市場占有絕大部分品牌決策權
2011/10/12 9:49:46
 

電力監控儀表是電工儀表行業的一個新興、細分行業,類別屬于安裝式數字儀表。近幾年隨著“節能降耗”口號的提出,各地方政府以及各領域用戶,都開始把節能減排作為重點工作進行推進與落實。電力監控儀表作為電能監測、計量和管理的一類產品,其市場地位日益凸現。

2011gongkong®聚焦于電力監控儀表市場,并對該市場渠道進行了深入地分析。gongkong®市場研究發現:在中國電力監控儀表市場,最終用戶對電力監控儀表占有絕大部分品牌決策權,因為最終用戶作為產品的最終使用者和資金提供方,在項目招投標時擁有最大的話語權。

對于工業用戶或建筑樓宇用戶來說,設計院在品牌決策方面也占有一定的份量。業主方很多項目都有設計院參與。如鋼鐵設計院,在上圖紙的時候,就需要確定電力儀表的備選方案。由于電力監測儀表相對于配電系統而言,只是其中一類小產品,業主方會將選擇權交與設計院。但如果有電力儀表供應商在項目跟進過程中,對業主方進行了很多推廣工作,那么在大部分情況下,業主會自行決策使用的電力監控儀表產品品牌,因此在這一程度上設計院的品牌決策權要小于最終用戶。

盤柜廠作為電力監控儀表產品的主要渠道商,其品牌決策權相對業主方和設計院都要小。因為這個市場上盤廠數量非常多,競爭非常激烈。業主方在項目招投標時,設計院和業主本身都可以指定電力監測儀表的品牌,盤廠在這時候顯得非常弱勢,他們沒有太大的影響力,因此盤廠在這個市場的品牌決策權相對較小。

品牌決策力最小的是系統集成商,主要由于系統集成商作為項目的總包方,其測重的是整個系統的方案。而電力監控儀表相對整個系統來說是個非常小的產品,系統集成商大部分只關注到開關柜品牌這一層,對開關柜里使用的電力監控儀表品牌不會有更多的關注,因此在這個意義上,系統集成商比盤柜廠對電力監控儀表的決策權更小一些。

數據來源:gongkong®                                                                                   

注:1代表品牌決策權最大,4代表品牌決策權最小

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